三分钟讲透经典

用现代语言方式简单易懂的解析传统经典名药

“三分钟讲透经典”是仲景宛西制药股份有限公司为宣传经典中药而推出的项目，旨在推动中医药现代化发展，还原经方价值，释放经典活力。它是在“药材好药才好”制药理念基础上，仲景宛西制药的又一行业创举。

项目背景

2019年10月在全国中医药大会上，《关于促进中医药传承创新发展的意见》中确定了中医药发展坚持“传承精华守正创新”的基本原则，明确提出了要把中医药这一祖先留给我们的宝贵财富继承好、发展好、利用好的要求。

中医药是中华民族传承几千年的瑰宝，而在当今社会却屡屡被质疑、被诋毁，究其原因，是因为中医药产业内存在乱承、乱传、乱造的各种乱象。

第一点，中医药在传承过程中，动辄阴阳虚实、君臣佐使，晦涩的语句令人难以听懂，造成消费者对中医治病的机理了解不清楚，甚至对中医产生了误解，觉得中医是不科学的；第二点，过度宣传中医药，号称包治百病，这样做短期内会提升利益，长此以往却损害了消费者对中医药的信任；第三点，由于讲者局限，导致门户博弈，相互打击；第四点，由中医药过度衍生，各种粗制滥造……

若要推动中医药的快速发展，则必须正本清源、去伪存真，打破产业乱象，帮助受众正确认识中医药、正确信任中医药、正确选择中医药。

项目简介

“三分钟讲透经典”是仲景宛西制药股份有限公司发起的一个项目，以生动化的表现形式为载体，通过科学化的研究、科普化的内容，宣传经典中药，力图用特别易记、特别易懂的方式，向受众讲清楚经典中药的优势病症和优势病种。

“三分钟”是指让受众在有效的时间内，了解经典，还原经典大道至简的内涵；同时，“三”还可以理解为“三生万物”，经典值得一代代人去研究，因为它愈读愈有味，愈用愈神奇；我们要利用碎片化的时间，每天、每次用三分钟的时间去学透经典。

“讲透”一方面体现：研究体系的的科学化、输出内容的科普化、表现形式的生动化；另一方面体现：既尊重历史，又适应时代，既深挖组方，又参照说明书，聚焦经典中药的优势病症和优势病种。什么才是“经典”《中医药法》中指出：“古代经典名方，是指广泛应用、疗效确切、具有明显特色与优势的古代中医典籍所记载的方剂”。由此可见，经典名方具有应用广泛、疗效确切、特色显著、优势明显的四大特征。站在市场层面，我们会发现，经典名方既具有很高的价值，同时又具有很强的生命力，是历久弥新、生生不息的。

仲景宛西制药

狭义的经方是指张仲景存世的中药方，仲景宛西制药自启用仲景商标以来，就一直致力于传承发扬仲景经方和传统中医药文化，是经典的守护者和传承者。

仲景宛西制药始创于1978年，拥有40余年的历史，2000年启用仲景商标，制造经典名药，相继建设了仲景之光紫铜浮雕墙、医圣山张仲景雕像等众多文化设施；参与协办了14届张仲景医药文化节，多次组织高层次的仲景经方研讨会，与经方大家一起探讨仲景经方；在全国10所中医药高校设立了张仲景奖学金助学金；率先提出了“药材好药才好”的制药理念。

仲景宛西制药还承接了国家中医药管理局“六味地黄丸标准化“项目建设，实施了从药材基地选择、选种、育苗、到采收的药材种植标准化，实施了六味地黄丸内在质量均一性，批间一致性等方面的生产过程标准化，并将标准体系化，建立了38个标准和生产技术规范。同时，借助现代科技，和国家药监局合作，建成了中药全流程质量追溯系统，从药材种植，到生产过程，再到销售终端，实施了全链条的可视化、制度化的可追溯管理。标准化的生产、现代科技的加持，使得仲景宛西制药有制造经典中药、提高经典中药疗效的产业基础。

仲景宛西制药是一家拥有深厚中医药文化积淀又兼具创新开拓基因的中药企业，为“三分钟讲透经典”项目的开展提供了文化和技术支撑。

方法

三分钟讲透经典方法

经典产品从哪里来

仲景宛西制药和中医科学院、中药大品种联盟等单位合作，共同建立了经典中药价值评价模型：通过对产品的科技评价、处方状况、药材资源、临床契合度等多维研究，对企业所有产品做出静态评价，形成企业产品的基本法，为经典中药的研究、生产和使用提供理论依据和科技支撑。

经典产品怎么研究

研究科学化。经典产品的研究必须建立在科学和临床的基础上，仲景宛西制药基于多年中医药沉淀，特邀河南中医药大学教授、河南中医药大学附属医院的临床大夫，以及管理和市场一线的工作者，既尊重历史，又适应时代，既深挖组方，又参照说明书，提出了“五部十六法，讲单品；中医理论科普化，辨品类”的仲景宛西制药特有的研究方法，形成了较完整的经典中药研究体系。

内容科普化。仲景宛西制药力争以科普化的内容来传递经典中药知识，让普通受众都能听得懂。其中以气血阴阳学说为角度研究补益类产品；以女性成长发育全生命周期为角度研究妇科类产品；以食物在人体内“旅行”的全过程为角度研究消化类产品；以病位为靶向来研究清热类产品；以攻城略地的战术和防、控、治、养的全疗程诊治理念，研究感冒类产品。

表现生动化。仲景宛西制药相继推出了“三分钟讲透经典”绘本用特别有趣的方式讲透优势病症和优势病种；“三分钟讲透经典”读本用特别聚焦的方式讲透优势病症和优势病种；“三分钟讲透经典”短视频用还原应用场景的方式讲透优势病症和优势病种。今后，企业还将继续开发音乐、动漫等生动化、年轻化、信息化的形式。

经典产品怎么应用

仲景宛西制药计划用2-3年的时间，致力于“三分钟讲透经典”项目的落地实施，从员工端、客户端、消费者端，分别按照先影响有影响力的人、再普及到基层人员的顺序，来宣传和推广经典中药，实现“员工会讲、客户会用、消费者能接受”的目标。

员工会讲。2020年9月到12月，仲景宛西制药耗时三个月开展了“三分钟讲透经典”员工端全国巡讲，在9个城市，举办了11场巡讲，覆盖了营销系统全部员工。不仅如此，企业还长期进行“三分钟讲透经典”的内部学习活动，让所有内部员工都学会经典、会讲经典。

客户会用。“三分钟讲透经典”的客户端巡讲细分为商务线、院务线、KA线、基层门诊线和电商线，分时间分空间分层次地传播经典中药。“三分钟讲透经典”自2020年底开启客户端巡讲以来，截止2021年6月通过组织专家学者、内外部讲师，面向终端客户，以大讲堂+小课堂的方式，在全国范围内累计开展讲经典活动600余场，覆盖终端客户各层级员工5万余名。之后还将继续开展各种形式的巡讲，直至将讲经典的声音传遍全部终端客户，实现“客户会用”的目标。消费者能接受。在消费者端，通过传播“三分钟讲透经典”，经方大家加持“三分钟讲透经典”，来实现“消费者能接受”的目标。还原经典中药的固有和内生的值，通过主症辅症和主病辅病的简易解读，用现代化的语言和形式，让晦涩的经方得以快速传播，尤其是“三分钟讲透经典”读本、绘本和视频的使用，不仅让消费者易懂经典、易用经典，而且随着人群的不断扩大，经典中药将会惠及更多的人群。

项目价值

行业价值。“三分钟讲透经典”项目有助于打破行业乱象，正本清源、去伪存真，还原经典中药固有的价值，有助于正确认识经典中药的当代价值、正确使用经典中药，实现恰当的时候用恰当的东西，促进行业健康快速发展。

对工业的价值。“三分钟讲透经典”项目能够给中药工业企业以启示，通过科技赋能，帮助企业正确研究经典中药、制造经典中药、宣传经典中药，促进企业由药品生产商到品类服务商转型升级。

对零售的价值。“三分钟讲透经典”提供了工商一体的方法和路径，赋能零售，进行店员教育，提升专业能力，通过消费者引流，实现规模倍增和利润提升，从而达到品牌共建的目的。

对商业的价值。“三分钟讲透经典”赋能商业公司，提升其综合竞争能力，脱离价格战的低维竞争，进入到运营服务竞争的高维领域，实现药品代理商到药品运营商的转型升级。

对三终端和线上的价值。“三分钟讲透经典”赋能第三终端及线上的从业人员，提升其专业化服务能力，吸引更多客流。

对消费者的价值。“三分钟讲透经典”让消费者正确认识经典中药、正确信任经典中药、正确使用经典中药。