关键词广告

显示在搜索结果页面的网站链接广告

关键词广告（adwords）是指显示在搜索结果页面的网站链接广告。它属于CPC（cost-per-click）收费制，即按点击次数收取广告费。

广告简介

关键词广告（adwords）也称为“关键词检索”，简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。

类型

链接的关键字既可以是关键词，也可以是语句。目前，关键字广告主要有5种:

①公司关键字。

即网页中凡涉及到公司名称、产品或服务品牌，都以超级链接方式，链接到公司相关的主页或网站。这种形式是网络广告的早期形式，目前很少有人采用。

②公众关键字。

即将网页中出现的公众感兴趣的关键字链接到公司(产品)相关网站或主页，如目前的“非典”、“伊拉克”等，当然更多的主要还是影视明星、体育明星、歌星、社会名流等公众人物。这种形式的关键字广告，目前我国的广告主几乎没有采用过。但如果企业经营与这些关键字相关，并与企业的整体营销活动相结合，公众关键字具有较好的补缺作用。例如，有公司或产品形象代言人的企业，就可以用形象代言人的姓名作为关键词。

③语句广告。

即以一句能够引起网民注意的话语超级链接到公司相关网站或主页，吸引网民点击进入浏览。这种关键字广告是目前广告主最常用的。

④搜索关键字。

即公司预先向搜索引擎网站购买与企业、产品和服务相关的关键字，在网民使用搜索引擎，用到公司所购买的关键字搜索其所想找的信息时，与公司网站或网页超级链接的相关信息就出现在搜索结果页面突出位置的一种关键字广告形式。

⑤竞价排名广告。

这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，这些“产品关键字”可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位置的一种广告形式。由于搜索结果的排名或在页面中出现的位置是根据客户出价的多少进行排列，故称为竞价排名广告。这种广告按点击次数收费，企业可以根据实际出价，自由选择竞价广告所在的页面位置。因而企业能够将自己的广告链接更加有的放矢地发布到某一页面，而只有对该内容感兴趣的网民才会点击进入，因此广告的针对性很强。

本质

关键词广告本质上属于网络广告的范畴，是网络广告的一种特殊形式。关键词广告具有较高的定位程度，可以提供即时的点击率效果，可以随时修改关键词，收费也比较合理，因而逐渐成为搜索引擎营销的常用形式。

打关键词广告，最重要的是选好关键词。关键词选得好，不但可使广告费花在刀口上，而且能最大程度地吸引专业客户。

打关键词广告，客户可以自定每天的点击次数，一旦超过，就自动停止，以便控制广告费预算。

广告特点

1.关键词广告的形式比较简单

通常是文字广告，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，如Google、百度等搜索引擎都采取这种模式。

2.关键词广告可以随时进行投放

关键词广告信息可以随时出现在检索结果中，也可以随时终止投放关键词广告。根据这一特点，如果一个网站是刚刚建成发布，其他网站推广方法进行推广可能有一定的滞后效应，那么就可以尽快采用关键词广告推广来获得用户的关注。

3.关键词广告一般采用按点击收费的计价模式且费用可以控制

与一般收费收录搜索引擎按年度收取费用相比，关键词广告的定价模式并非固定收费，而是按点击收费，只有用户点击广告才开始计费，对于只是显示而没有点击的情况并不需要付费，因此所有的费用都是“有效的”，改变了一般收费搜索引擎一次性付费的弊端。

4.关键词广告信息出现的位置可以进行选择。

通过进行关键词的合理选择，以及对每次点击价格等进行合理设置，就可以预先估算推广信息可能出现的大致位置，从而避免了一般网络广告的盲目性，对于自然检索结果排名位置的不可预测性也是一个补充。

5.关键词广告信息可以方便地进行调整。出现在搜索结果页面的关键词广告信息，包括标题、内容摘要、链接URL等都是用户自行设定的，并且可以方便地进行调整，这与搜索引擎自然检索结果中的信息完全不同。自然检索结果中的网页标题和摘要信息取决于搜索引擎自身的检索规则，用户只能被动适应，如果网页的搜索引擎友好性不太理想，显示的摘要信息对用户没有吸引力，从而无法保证推广效果。

6.可引导潜在用户直达任何一个期望的目的网页。

由于关键词广告信息是由用户自行设定的，当用户点击推广信息标题链接时，可以引导用户来到任何一个期望的网页。在自然检索结果中，搜索引擎收录的网页和网址是一一对应的，即摘要信息的标题就是网页的标题（或者其中的部分信息），摘要信息也是摘自该网页，而在关键词广告信息中可以根据需要设计更有吸引力的标题和摘要信息，并可以让推广信息链接到期望的目的网页，如重要产品页面等

7.关键词广告可以随时查看流量统计

当购买了关键词广告之后，服务商通常会为用户提供一个管理入口，可以实时在线查看广告点击情况以及费用，可以查询的指标一般包括：每个关键词己经显示的次数和被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累计费用等。经常对广告效果的统计报告进行记录和分析很有必要。如果同时购买多个关键词，还有必要进行比较分析，这样可以逐步积累使用关键词广告的经验。

优势

1、关键字广告有助于提升公司网络知名度

搜索引擎具有绝对领先的网络商业流量，搜索引擎关键字营销是网络营销中最重要部分之一。网站在搜索引擎网站中的排名直接影响企业网络知名度。

2、关键字广告有更好的针对性和目标性

只有当网民使用了企业购买的关键字时，企业相关信息才会出现在搜索结果页面的显著位置，而使用这些关键字的浏览者往往是对这些信息感兴趣的人，因此，关键字广告具有很强的针对性和目的性。

3、关键字广告有较为明确的效果

关键字广告一旦投放，关键字的选择和排名直接影响到企业知名度的网络排名和网站流量，效果较为迅速和直接，短期见效不是不可能。

4、关键字广告成本较低，容易控制成本预算。

点击付费广告的特点是展示免费，点击付费，关键字的选择和广告预算随时变化，自由掌控。

5、关键字广告具有良好的投资回报率

相对于报纸、杂志、电视等传统媒体动辄上万的广告投入，搜索引擎广告更经济，具有良好的投资回报率。

服务内容

国内推广

主流搜索引擎关键字广告

◇ google adwords广告

◇ Baidu竞价排名广告

◇ Yahoo搜索竞价广告

◇ Zhongsou关键字广告

海外推广

1、主流搜索引擎关键字广告

◇ google adwords广告

◇ Yahoo英文广告

◇ MSN英文广告

◇ 210广告

2、配合全球分类收索引擎广告

3、配合全球各地区主流搜索引擎广告

google搜索引擎优化与关键词广告的关系

搜索引擎优化是指通过对网页结构、内容等方面的合理设计，使之更适合搜索引擎的检索规律，从而在搜索结果中获得理想的排名。对于搜索引擎google而言，这种通过自己的努力获得好的排名是免费的，因此应该是搜索引擎营销的首选任务，经过优化设计也是网站专业性的标志之一。但通常情况下，仅靠网站优化设计还不足以使得多个重要关键词都获得好的排名，一种有效的方法是利用google的关键词广告（AdWords）。关键词广告投放的方法很简单，可以自己操作，也可以委托专业服务商代理有关业务，具体程序这里不多介绍，本文要讨论的问题是，如何处理搜索引擎优化与购买关键词广告（AdWords）之间的关系。

一般说来，从免费的检索结果与付费的关键词广告同时出现的机会并不多，而且这种情况是可以通过修改关键词广告而改变的。不过，我们不妨进一步考虑一下，如果在搜索结果中同时出现了免费的搜索结果和付费的关键词广告时，用户更倾向于点击哪个信息的问题。这当然取决于用户的个人判断，一般来说，影响用户点击决策的有两个方面的因素：首先是信息是否对用户有价值；其次是用户对待这两种信息的浏览习惯和偏好程度，如果对此视为同等的信息，则很可能点击关键词广告，因为广告的信息通常更吸引人，否则可能会忽略广告的存在。如果用户最终点击的是免费收录的信息而不是你的广告，也不必为此懊恼，因为在没有花费的情况下获得了一个新的用户，应该是值得庆幸的事情。如果面对两个结果，都没有引起用户的兴趣，那才叫失败呢。

对待这种情况应该如何决策呢？我的观点是：由于网络营销的任务之一就是尽可能多地创造用户发现企业的机会，因此，在可能的情况下，同时采用多种推广方式会比单一方式获得更好的效果。在免费搜索结果中排名靠前是首要的任务，应该努力做好，在此基础上，为了增加在搜索结果中出现的机会，如果你的网站在利用某些关键词检索时已经排名靠前，不妨购买其他的关键词投放广告，这些关键词应该是同样重要，但在免费搜索结果中网站的排名并不占优势，这样可以充分发挥免费搜索和付费广告各自的优势，从而获得更多的用户。例如，在上述案例中，在选择关键词时，可能就会选择其他与网络营销相关的关键词而不是“网上营销”，以获得更多被检索到的机会。

收益

由中国互联网协会指导DCCI互联网数据中心发布的《Netguide2008中国网络广告市场调查研究报告》显示：2007年中国搜索引擎广告整体市场规模增长至27.3亿元人民币，同时DCCI预计2008年中国搜索引擎广告市场规模增长率为80.6%。

投放的基本问题

1、在网站运营的哪个阶段投放关键词广告

2、在哪些搜索引擎投放关键词广告

3、选择哪些关键词组合

4、关键词广告文案及广告着陆页面设计

5、关键词广告预算控制

6、关键词广告效果分析与控制

相关区别

关键词广告与关键词排名同为推广的手段,区别不大,一般情况下,关键词广告在右侧,关键词竞价在左侧,在自然排名的上面,按照中国人的习惯,人们会先去看排名靠前的网站,然后是扫下右边的广告,因此相比之下,关键词竞价比关键词广告有习惯性的优势

关键词

精准的搜索引擎关键词广告

搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性，通过选择有实力的服务商进行广告维护，可以进一步提升网络营销效果。像上海火速等在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富。

具有说服力的客户见证

客户见证是有效的营销技巧，但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。在这方面，阿里巴巴做得比较到位。在对其诚信通产品的营销推广中，阿里巴巴大量使用了客户见证技巧，既有正面的使用体验，也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速接受了诚信通产品。

引导老客户进行转介绍

利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下，网络公关对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费；同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。

竞价排名

竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。

在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：

（1）按效果付费，费用相对较低；

（2）出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度；

（3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；

（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；

（5）企业可以自己控制点击价格和推广费用；

（6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。

竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。