P2C模式

P2C即production to consumer简称为商品和顾客，产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。在国内叫做：生活服务平台。

什么是P2C?

P2C 即 production to consumer

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随着互联网金融业的不断发展，各类型的投资平台也开始层出不穷，但是最终能够真正让投资者受益的却少之又少，这是因为国内现存的互联网金融平台多数没有控制风险的合理措施，投资者在通过它们进行投资时，无法确保拥有稳定的收益。

另一方面，从企业的角度来看，我国目前超过有数千万的企业正在受到资金短缺问题的困扰，这不仅阻碍了企业自身的进步，也严重影响国家经济的发展。而P2C网络借贷平台正是将企业和个人的需求有机结合起来，打破传统互联网金融平台的投资形式，让企业和投资者各取所需，这也是互联网金融领域的巨大创新。

P2C产品运作流程

　首先消费者在网上选购自己需要的商品，然后提交订单，此订单的信息同时发往物流公司和生产企业。物流公司接到订单后以最快的速度从仓库中取出商品发往消费者手中。

每天结束的时候，这一天的订单信息和出货信息，缺货信息等都会汇总到生产企业，然后生产企业依据订单和物流公司提供的仓储情况，决定明天（或下一周）的生产数量。这个数量既要满足不同地区应该保有的存货量，还要为突然到来的销售高峰提前做准备，同时还要依据不同产品的销售速度和退还货情况，调整产品结构。消费者所购物品如果出现故障，可以到生产企业在全国布置得维修站点去维修或调换，而维修信息也会反馈到生产企业，然后企业在依据实际情况对产品的不足或缺陷进行改进。

这个商品的流转过程中没有了代理商，批发商，零售商等商品流转的中间商，将商品的物流成本（消费者的购买价格减去商品的出场价）降到最低限度，节约社会资源。企业和消费者都能得到实惠。所以P2C才是未来产品销售的终极形式。

实现P2C商务模式的基础条件

1、需要一个务实的网络服务平台：

A、企业、个人及用户能够很容易的设计、管理、更新自己的门户网站，真正实现平民建站；

　B、多个网络联盟及社区，完全实现跨站点、跨域、跨服务商的信息发布；

C、系统平台操作简单、免维护等。

2、企业物流配送能力：

物流配送是企业首先要解决的问题，只有当网络销售实现规模化的时候物流成本才能够降下来，降到使企业可以进行全国零售的水平。

3、售后服务网点：

企业建立起全国性的售后服务网点，使消费者消除对产品的后顾之忧。前期投资巨大，目前只有极少数的企业有这个能力。

4、网站和ERP的结合：

建立起完备的信息管理体系，实现企业管理的信息化。企业的整个管理都要围绕着信息化来展开，产品的生产、销售、仓储、物流以及售后服务都要纳入信息管理系统。这不光是产品管理流程的转变，而是对公司现有管理模式的彻底变革，难度相当大。目前采用erp的企业还很少，成功地就更少了。也就是说，企业赖以提高生产效率，对市场变化做出快速反应的信息流转系统还没有建立。

5、支付方案：

P2C是企业和个人之间的直接关系，至少有一方应该是可信的，随着网民数量继续增加、个人信用体系建立、网上支付安全性得到改善、越来越多的人开始习惯网上购物。这些都是P2C实现的基本前提，目前在中国这个方面还有不少的路要走。

P2C主要有以下几大特色

交易安全有保障

P2C作为现今互联网金融领域主流平台，它有效的克服了P2P平台出现的非法吸收公众存款、中介机构担保能力低且存在资本金抽离现象、以及日常监管缺失等情况，让投资者苦不堪言。而P2C为了杜绝以上的现象，在风险防控方面做了全面保障，它以提供足值抵押质押物担保代替以往的信用担保，同时，P2C还成功引用了第三方担保机构，将风险降到最低。而且现今有些具有实力的P2C平台，在风险防控方面还特别增加了如本金保障计划等风控措施，例如国内知名主流贷P2C平台，就提出了“风险备付金账户”规则，也就是为所服务的所有投资人的共同利益考虑，以主流贷名义单独开设并由其管理的一个专款专用账户，服务于主流贷平台的本金保障计划。

快捷

P2C作为互联网金融借贷平台，它的任何投资程序都是在网上完成，不需要占用投资者过多时间，为上班族提供了巨大便利条件。具体操作程序是，投资者首先要选择一个行业内权威的P2C平台，在选择好平台后进行注册成为该平台的会员，并通过认证，然后就可以自由选择项目，进而完成投资。它的操作程序简单便捷，可以大幅度提升投资效率。

企业成为收益的有力保障

由于P2C的融资对象都是企业，这些企业拥有可靠的还款能力，并且他们以有实物的抵押贷款为主，可以很好的降低投资人的风险。但是作为投资者，在投资时也要明确，由于国内P2C平台处于发展阶段，一些P2C平台中的融资企业都属于中小企业，他们相较于大企业具有还款能力明显不足的特点。因此，投资者在选择P2C平台时应以大中型企业作为参考标准，例如主流贷的融资客户就以资产规模上亿元的大中型企业为主，在还款能力方面有很好的保障。

P2C平台的出现弥补了以往互联网金融平台的主要缺陷，有效结合了当前经济特点，真正满足了企业和个人的需要。通过这个创新型的平台，将资金引流到社会真正需要的地方，实现资金价值与社会价值的高度统一，让广大投资者共同分享企业成长红利，从而保障国内经济的稳定发展。

P2C商务模式的优势

　1、P2C与目前的B2C、B2B和C2C相比，可以大大降低资源的浪费：

A、对于B2C：

首先是网站采购，然后通过与物流公司的合作，将产品以邮寄或者是速递的方式销售售出，网站在其中担当的其实就是一个网络“大超市”的作用，它本身就是一个经销商，必然要谋求自己的利益，这样产品的价格就增加了一层。资源浪费的原因还在于信息资源不能有效沟通，销售终端的信息不能够有效传递到生产第一线，生产的盲目性依然很强。那么在产品销售过程中由于商品积压造成损失的风险必然计算在商品的价格之中，一方面是生产企业加进去的成本，另一方面是网站加进去的成本（采购后风险转移到网站本身）。

这里我谈的仅仅是针对于直接从生产企业采购的B2C网站，对于从其他经销商或代理商那里采购的情况，浪费就更加严重了。

B、对于C2C：

产品的销售方通常是个人，在商业经济中个人是一个弱势群体，他们通常是从市场上选购一些比较有特色的产品放到网上去卖。购买价格更是在小零售商的基础上又加了一层。所以C2C至对于小规模的个性商品，二手商品等比较合适。它甚至与B2C都不在一个层次上，它在社会化分配当中起到的作用是相当有限的。

C、对于B2B：

在企业层次上看未来电子商务，其实B2B是一个非常高效的商业形式，在企业信息交流方面，阿里巴巴已经做得相当出色了。不过目前网站上的虚假信息太多了，诚信方面的改进有待与网站自身机制的制约和国家信用体系的建立。

2、快速实现大型零售商与生产企业的协作：

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