6P

营销学术语

“大市场营销世界经济的滞胀现象，贸易保护主义抬头，国际市场营销环境的恶化（80年代后）企业营销活动不但要适应环境，还要为企业创造良好的市场营销环境，把公共关系、政治力量也做为企业的可控因素运用，以创造良好的营销环境。重视企业与外部环境的关系。强调了人对环境的能动性。突破了市场营销中不可控因素的观念。定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations）是为6P.

简介

6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒（Philip Kotler）加上的两个P：Power（权力）和Public Relations（公共关系）。科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词Mega Marketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。

详细解释

产品

产品是营销中最重要的一个因素，主要以旅游产品为例，旅游营销就如空中楼阁或海市蜃楼.对于旅游产品的设计，首先应考虑它是高品质并与众不同的，并且在旅游产品的开发及设计中，一定要注重USP（Unique Selling Point），也就是产品的独特卖点，你的产品是如何独特的.产品包括产品本身及服务（售前\u552e中\u552e后）.USP必须在设计开发前就应考虑，在宣传中也应进行重点突出.

价格

价格制定亦是营销中非常重要的一个环节，如果你的产品与众不同，那么你的价格亦可与其它产品的价格不一样.但如果你的产品和其它的产品一样，那么如果要有竞争力，你产品的价格就应该有优势.在价格制定的过程中，有两点是值得非常注意的：A\u6700好的价格是客户或顾客能够接受的最高价格（须进行反复测试和比较）；B\u5b9a价须考虑销售总量（利润总量）而不是单笔业务的收入.有时是非常奇怪的，价格提高，销售量反而增加.

分销渠道

即经销商和销售网点的搭建，一般情况下，企业的销售行为是通过经销商和其销售网络实现的，而非直接面对消费者。

促销

推广是行销的必要手段，其实我们每天都会接收到大量的广告信息，如看电视，广告播出的时间占整个节目的比率越来越高，也看到很多知名品牌的产品也还是继续在做广告，那么我们作为不知名或者不是很知名的产品如果不进行有效宣传推广将会怎样呢?推广的具体方案的运用应根据通路情况来实现.

政治力量

政治力量是市场环境不可缺少的一部分，市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的影响和制约，更要受到社会文化因素的影响和制约。

公共关系

公共关系学与市场营销学的产生，有共同的前提条件---商品的高度发展。市场营销学把公共关系学作为组成部分。因此，要求在进行市场营销活动中，大力开展公共关系活动，充分利用政治手段。大市场理论的出现，也表明了学科发展的新动向。各学科相互包容、相互渗透、你中有我、我中有你。公共关系学被纳入市场营销学之中 ; 同样，市场营销学的内容也大量出现在公共关系学之中。

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