不战而胜，善之善者

出自《孙子兵法》的古文

《不战而胜，善之善者》是一篇古文，出自《孙子兵法》，作者是孙子。

原典

孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之①；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也②；不战而屈人之兵，善之善者也。

注解

①　全国为上，破国次之：全，完整。国，春秋时，主要指都城，或者还包括外城及周围的地区。破，攻破，击破。此句言以实力为后盾，迫使敌方城邑完整地降服为上策，而通过战争交锋，攻破敌方城邑则稍差一些。

②　非善之善者也：善，是好的意思。这句话的意思为不是好中最好的。

译文

孙子说：战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。

古语智慧

战争的目的是使得国泰民安，或者以战争夺取财物以满足本国需要，又或者是利益的较量，由此得知战争的最终目的并非打仗。战争固然是国家力量的较量，必定会消耗大量的物资于生命，正因为战争对人力物力的依赖性太强，所以除了“速战速决”，“因粮于敌，以战养战”这些方法以最小的物资消耗而取得胜利外，还不费一兵一卒和丝毫的军需储备，因而战争的最好结果是“不战而胜”。这便是孙武认为的战胜敌人的最高境界，也是孙武“功利”之心避害趋利的体现。在此引出作战的重要思想——“伐谋”，。

政治斗争中，虽没有刀光剑影，但是同样影响着国家的生死存亡。政治活动中，通常是口舌之战，亦即伐谋中的政治外交政策，而后若是在无法通过协议解决才会导致战争的发生。因此为了避免战争的发生，政治斗争中更要注重伐谋。有时候，仅仅是简单的几句触到敌人痛楚的话，或者巧妙地绕开话题，使得自己避免陷进政治的漩涡，使得敌人退缩或者防御于无坚不摧的状态。

商业竞争中，“不战而胜”表现为“攻心计”。在企业自身实力强大的基础上，利用竞争对手的弱点，在未出击之前展现自己强大的优势，心理优势上让对手屈服，使得竞争对手自动退出竞争行列。此为商业“不战而胜”的“攻心计”。

智慧故事

秦穆公两次灭郑不成公元前630年，秦国和晋国联盟攻打他们的邻国——郑国，两国兵力强大，显然不是他们的对手。兵临城下，郑国君主文公连夜召集文武百官进宫商量对策。出军应战肯定是不可行了，只能派使者去说服他们退兵。最后决定派富有外交经验的大臣烛之武出使。

烛之武了解到，秦晋两国虽然都已经打到城下，但是一个在东一个在西，互不相干。经过一番思考后，烛之武决定在秦国下功夫。于是，烛之武连夜赶到秦军驻扎营地的城墙边，对着秦军营地嚎啕大哭。秦穆公和将领们都被哭声震动了，出门看看怎么回事。秦穆公问：“你连夜跑来秦营哭什么？”　烛之武说：“我是伤感郑国即将灭亡，也为秦国担忧啊。”听到这话，秦穆公连问：“为何这样说呢？”　烛之武回答说：“秦国和我国的国土并不相连，我们在东，你们在西。而我们之间还隔着晋国，这样遥远是很难将国土管理好的。而晋国就不一样，他们的国土和我们紧紧相连，郑国灭亡后就能扩大疆土，好好管理。秦晋本来实力相当，但是若是郑国灭亡后晋国就得以强大，相反秦国势力就要被削弱了。这样难以保证晋国不会去攻打秦国。如果秦国能和我们结盟就不一样了，我们待秦一定如贵宾一样，如此对于秦国而言也是有好处的。”听完烛之武一席话，分析得入情入理，利害分明，秦穆公如醍醐灌顶，心想：“既然灭郑对自己没什么好处，还是退兵吧。”

晋国看到秦国退兵后，顿觉孤掌难鸣，难以获胜。于是，也跟着退兵了。烛之武一席话让郑国不战而胜。

秦穆公回国后，思前想后觉得咽不下这口气，还是灭掉郑国为好。于是，于公元前627年不顾百里奚等大臣的劝阻，千里迢迢带兵出征郑国。秦军大将孟明视率领大部队悄悄潜入郑国地界。突然前面有人拦住了秦军的去路。原来是一位名叫弦高的商人，他十分爱国，看到国家大难临头，就不顾一切上前阻止。他略施计谋，谎称自己是郑国的使者，带着牛皮和肥牛犒劳秦军。实际上，弦高在拖延秦军的时间，从而帮助郑国争取备战的时机。弦高说：“我是郑国的使者，国军特地派我带上牛皮和肥牛来犒劳你们，你们远途到我国肯定十分劳累。我愿意为你们提供日常所需，晚上还能帮你们守夜，你们觉得怎么样。”弦高与孟明视一直周旋，而此时郑国已经做好准备了。

等孟明视发现郑国已经做好作战准备才顿觉醒悟，再三思考后觉得：“郑国已经做好准备，我们又是孤军作战，恐怕难以取胜。”　于是，秦军打算取消灭郑计划。

秦国两次灭秦都没有成功，郑国也正是两次使用谋略使自己不战而胜。“伐谋”是两军对抗中代价最小、效益最佳的一种斗争手段，被《孙子兵法》奉为上策。

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