GRIC

公司

GRLC曾与263总裁黄明生一起在西安读过大学的陈宏在美国创办了GRIC公司。

GRLC公司

GRIC公司的主营方向是致力于在全球各地实现互联网的方便接入。此前GRIC在互联网接入方面曾与联通165和TOM.COM的都建立了合作，但GRIC一直都扮演着幕后“英雄”的角色—从幕后走到台前，这还是GRIC的第一次。

在互联网漫游领域，GRIC是领先者。该公司在日本占有100%的市场份额，在中国台湾是85%、在香港为40%。而在中国内地，由于该业务刚刚兴起，GRIC目前居于垄断地位，占据全部市场份额。在国际上，GRIC公司惟一的竞争对手是美国iPASS公司。据陈宏介绍，iPASS公司的业务主要针对个人消费者，目前在中国似乎还没有业务。

GRIC业务

GRIC业务的实质就是，通过与世界各地的ISP及电信运营商达成的协议，允许漫游到当地的消费者以不高于当地的价格接入互联网，而最后只需与国内的ISP结算费用即可。与GRIC有协议关系的这些企业构成“GRIC联盟网络”。

目前，该联盟伙伴已遍及150个国家和地区，包括300多家大电信公司及网络服务提供商。GRIC拥有超过8000点的世界最大的远程接入网络，几乎全球最大的电信公司，如AOL、NT&T、中国电信、新加坡电信、法国电信、Cable and Wireless、Telstra、我国台湾中华电信、马来西亚电信等，都是GRIC的合作伙伴。最近，中国香港的电讯盈科也加入其中。圈地国内ISP

与国际业务的风风火火不同，GRIC在内地的业务还刚刚浮出水面。GRIC加快了进军国内市场的步伐，与联通165、TOM、263的合作纷纷启动。这里既有国内市场潜力巨大的因素，也与以美国为代表的国际电信业的衰退密切相关。

而陈宏的中国情结也在起作用。直到如今，陈宏还在以自己的“大陆人”身份自居，尽管他曾被评为美国技术界的“杰出人物”。他是亚美制造商协会(AAMA)的主席，这家位于硅谷的协会是整个亚太地区最大的致力于高科技研究及发展的机构。他是第一个担任此协会主席的中国内地人。他还是“华源科学技术协会”的首任会长，而该协会是由在硅谷最优秀的中国内地出生的企业家组成的高科技企业家协会。2000年，他被“台湾商业周刊”命名为100位最有影响的世界华人新经济领袖。2001年，他被“西安交通大学”聘为名誉教授。

如今，美国电信业受赢利不济和假账丑闻的双重打击已一片狼藉。陈宏和GRIC转战中国内地从某种程度上也是迫不得已。陈宏坦言，中国将是GRIC继美国和日本之后的第三大市场，“保守地说，市场也将超过1亿美元”。

而且，内地ISP也可以借助GRIC，为自己那些频繁出国的高端用户提供全面服务。因此合作也显得顺风顺水。263总裁黄明生告诉记者：“用户走出国门之后，也能像在国内一样上网，像在家的感觉一样，显然这样的创新服务，正代表未来互联网发展的趋势，准确把握这种趋势，是包括263在内的互联网企业所追求的方向。”

至于合作的利益分配，大家都不愿细谈。但分析人士认为，GRIC可能是最大的赢家。以与263的合作为例，国际漫游接入费用大概在60元/小时，而黄明生却委婉地表示，263只拿到与国内同样的收入就满足了，“我在国内每小时收两块四，那么现在我要求拿两块六，就不合理了。”如此看来，263拿到的只是很小的一块。

不过，据记者了解，263的“忍让”可能另有所图。其实，GRIC与263合作早已开始。不过，当时是263为GRIC的全球客户提供在中国的接入服务。而这一块，给263带来的收益，据黄明生介绍，每月达到5000美元至8000美元，而使用者以日本人和我国台湾人居多。通过GRIC，263可以吸引大量到中国的美国人使用263的服务。陈宏估计，GRIC每年给中国接入市场带来的接入收入高达数百万美元。中国概念助GRIC走出纳斯达克泥淖？

GRIC上市

1999年12月，无限风光的GRIC在纳斯达克上市，股价最高冲到75美元，陈宏笑称，“每一个员工都是百万富翁”。但好景不长，此后GRIC股价却一路下滑，长期在1美元左右的悬崖边上“徘徊”。尽管1999年3月曾小幅反弹到3美元以上，但就在几天前，却又下探到1美元的“死亡线”附近，GRIC股价频频告急。

那么，发展内地业务，为GRIC注入“中国概念”，是否是挽救GRIC股价的“救命稻草”呢？陈宏对此未置可否。他只是表示，由于国内的投资者不能买纳斯达克的股票，而国外的投资者又不了解公司的实际情况，因此，“中国概念”在纳斯达克的价值正被严重低估。

陈宏表示：“目前中国在GRIC的营业额中所占比例很小。但我坚信，与新浪、263的合作能帮助我们增加营业额，但我们并没有增加什么开销。因此，这将使我们提前达到或者按时达到盈利，这是非常重要的。”

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