一诺千金

刘文韬作品

《一诺千金》是著名作家刘文韬的代表作品之一，发表在京津冀文化网2016年12月9日。

作者简介

刘文韬，著名作家。

作品

一诺千金

作者：刘文韬

王振强1972年2月出生在中国服装名城----河北省容城县，由于受到当地经济环境的影响，他很早就走上了诚信经商之路。

多年来，王振强以诚信为本，用诚恳实在的人品，一步步托起河北豪丹服装有限公司事业的大厦，其本人先后荣获“善美容城”道德模范、保定市道德模范、河北省质量标兵、河北省五一劳动奖章，这都跟他讲诚信有关。

诚信做人，诚信办事是王振强永恒的人生经商准则。

采访中，我们记录了王振强在中国服装界的两件传奇故事，在这里，一并分享给大家。

第一个是王振强“信守承诺”的故事。

十年前，正是河北豪丹服装有限公司处于严重缺钱，急需扩展业务、逐步发展壮大的关键时期。

有一天，王振强到外地寻找代理商，在山西省侯马市，王振强约谈了两个当地的经销商，一个名叫薛自成，一个是王某。第一个名叫薛自成的经销商，为人诚恳，资金雄厚，虽然代理费压得相对低一点，但是，二人相谈甚欢，当即在口头上达成了代理协议。第二个经销商王某，非常豪爽，大大咧咧，但是，需要考虑一段时间，才能决定是否，作为代理。

当天，王振强便乘坐火车，返回容城。

令人想不到的是，次日一大早，第二个经销商王某，突然打来电话，声称，经过一晚上的反复思考，现在拿定主意了，决定要作王振强的代理商，想在王振强与第一个经销商薛自成，没有白纸黑字签订合同之前，顶替第一个经销商薛自成，为此，愿意比薛自成多出50万元代理费。

在当时，白白得到五十万可不是个小数目，何况王振强与薛自成只是达成了口头协议。

这让王振强陷入两难境地。

晚上，王振强回家和妻子商量，妻子一听，喜出望外，高兴地从床上跳起来，猛地，挽起两个细胳膊，一下子搂住丈夫王振强的脖子，在嘴唇上，用力亲了一口，接着，在脸颊上，又香了一个，并且，跑到客厅，接连为丈夫王振强剥开四个香蕉，一一送到丈夫王振强嘴边，连声夸赞丈夫王振强非常能干，左一个老公，右一个老公，不停地叫，一天白捡50万元，50万呐，俺的老天爷！正是缺钱的时候，老公仅仅找了一个代理商，就把令人头疼的职工工资“难题”解决了，还缓解了公司周转资金的巨大压力。

可是，经过冷静思考，王振强觉得，与第一个经销商薛自成“虽然没有正式签订合同，但是，口头协议也是一种承诺，是承诺就要遵守，君子一言既出驷马难追，这没有什么可犹豫的，诚实守信是每个人都应该做到的。”

那么，如果答应与第一个经销商薛自成合作，怎么向妻子解释呢？公司没钱咋为职工开支？公司缺少周转资金咋办？

第二天天不亮，妻子就催促丈夫王振强，赶快与第二个经销商王某签合同，争取得到那笔“救命”的50万元“意外之财”。

看到妻子兴奋不止的样子，王振强不敢当面为她泼冷水，怕的是因此吵架，发生口角争执，于是，为了不影响夫妻感情，王振强以马上签合同为借口，悄悄地躲开妻子，自己到商店买了两瓶好酒和一大堆现成的肉菜、水果，开车来到了岳父岳母家里，酒酣耳热之时，向岳父岳母说出了自己的真实想法，得到岳父岳母的理解和支持，岳父岳母答应给自己的闺女做好思想工作，不能因为意见不同，不能因为金钱问题，导致夫妻关系不和。

就这样，王振强瞒着妻子与第一个经销商薛自成，后来，补签了正式的代理合同。

王振强不为利益所动、诚实守信、坚守承诺的人格魅力，深深地映射感动了薛自成。

投之以桃，报之以李。

十年来，薛自成为了回报王振强的大义之举，在销售方面，兢兢业业，尽心尽力，没有丝毫懈怠，实现年销售额达两千多万元。

王振强与薛自成的非常友情，在中国服装界长期传颂，堪称为一段令人赞叹不绝的诚信经商佳话。

第二个是王振强“吃亏是福”的故事。

有一年，王振强进了一批服装原材料，这批300套西装的原材料，当初在生产加工的时候，每个环节，都做了详细检查，确认没有质量问题。

可是，投放市场后，意想不到的事情发生了，西装穿久了，出现“起球”现象。

据有关专家化验分析，服装出现“起球”现象，主要原因是原材料过了质保期，有所变质。

原材料过了质保期，有所变质，这是属于河北豪丹服装有限公司的过错？还是属于对方销售厂家的过错？

为此，王振强想与对方销售厂家打电话沟通一下，要求对方承担一部分经济损失，理由是对方明知原材料即将过期，还将原材料销售出去，这对消费者来说，是不负责任的行为。不料，他的话还没讲完，对方就一口咬定，原材料出厂时尚在质保期内，绝对没有过期，不愿意承担经济损失，反之，要求王振强将服装原材料款60万元，在三个月之内，按照合同约定的汇款日期，支付给对方。

这时候，县里有个曹律师，得知王振强的情况后，建议王振强立即起诉，拿起法律的武器，维护自己的合法权益。

曹律师第一次保证，只要王振强自己负担起诉费用，官司肯定能赢，因为对方明知服装原材料即将过期，还把它销售出去，存在一定的过错，在法律上来讲，属于是行业欺诈行为，明显是由于对方库存时间太长造成的，应负主要责任，王振强起码能要回80%，也就是48万元的经济损失。

过了一个月，曹律师考虑到王振强是个好面子的人，再次找到王振强，承诺由律师事务所负担起诉费用，第二次保证有把握打赢官司，为公司挽回经济损失，请求王振强，尽快立案。

快到第三个月的时候，眼看双方规定的合同汇款日期就要到了，曹律师又找到王振强，曹律师第三次保证，为维护法律的尊严，坚决履行一个律师的神圣职责，恳求王振强起诉，不要王振强在法庭出面，只要王振强在起诉书上签字就可以了。

但是，王振强看不惯社会上有些厂家的做法，产品一旦出现质量问题，就互相推诿、踢皮球，谁也不肯承担责任。

在王振强的眼里，他更看重的是公司的信誉。

在最后与对方协商无果的情况下，王振强婉言谢绝了曹律师三次登门的一番好意，经过很长时间的考虑，实际上，王振强主要是为了广大消费者免受蒙骗，只好自己承担经济损失，将这批西装全部以原价收回、销毁。

结果，王振强不但没有与对方打经济纠纷官司，而且，还将60万元原材料款，按照事先的合同约定，全部支付给了对方，之后，再也不提及此事。

在老百姓的眼里，人们为了几万块钱，都有可能引起重大经济纠纷，有的上访告状，有的以命相拼，有的跳楼自尽，可是，王振强却把60万元的经济损失，都不放在眼皮子底下，这是为什么呢？消息一经传出，人们便开始议论纷纷。有的说，王振强一言九鼎，诚信可交，这个人非常讲义气，有的说，王振强年轻有为，有大气魄，有成大事的胆略，他的心胸就像大海一样无比宽阔，是个了不起的大老爷们，有的说，王振强手里，现在有几十个亿，60万元，对人家来说，还不够塞牙缝呢，还有人说，王振强将来一定会成为中国服装界的首富，与马云、李嘉诚、王健林、马化腾一样出名，总而言之，名声是越来越响，消息是越传越远，王振强俨然成了年轻人心目中，一代神秘的诚信经商传奇人物。

据了解，河北豪丹服装有限公司创建于1986年，建筑面积16000平方米，现有职工800余人，主要生产西装、衬衣、休闲、棉衣等上百个品种服装，年产中高档西服30万件（套），产值1.8亿元。公司产品大量销往北京、山西、陕西、河南、山东、内蒙古、云南、湖北、乌鲁木齐和东北三省，拥有十几家省级代理商，下辖三家子公司，八百多家专卖店，产品被评为“河北名牌”、“河北省著名商标”、“中国著名商标”。

这些年，公司经济效益快速增长，经济实力突飞猛进，公司有钱了，王振强不忘报效国家，回馈社会，分别以公司的名义，先后为四川省汶川县、青海省玉树藏族自治州等地震灾区，捐款几十万元。

正是：

河北男儿胆气壮，

经商常把诚信讲，

一旦手里挣了钱，

爱心善款捐四方。

来源：京津冀文化网2016.12.9

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