WAOW

公司

娃哈哈商城又叫“WAOW商场”。商场位于靠近市民中心的钱江新城CBD。

商场简介

2012年11月29日，在娃哈哈集团建业25周的庆典当日，娃哈哈第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA在杭州钱江新城正式开业，商务部、浙江省及杭州市的领导、全国各省市的60多个地方党政代表团的500多名代表以及来自美国、西班牙、意大利、澳大利亚、新西兰、保加利亚、哥斯达黎加、萨摩亚等国的驻华使节共同见证了中国饮料巨头娃哈哈正式进军商业零售领域的重要一步。

在现场，可以看到了不少来自欧洲的一线奢侈品品牌副牌和二线奢侈品品牌。以Versace（范思哲）为例，娃欧商场里就有Versace Collection 和Versace Jeans两个系列品牌，此外，还有ANNA RACHELE、BARBARA BUI、EVENT、ANGELICO 等来自意大利、法国等欧洲国家的服饰品牌，其中很多品牌是内地其他商场看不到的。

名字来源

WAOW，是娃哈哈的一个法国顾问取的名字，它的灵感来自于娃哈哈和欧洲的首个单字，寓意有快乐惊喜的意思。”娃哈哈今年成立商业股份公司，招了不少原来杭州零售行业中的精英加盟。商场营业面积3万平方米，四层楼，将容纳娃哈哈团队挑选来的服装、鞋子、箱包、钟表、化妆品等近200个欧洲名品。

商场定位

WAOW PLAZA杭州店坐落于杭州钱江新城CBD尊宝大厦，地处中央商务区钱塘江北岸，是杭州向“钱塘江时代”迈进的核心区域。商场定位于国际高档精品百货，以年轻、时尚的都市金领和新型家庭为主要客户群体，倡导“新时尚，轻奢侈”的消费理念。集欧洲精品家具、高级钟表珠宝饰品、高端品牌服饰、儿童用品、休闲美食于一体，以全新的商业形象，展示穿越时空的高端品质，带给客户跨越洲界的潮流气息。商场建筑面积为35000平方米，分为地下一层、地上四层，为消费者营造舒适的购物环境。

“娃哈哈要到新领域接受挑战，我们要做出自己的特色，做和别人不一样的商业。开设WAOW商场的目的，就是希望扭转国内奢侈品价格畸高的消费现状，让大众也可以买到时尚的平价国外精品。”宗庆后说，未来5年，娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场！一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，快速推进娃哈哈零售业的发展。

目前waow、waowplaza有关网络域名均被抢注。

业内评价

“目前，国内人力成本、租房等成本上涨因素，国内很多商超都遇到不小的压力，娃哈哈虽然不差钱，但是开商城做零售业未来也是有挑战的。”

在简爱华看来，娃哈哈目标清晰、定位高端百货，具有资金优势，但是未来发展会面临一些困难。“因为娃哈哈欲采用‘买手’模式，主要以欧洲新兴品牌为主，这就需要其组建采购、营销能力强的商城管理团队，而这类人才是娃哈哈面临的挑战之一；另外，娃哈哈在公司大本营——杭州筹建商城较为容易，但是未来的异地扩张会有不少阻力。”

除了进入新的业务领域面临经营风险之外，简爱华也担心多元化给娃哈哈品牌带来负面影响。“娃哈哈品牌不断延伸，容易给消费者混乱的感觉，不利于消费群体的形成。”

品牌成长

1987年，42岁的宗庆后白手起家，开始了艰苦的创业历程。25年后的今天，他被称为中国的“饮料大王”，“娃哈哈”也成为中国最知名的民族品牌，伴随了一代人的成长。娃哈哈集团也成为中国最大、全球领先的饮料企业集团，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首。特别是近年来，在国际金融危机深层次影响继续显现、我国经济下行的压力加大、众多企业受多重因素挤压经营困难的情况下，娃哈哈通过产品技术和营销的不断创新，一直保持健康快速发展势头， 2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%； 2012年1-10月份，集团已实现利税118.54亿元、上缴税金50.16亿元，分别比上年同期增长20.76%、17.52%，继续保持健康发展的良好势头。

进军零售业

娃哈哈2011年开始了进军零售业的初步探索，联合了浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的方式成立了娃哈哈商业股份公司，第一期投资17亿元，集中力量发展欧洲精品商场项目。而娃哈哈首家欧洲精品商场从选址、装修、采购到开业，真正筹备的时间仅有四个月，延续了宗庆后在饮料行业一贯的效率和速度，也创造了中国商业领域的新奇迹。

开卖欧洲精品

近年来，因为公司发展需要，宗庆后每年都多次出国，在考察当地市场的时候他注意到在欧美有很多品质好且价格适中的产品由于文化、渠道等问题，都没有进入中国市场。同时，包括杭州在内的国内奢侈品价格与国外的售价差距很大。

宗庆后坦言，他本身并不是个喜好奢侈品的人，日常生活也很简单节约，但市场都是相通的，对市场有着非常敏锐感觉的他对此进行了仔细的观察，并和中国卖饮料的经验结合起来。“娃哈哈的营业利润为什么比较高？主要是靠缩短通路、节省每道环节才打拼出来的”，现在商场靠收租金，扣点越来越高，一轮轮转手、一道道加上去，所以价格肯定高。以葡萄酒为例，在欧洲几十欧元就非常不错了，而现在国内炒到几千元也不稀奇。“我们进军零售业，就是希望直接从国外厂家进货，我的想法是从‘五道贩子’变成‘二道贩子’，减少商品的流通环节，只有这样价格才能降下来。”

今年6月起，在娃哈哈集团董事长宗庆后的带领下，娃哈哈的专业招商团队直击欧洲市场，从各个品牌的设计风格、面料选择、制作工艺到定价策略，精挑细选、逐一考察，为中国消费者提供了一个与欧洲优质品牌亲密接触的平台。

目前，娃欧商场大部分品牌来自欧洲，其中许多品牌在欧洲深受时尚人士的钟爱，但却因渠道等原因至今尚未进入中国市场，如意大利顶级男装品牌卡斯唐家（Castangia dal 1850）、历史悠久，极具设计师风格的西班牙品牌GROC、西班牙精品女装Camen Melero及意大利时尚女装ANNA。这些品牌对于中国消费者而言虽然还很陌生，但却是米兰、巴黎等时尚之都的秀场常客。同时，还提供来自西班牙、意大利的原产地葡萄酒和橄榄油，“葡萄酒是西班牙最大的工厂提供的，我们的意大利红酒能做到真正的价廉物美。”这也是他与西班牙、意大利政府部门进行战略合作的成果之一。“这些自然绿色食品，保证原产地的质量，价格也比较便宜。”宗庆后说。

5年100家商场

宗庆后表示明年开出5-10家商场，3-5年内开设100家商场。一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，快速推进娃哈哈零售业的发展。

“一开始可能不完美，但生意做好了，就像滚雪球。第一家商城开出来后，形成规模，有了议价能力，就会形成规模优势，商品价格自然也会降下来。我们会逐步加大投入，资金并不是问题。”

最后，宗庆后表示，娃哈哈欧洲精品商城杭州店的开业仪式，仅仅是娃哈哈全新创业历程的开端，娃哈哈有信心与国内外众多的合作者一道，在这一全新领域再创新的辉煌。

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