机械企业网络营销策略研究报告

2010年发布的研究报告

《机械企业网络营销策略研究报告》是2010年发布的研究报告。

导语

机械行业的网络营销方式大多集中在付费搜索引擎广告和B2B平台信息发布，低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高，很多机械企业的网络营销遇到越来越多的难题。

图书信息

报告名称：机械企业网络营销策略研究报告

页数：48页

字数：30千字

报告描述：洞悉机械企业网络营销的现状和问题，助您打破网络营销收益率越来越低的魔咒!

作者简介

冯英健电子商务博士，资深网络营销专家。1998年开始从事网络营销实践和系统研究，出版网络营销著作多部，其中《网络营销实践和系统》艺术被众多高等院校选为教科书或重要参考书籍，在专业媒体或网站发布发表网络营销理论与方法研究原创文章数千篇，独立完成多篇有影响力的研究报告。创建于1999的“网络营销新观察”是国内最早的网络营销研究专业网站之一，也是唯一完全原创内容的网络营销主题网站，到2004年4月网站的访问量已经突破500万人次，在电子商务与网络营销领域具有举足轻重的影响。发布于2004年7月的“网络营销教学网站”同样成为网络营销知识传播的重要网站之一，对网络营销教学发挥了重要的作用，受到众多大专院校电子商务相关教师和学生的欢迎和肯定。

内容简介

机械设备行业中小企业数量众多，是网络营销竞争最为激烈的行业之一，机械行业的网络营销方式大多集中在付费搜索引擎广告和B2B平台信息发布，低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高，很多机械企业的网络营销遇到越来越多的难题。如何才能打破网络营销收益率越来越低的魔咒？

新竞争力网络营销管理顾问针对机械设备行业的专题研究《机械企业网络营销策略研究报告》（2010），全面洞悉机械企业网络营销的现状和问题，对典型问题提出了相应的解决建议，为机械企业制定有效的网络营销策略提供可靠的决策依据，对机械企业提升网络营销能力、提高网络营销效果具有重要的参考价值。

《机械企业网络营销策略研究报告》（2010）是新竞争力网络营销管理顾问在对机械行业网络营销进行多年跟踪研究、以及对110个样本企业的网络营销状况进行详细调查的基础上形成的综合分析报告，是一部在激烈的网络竞争环境中不可或缺的“机械企业网络营销竞争指南”。主要内容包括：

（1）机械企业网站基本要素的基础优化状况及建议：机械企业网站总体专业水平、企业网站自身的主要问题及后果等；

（2）机械企业网站的搜索引擎优化效果及分析建议：搜索引擎收录数量及质量、关键词搜索搜索结果、内部链接及外部链接的应用、如何提高搜索引擎可见度等；

（3）机械企业搜索引擎关键词广告竞争度分析：总体竞争水平、投放广告的平台选择、广告数量和价格、机械企业投放关键词广告的建议等；

（4）机械企业网站常用网络推广方法调查及建议：包括B2B电子商务平台、博客营销、企业微博、百科词条、网络公关等。

此外，在报告附录中还详尽地提供了各类适用于机械企业网络推广的网站资源列表，以及各种网络推广方式的应用技巧等资料，供机械企业网络营销人员开展网络推广参考。

内容框架图：

《机械企业网络营销策略研究报告》约3万字，共48页。

1.研究背景和研究方法

2.机械企业网站优化状况调查分析

2.1 机械企业网站基础要素调查分析

2.2 机械企业网站内部链接错误率调查分析

2.3 机械企业网站即时通讯在线客服工具调查分析

2.4 机械企业网站基础优化问题与改进建议

3 机械企业网站搜索引擎优化状况调查

3.1机械企业网站PR值调查分析

3.2搜索引擎收录网页数量调查分析

3.3搜索引擎收录网页质量调查分析

3.4机械企业网站外部链接数量调查分析

3.5企业网站的搜索引擎可见度调查分析

4.机械行业搜索引擎广告调查分析

4.1 机械行业搜索引擎广告状况调查分析

4.2 机械企业投放搜索引擎广告的平台

4.3 机械企业搜索引擎广告成本调查

4.4 关于机械企业搜索引擎广告的建议

5.机械企业其它网络推广方式调查

5.1 机械企业的其他网络推广方式调查

5.2 机械企业利用B2B平台推广的建议

5.3对百度百科网络推广的建议

5.4关于博客营销和微博营销的分析和建议

6.机械企业网络推广应用案例

附录A：机械企业网络推广资源及应用技巧

A1.B2B平台推广资源和技巧

A2.百科词条（WIKI）推广资源与技巧

A3.博客营销平台技巧

A4.问答社区（ASK）推广资源及技巧A5.网络社区（SNS、BBS、贴吧等）推广资源及技巧

A6.微博营销推广资源及技巧

出版背景

在互联网的今天，不管人们从事何种职业都已经离不开互联网的支持，人们对互联网的依赖性越来越大。机械行业对互联网的依赖性也是越来越大，平时人们在机械中遇到的问题都会通过互联网进行搜索。

通过市场调查发现很多机械用户在进行网络营销方式的选择往往是比较单一的。但是我们也不能说单一的方式就是错误的，新竞争力网络营销顾问经过调查发现，机械行业的客户一般选择的主要营销方式有两种:一种是投放关键词，另一种是行业平台购买旺铺。

1.投放关键词广告。通过关键词广告增加最快的应该是说网站的排名，谁的价格高谁就能排在前几位，所以他们比的不是网站的效果而是价格，再者来说，及时我们将自己企业的网站排排到前几位，浏览网站大多是一些同行业竞争者。而且企业的排名都只是暂时的，付费到期以后网站的排名会有明显的下降趋势。新竞争力网络营销顾问在提出网站优化设计思想时提到，网站优化应掌握的原则之一就是：网站优化不仅仅是搜索引擎优化，应坚持用户导向而不是搜索引擎导向。

2.行业平台购买旺铺。通过最近几年的发展行业平台也越来越多，我们单一的选择一个行业平台就会导致我们的推广局限，而且访问行业平台的用户大部分是商家，所以客户的转化率并不是很高。我们如果了解网络营销就知道推广的方式有很多中，我们我们不管是选择关键词还是行业平台的旺铺，都容易造成我们推广的局限，这样客户的覆盖面也远远达不到企业的需求。

新竞争力网络营销顾问通过对机械行业的调查，分析特点解决企业问题，并提出效益型网络服务。

1.客户的搜索量大，转化率小。不管是商家还是用户在遇到问题时常常通过网络进行解决，所以客户对网络的依赖性比较大。所以新竞争力网络营销顾问针对网站进行全面的分析总结，调查行业里面每个关键词的曝光度。分析行业关键词，使得客户的转化率也大大提高。

2.企业的产品多，推广单一。机械类的网站仅仅靠单一的方式已经完全不能满足需求，需要多样化的推广。新竞争力网络营销顾问依靠多元化的推广方式，使得企业网站的覆盖面更广，曝光度更高，不管是行业平台还是搜索引擎都能得到覆盖。

3.网站上线时间长，效果不理想。一般机械类的网站都很少注意自己的设计问题，所以导致了网站的收录不理想，用户很难浏览到企业的网站。企业都想用最少的人力物力去解决企业的难题，所以新竞争力网络营销顾问从前期的策划到后期的推广都由专业的人员负责，这样不但节省了企业的成本，也节约了企业的时间。

4.费用高。不管是投放关键词还是行业平台，花费的资金都是相当的巨大，在机械行业有些关键词的竞争度大，这也就导致了点击费用的昂贵。行业平台由于推广的局限，使得很多客户都不能得到详细的信息，同样也流失掉了很多客户。从事过网络营销的都了解，网络营销是一个累积的过程，效果也会在累积中不断的展现，所以新竞争力网络营销顾问推出了三个月免费服务，这样就使得网站在累积的过程中不再去浪费企业的资金，达到效果才付费，我们这不仅仅是机械行业，这个也是任何行业所希望看到的。

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