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不规则需求

管理领域术语

不规则需求是指市场上某种商品或服务的需求在时间上不均衡，表现为时超时负的现象。造成不规则需求的原因是该商品能够均衡供应，但市场需求却是不均衡的,在不同的时期往往表现出较大的差异。例如:每年的春节前后,由于人员的大量流动，造成铁路和公路运输高度紧张。又如:在每年的旅游旺季，一些旅游景点人满为患,但在旅游淡季又冷冷清清。还有一些季节性产品的需求也表现出这样一种特点。针对这种情况，营销的任务就是设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。采取的策略是利用灵活的定价和广告宣传、增加合理的产品储存以及鼓励淡季购买或消费等等，使消费者对产品或服务的需求淡季不淡、旺季不旺，供需均衡，稳定销售。

英文释义
不规则需求英文释义：Irregular Demand
营销策略
在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是协调市场营销，即通过灵活定价，大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或者服务的市场供给与需求在时间上协调一致，达到均衡需求，如通过采取需求定价策略，灵活多样的促销方式来鼓励消费者改变需求的时间模式，鼓励淡季消费，变不规则需求为均衡需求。
例如，酒店有着明显的淡旺季，客人的需求不规则，一般4月5月，9月10月，为最高峰。12月1月为低峰（淡季）饭店管理者必须通过灵活的价格及其它方法来调整。供求关系实施与不规则的淡旺季同步的营销方案，比如实行淡季价格与旺季价格；冬季养客，夏季吃客。
延伸阅读
负需求 无需求 潜伏需求 下降需求 充分需求 过量需求 有害需求
参考文献
张先云.《市场营销学》[M].机械工业出版社,2003-6-1
相关概念
1、需要，欲望和需求
2、产品
3、效用,费用和满足、交换
5、市场
许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。
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