FAM

技术经理

FAM（Field Application Manager），技术经理。

现场应用经理

职责

带领一个FAE团队以及负责管理技术支持相关的工作，提升本团队的整体业务水平；支持市场部门和销售部门的产品推广、技术方案推广及客户项目的跟踪和技术支持，协助市场部门和销售部门完成预定的销售业绩目标，同时带领FAE团队各成员和重要客户建立良好的人际关系。

重要性

FAM带领的FAE团队在21世纪的半导体元器件产品销售过程中有着非常重要的作用，FAM要将FAE团队培养成技术能力和销售能力融合的优秀团队，在激烈的市场竞争中，协助市场部门和销售部门获取更多的市场份额，提高公司的销售业绩和销售业绩中的技术含量。

要求

FAM需要具备一定的团队管理能力和FAE的工作经验。

其他信息

现场应用副经理AFM是英文Assistant FAM的缩写，一般是出现多个FAE团队时增设的职位。

德国FAM公司

FAM是一家有着百年历史的德国机械制造公司，其命运正在被中国市场所改变。

十年前，FAM亚太区总裁洪建国的上任，让这家德国公司的命运开始与中国市场紧紧联系在一起。从某种程度上来说，中国市场正成为这家公司增长的新引擎。

FAM是德国三大物料输送设备制造商之一，拥有100多年的生产历史，总部位于德国萨安州的马格德堡市，年营业额超过两亿欧元。

“在德国的三大厂家里，我们发展速度是最快的。”FAM亚太区总裁洪建国说。

在此之前的1993年，FAM已经完成了私有化改造。“中国也有很多国营企业向私营企业转化的案例，我也想在德国参与这一过程。”他说。

洪建国祖籍安徽，曾就读于汉诺威大学，所学专业跟电力有关，而FAM在电力行业的产品有很多。更重要的是，十年前洪建国加入这家公司的时候，这家公司在中国的业务量是零。对他来说，这是一个难得的机会。

现在看来，这成为FAM命运转折的开始。在十年前，FAM在德国曾占有超过50%的市场份额，因为当时德国新建了一大批发电厂，其中90%都是FAM的客户。但是随着风能和太阳能发电的推广，烧煤的发电厂会越来越少，对FAM来说，德国的市场份额也会越来越少。如果要维持增长的势头，保持市场地位，FAM需要寻找新的市场空间。

而中国市场让FAM的需求得到了满足。现在FAM已经有70-80%的出口。中国市场大概占FAM整体业绩的20%左右，在过去两年，中国都是FAM最大的市场。

如何在中国十年间实现这种转变？在洪建国看来，就是把中国作为非常重要的合作伙伴，不仅仅是销售市场，还是非常重要的采购、合作生产的伙伴。通过这样的合作方式，让FAM在全球市场增强竞争力。

主营产品

破碎机、堆取料机、球磨机、皮带输送机、卸料小车、装船机、辊式破碎机。

杰作

东德流传下来的的ES 3750是TAKRAF至今生产过的最大一个级别的轨道式链斗挖掘机，前后造过不少台，最初的设计挖掘能力是10000立方米/小时。现今还在工作的ES 3750基本都是后来由德国FAM公司重新修整和改造过的，挖掘能力也提高到了14000立方米/小时。

与ES 3750相配套的F60表土输送桥（或称排土桥），是至今为止在地球陆地上出现过的体型最大的自行式设备，是原先东德TAKRAF的杰作。它现今还在工作，是后来由德国FAM公司重新修整和改造过的，作用是将挖掘机开采的物料直接送到剥离物料堆。长度为502米，宽240米，高80米，F60有720个车轮并在轨道上移动，其工作重量为13600t，和两台ES 3750挖掘机一同工作，总功率达到27000kW。

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