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三维营销训练

企业员工销售技能培训系统

三维营销训练是企业员工销售技能培训中的一个培训系统。课程以实战说理论，以案例谈技术。

项目信息
三维营销训练系统创始人：曹有信。
课程通过①销售技能篇②销售心态篇③销售执行力篇，三个部分系统提升销售人员的销售技能。
课程特点
★情景对话式的实战培训内容
课程内容的设置紧扣实战工作场景、工作步骤和工作中可能遇到的难题，模拟销售人员作该项工作从头至尾的整个过程，使培训内容与实际工作紧密结合，形成“情景对话式”的实战培训效果。
★注重残局破解的实战培训方法
课程说明
曹有信老师长期从事二线、三线的品牌产品的销售，长期处于夹心饼干“奶油”的位置。向上有对手强大的品牌压力，向下有游击队骚扰作乱，在夹缝中求生存，每一次的销售都像是虎口夺单。
在销售工作中经常遇到如下现象：
1、希望不断的开发客户；
2、 你和你的团队正在开发新市场，正在冲锋陷阵；
3、所在行业的产品销售周期比较长，客户决策流程复杂；
4、所在行业的产品需要通过频繁的接触企业高管才能成交；
5、无法在第一时间获得销售线索，导致销售处于被动局面；
6、你团队的销售人员已经没有了激情或者已经丧失了战斗力；
7、所面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都有3个以上；
8、上要面对强大的品牌压力，下要面对激烈的价格冲击，需要在夹缝中求生存；
9、你的公司知名度不高，品牌不够响亮，能够提供销售员的资源有限，更多的是依靠提升销售员的个人能力和团队合作能力来提升业绩；
面对这样的市场现实，曹有信老师经过多年的一线销售总结，并组合培训界众多营销大师的智慧，开发了三维营销训练体系。这个系统帮助了曹老师自己的企业实现了业绩的增长，也一定能帮助更多夹缝中求生存企业和销售人员。
训练大纲
销售技能篇
第一讲：一把利剑，行走江湖所向无敌
一、剑鞘——善战者藏兵，高手而藏锋
★化解销售压力，掌握必备攻守要决（三段、六问、八原则）
二、剑柄——厚重而舒适
★对号入座，速胜有方
●视别七大抗拒
●视别客户购买模型
（a）成本型、品质型（b）配合型、叛逆型
（c）一般型、特殊型（d）自我判定型、外界判定型
三、剑身——刚柔并存，削铁如泥
★剑脊——浑然天成，刚柔并存（专业发问与专业倾听）
★剑锋——宝剑无锋，削铁如泥（专业表达）
第二讲：一幅地图，抄近路直达藏宝库
一、比例尺
★确认所了解的信息，分析离成交还有多远
二、藏宝路线图
★找出当下客户购买价值观
★引导改变客户购买价值观
★种植新的购买价值观
第三讲：一把钥匙，打开藏宝之门获取宝藏
一、潜意识说服
★问句制约法★提示引导法★打断链接法★指令嵌入法
★位置链接法★影象链接法★逻辑法（因为……所以……）
二、成交的秘密
★如何开的了口，下的了手★成交注意事项
三、说服话术
★说服的核心秘密——让客户舒服大在于对错
★说服的最高境界——让客户自己说服自己
★说服的流程
●讲产品好处而非功能●扩大需求●给出方案
销售心态篇
（构建强大的心智防护系统，立于不败之地的前提条件）
第一讲：野心
一、销售是最高的生活状态
二、 新时期与狼共舞，只有恒强才有出路
三、市场如战场，活着的秘密就是胜出
四、君临天下的霸气（我就是第一，只做第一）
第二讲：狠心
一、对自己狠一点，现实对你就仁慈一点
二、只有偏执狂才能生存，你是“偏执”，还是“狂”
三、结果导向（销售没有对错，只有结果）
第三讲：耐心
一、百折不挠
（只要我不放弃，你永远拒绝不了我）、
（只要我爱你，跑了八千里，我也照样抓个活的）
二、心灵触发器
（ 困难=成长 拒绝=收入 决定=成功 ）
第四讲：信心
一、相信自我（相信自己才能激发出自己的潜能）
二、相信产品（相信产品是做好销售的前提）
三、相信公司（相信公司才能有坚定不移的信念）
四、相信客户一定有需求（相信客户有需求才能发掘客户需求）
五、相信客户购买后一定可以得到与众不同的价值
第五讲：感恩的心
一、感恩自己（感恩自己的勇气、选择、执行力）
二、感恩“父母”（感恩父母才能连接宇宙能量）
三、感恩载体（平台、发品、发展机会）
销售执行力篇
（构建团队战斗力，业绩倍增的秘密）
第一讲：执行的核心（行动创造结果）
一、明确方向（明确目标）
二、落实动作（目标分解、利用有效工具落实到位）
三、检验经果（结果导向、结果反馈）
第二讲：执行的秘密（上下同与者胜）
（执行的前提是服从，服从的前提是认同，认同的前提是同频，同频的前提是找到一伙的感觉）
一、找到一伙的感觉
1、一伙的-----同频-----专注-----痴迷-----乐子
2、没有快乐的目标，痛苦就会趁虚而入
3、有痴方有乐，有乐方能长久
二、打造你的核心竞争力（营造你的筹码）
1、找立场
★找到自己的定位（有位方能定，有定方有用）
★找职责（有责方有行，有行方有果）
★找客户（内部、外部）
2、缺魂的奴才思维，销售人员的三大死穴、三大状态
★三大死穴：等、靠、要
★三大缺魂状态
●把职位当光环（职位赋予你的是什么）
●把苦劳当功劳（功劳---苦劳---疲劳---牢骚。销售人员一发牢骚就是自我毁灭的开始）
●把无知当个性（挑战领导、把制度当儿戏…）
★招魂（实事求是、说真话，办人事）
★作死的四大节奏
●违背公司的价格体系；以公谋私；老好人没原则；相互出卖
●化解的四大信念
3、强烈的企图心
★生存的野性（一定要赢的信念；脸皮厚）
★团队执行（单兵作战到军团作战）
★不断锤炼生存技能，不断超越（想要啥就练啥）
★要有出奇致且的绝招
●认同行业、平台、团队、领袖、产品激发自己的战斗力
●发现问题，提出问题，拿出适合当下的解决方案
●伺机而动（不动则已，动则必拿到结果）
4、承担责任
★说到做到，及时汇报
★我在地盘我做主，我的责任我承担
（面对此问题我想采取的行动是…您还有什么建议？让领导做选择题，不是问答题）
5、培养自己独挡一面的能力
★做好自己分内的事儿
★总结所在岗位可复制的工作流程
（复杂的事情简单化，简单化的事情量化，量化的事情流程化，流程化的事情标准化）
★帮助公司培养出可以代替自己的人
★突发事件下，知道下一步如何做
6、培养自己的危机意识（感知能力、应对变化的能力）
第三讲：执行的关键
一、执行好坏的关键在于是否用心
二、销售人员要不断精进，才能应对不断变化的市场环境
★如何保持不断的进步
●不断的学习
●不断的反思
●不断的总结
★用报表和数据来证明自己的价值
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