上好佳中国有限公司

公司

上好佳中国有限公司创办于1993年。10年来，“上好佳“以“守法为本，诚信至上“为公司的经营宗旨，一步一个脚印，使企业在中国不断发展，赢得了中国各级政府和顾客的信赖。销售额累计己达几十亿元人民币，年均交税金7000万元，为近5000人提供了就业机会。据上海市现代产业发展中心的统计，2001年“上好佳”在该市500强工业销售企业中名列第130位，2002年名列第148位。2001年，一直被上海市“365天天投诉热线中心”认定为“无投诉规范单位”。上海市工商局于2000年认定“上好佳”为“上海市著名商标”。

公司简介

在上海市食品日用品领先品牌中位于同类产品市场占有率第1位。据上海市现代产业发展中心的统计，2001年“上好佳”在该市500强工业销售企业中名列第130位，2002年名列第148位。2001年，一直被上海市“365天天投诉热线中心”认定为“无投诉规范单位”。上海市工商局于2000年认定“上好佳”为“上海市著名商标”。上海市技术监督局连续多年评定“上好佳“为“上海名牌产品”和“上海畅销产品”。

企业文化

Oishi在日语中是“美味”的意思，“上好佳”在中文里则是“最好”的意思。用这个词为企业和产品命名，蕴含着“上好佳”希望所有产品都能表现出非凡的品质，上好的口味，被广大消费者所钟爱、接受的美好愿望。

施恭旗先生领导的“上好佳”凭借公司所拥有的遍布全国各省多级城市规模宏大的销售网络，将“上好佳”的产品送到广大消费者面前。“上好佳”的“鸽牌”龙虾片则出口远销欧洲、非洲、澳大利亚和亚洲各国。企业发展如此迅速、健康，其奥秘何在?

1. 我们有一个好老板。但凡一个企业能获得成功，与他的领导者有着直接的关系。在“上好佳”无论是上层领导，还是普通员工都众口一词地说：“我们的老板真不错，他不仅是一位现代企业家，有过人的市场眼光，同时，他的人品高尚，为人谦和、厚道，还有他的爱国精神，都让我们钦佩，都具有很好的榜样力量。”

2. 有—个好的企业精神。“上好佳”之所以能有成绩，其良好的企业文化精神，也为它的成功起到了很好的作用。“上好佳”的管理层，始终把“以人为本”作为企业发展的根本出发点。公司在要求职工严格遵守劳动纪律、规章制度的同时，切切实实从生活上关心职工，进而形成充满凝聚力的职工队伍。多年以来，公司一直坚持为生产一线的工人开设周期性的培训课程来保证高效、安全的生产。公司还鼓励员工创新，凡是给厂里提出有价值的意见的，可以得到奖励。“在其位、谋其职、尽其能、获其利”已成为每个人的行动准则。此外，“上好佳”从创建之初，就把“顾客至上”奉为企业最高原则。“上好佳”产品的保质期一般在9个月，有的可达一年。但在实际操作中，少数已上了百货公司、大卖场货架的超过7个月的产品如还没有卖出，一律就地销毁，这样就可以保证消费者吃到最新鲜的产品。

3. 打造—支好的销售队伍。要打开市场必须要有一支强有力的市场营销队伍。“上好佳”已经按照国内市场的特点建立起了较为完善的销售体制和较强能力的销售队伍。在上海这个商家必争的经济中心，“上好佳”投入足够强势的销售人员，制定出“大方位、全覆盖、不留空”的方针，确保在任何时候都将“上好佳”的产品以最好的面目展示给广大消费者。在外地，他们从当地市场及公司产品市场占有的实际情况出发，本着以最低的成本获取最大、最好效果的原则，在“市场不丢，区域不漏“的”情况下，配备促销导购人员，同样取得了很好的效果。

4. 不断开发适销对路的好产品。“上好佳”早期在中国的产品是从马尼拉引进的。全进口产品不一定在中国适销对路，这就要求产品开发必须要和中国的饮食文化和饮食习惯相结合。公司投入技术力量，开发出一些在中国市场适销对路的产品。例如，中国有许多民族节日，特别是春节走亲访友都喜欢带一些礼品馈赠亲友。在8年前，“上好佳”就开发了“大礼包”。在口味上也是如此，有些国外适销的“番茄”在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”，才形成一批稳定的消费群体。所以近年来“上好佳”已根据中国人的口味，每年开发10个以上的新品种，很受欢迎。

施恭旗，“上好佳”中国有限公司外方投资人。施恭旗先生祖籍福建晋江，很小就帮着父亲打点生意。他从最基本的商务做起，直到成为一个大企业集团的董事长，几十年的商场历练给了他丰实而扎实的经商经验，培育起他过人的市场眼光。

经营理念

从20世纪80年代中期开始，施恭旗先生便经常来中国了解国情，走访市场，并于1993年与上海市食品杂货总公司、上海虾片食品厂签定合作协议。但在合作中，在新老机制的转换，新旧观念的冲撞中也曾发出一连串的不协和音。到1994年8月累计亏损达290万元，致使公司人心浮动。不少外方的经理请求施先生放弃该公司。施先生却毅然回苔说：“让我再试试”。终于，“上好佳”于1994年10月正式投产，并于当年扭转了亏损的局面。此后十年，施先生共在中国国内投资建设了十多家生产企业。

施恭旗在上海成功投资的事实，在菲律宾华人中产生了不小的影响。施先生为上海市政府、长宁区、黄浦区、浦东新区、青浦区政府先后5次在马尼拉组织招商活动和出口商品展览会，促成菲律宾其他企业在上海的的投资，赢得了各级政府的好评，并先后两次获得上海市白玉兰纪念奖和上海市白玉兰荣誉奖。

施恭旗先生很乐于做公益慈善事业，曾多次以企业的名义向“上海慈善基金会”、“上海长宁区社会福利院”、“红十字会”、中国外交部定点扶贫地区、云南省贫困地区、新疆地震灾区等地捐款达数百万元。在2003年突如其来的“非典”灾难面前，他又分别向上海市民政局、上海市黄浦区防治“非典”办公室提供了捐款。

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