中小企业B2B平台推广策略研究报告

2011年发布的中小企业B2B平台推广策略研究报告

《中小企业B2B平台推广策略研究报告》是为了挖掘B2B平台的网络推广价值。于2011年1月5日发布，共47页。

作者介绍

冯英健，西安交通大学的电子商务博士，自称为“网络营销的实践者和思考者”。1999年7月创建“网上营销新观察”，《网上营销新观察》电子周刊从1999年11月20日发行第1期开始，到2002年1月21日已经发行100期（由于种种原因电周刊于2003年7月份发行到158期之后停刊）。2005年3月28日创办深圳市竞争力科技有限公司。著作主要有《网络营销基础与实践》、《Email营销》等，并发布多部有价值的报告。

内容介绍

新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《中小企业B2B平台推广策略研究报告》，目的在于了解企业利用B2B平台推广的现状和问题，为中小企业有效利用B2B平台进行网络推广提供指导。报告的核心思想：挖掘B2B平台的网络推广价值。

新竞争力通过对多个行业众多中小企业网络营销状况研究表明，B2B平台网络推广是目前最常用的网络推广方法之一，比搜索引擎营销和博客营销等更受企业青睐。B2B推广获得普遍应用的主要原因在于：B2B电子商务平台应用相对比较简单，而且大多是免费的。由于企业自身规模及网络贸易资源的限制，在激烈的网络贸易竞争环境中，中小企业想要独立开展网络贸易显得尤其困难，借助于第三方B2B平台的网络推广和贸易撮合等服务，许多企业开展网络贸易更加便捷和高效。于是，对基于B2B电子商务平台网络推广的研究也就显得非常必要。

尽管很多企业在利用各种B2B电子商务平台开展不同层次的网络营销及网络贸易活动，但实际上仅仅处于低层面的应用，面对看似简单的信息发布和推广，往往难以从中找到深层次的规律和操作技巧，只能是浅尝辄止，企业信息被淹没在大量同质化信息中难以被潜在用户发现。因此，大多数企业很难取得显著的效果也是必然的结果。新竞争力网络营销管理顾问通过对多个行业众多中小企业利用B2B平台开展网络推广的深入调查研究发现：B2B电子商务平台的网络推广价值远远没有被企业所发现，只有了解B2B平台推广的一般规律并掌握合理的方法，基于B2B平台开展的网络推广才能发挥应有的威力。

《中小企业B2B平台推广策略研究报告》对企业利用B2B平台二级域名网站的网络推广状况进行了详细的调查分析，发现了B2B平台推广的八大问题，提出了基于第三方B2B平台推广的五项策略和六项实施建议，指导企业从扩大平台内部信息可见度及搜索引擎可见度两个主要方面提升B2B平台推广效果。报告归纳同时总结了免费信息发布这种最简单的网络营销方法的一般规律，并对常用B2B平台推广资源进行了详细的分类整理，摘要介绍了这些平台的基本特点、功能、站内推广要点等，对中小企业利用第三方B2B平台推广具有普遍的参考价值。

主要内容

（1）中小企业B2B平台二级域名网站应用情况调查分析，包括：B2B平台二级域名网站首页有效信息、公司介绍、产品分类、产品描述以及产品描述包含关键词状态、产品图片、常用地址以及在线联系工具等。根据调查结果，分析二级域名网站应用现状及相关建议。

（2）B2B平台二级域名网站第三方认证调查分析，B2B平台主要第三方认证体系的介绍。网站被认证是提高网站可信度的一种有效方法，也是提升网络品牌、增加用户信任及实现网上销售的有利条件。

（3）B2B平台二级域名网站平台内部可见度调查分析，主要调查内容包括：阿里巴巴及中国小商品城网B2B平台二级域名网站信息在公司库、产品库、产品目录、资讯、博客、论坛、小商品词典等栏目可见度。通过平台可见度调查了解二级域名网站对平台内推广资源的利用。

（4）B2B平台二级域名网站及官方网站搜索引擎可见度调查分析：通过对B2B平台二级域名网站搜索引擎可见度的调查，分析B2B平台二级域名网站搜索引擎可见度与官方网站搜索引擎可见度，以及B2B平台之间搜索引擎可见度分析，给出如何提高B2B平台搜索引擎可见度建议，并列出各平台搜索引擎可见度好与差的TOP10，供企业B2B平台推广参考。

（5）B2B平台推广优势分析及问题归纳，中小企业B2B平台推广中存在的问题及解决建议

（6）B2B平台推广策略总结，基于B2B电子商务平台的五项网络推广策略：B2B平台组合策略、B2B平台二级域名企业网站的应用策略、增加B2B平台内部可见度的策略、提高B2B平台二级域名网站外部可见度的策略、B2B平台推广与官方网站资源综合利用策略。

（7）开展B2B平台网络推广的基础，是对各个B2B平台特点及其应用技巧的掌握，报告特别对常用B2B平台推广资源进行了详细的分类整理，摘要介绍了这些平台的基本特点、功能、站内推广要点等，为中小企业B2B平台推广提供参考。包括综合类B2B推广平台（包含海外推广）、行业B2B推广平台、外贸出口类推广平台、网上商店平台等三十多个网站。

（8）B2B平台二级域名网站及独立官方网站搜索引擎可见度分析

图书目录

《中小企业B2B平台推广策略研究报告》目录（简化版）

1. 中小企业B2B平台推广策略研究背景及方法

2. 企业在B2B平台上二级域名网站应用情况

2.1企业在B2B平台二级域名网站应用情况概述

2.2阿里巴巴平台二级域名网站应用情况调查

2.3 ONCCC平台二级域名网站应用情况调查

2.4 B2B平台二级域名网站产品描述合理性分析

2.5 B2B平台二级域名网站认证情况

2.6 中小企业B2B平台二级域名网站应用综述

3. 二级域名网站B2B平台内部可见度分析

4. B2B平台二级域名网站及独立官方网站搜索引擎可见度分析

5. B2B平台推广价值分析及问题归纳与建议

5.1 B2B平台推广价值及优势

5.2 企业B2B平台推广问题总结

5.3对中小企业B2B平台推广的建议

6. 基于B2B电子商务平台的网络推广策略

7. 常用B2B平台网站资源及应用特点介绍

结论要点

（1）B2B电子商务平台是中小企业最常用的网络推广模式之一，网络推广价值及优势主要体现在以下四个方面：B2B平台本身的高可信度及相关认证可提升平台中二级域名企业网站可信度；·B2B平台本身基础优化优势可提升二级域名网站表现；可利用B2B平台内部推广资源进行推广，在扩大平台内部可见度的同时增加了企业信息的搜索引擎可见度；相比官方网站，B2B平台二级域名网站更容易获得竞争优势。

（2）也正因为使用简单，在B2B平台上往往积累了大量同类信息，其结果是，企业很难B2B平台获得实际的推广效果。新竞争力网络营销管理顾问的调查结果表明，影响B2B平台网络推广价值的因素既有B2B平台本身的问题，也有企业的应用水平问题。报告通过对113个样本企业在B2B平台上的推广情况的调查，将这些因素归纳为基于B2B平台网络推广的八大问题（其中B2B平台和企业用户各占4项）。

（3）有关企业在B2B平台二级域名网站应用专业水平不高，例如产品描述、企业简介等，在文字信息量及关键词设置方面都有较多问题。从另一个角度来说，这种状况也表明B2B平台二级域名网站具有很大的优化空间，通过对产品描述等基本信息的优化设计，并通过其他专业化的操作，将有望于提升二级域名网站专业水平及搜索引擎可见度。

（4）B2B平台二级域名网站平台内可见度反映企业信息被用户发现的几率及企业对B2B平台内部推广资源的应用程度。企业对平台服务应用的专业水平及平台内部推广资源的应用活跃度和专业度不高，造成企业信息在平台内部的可见度不够高。B2B平台的功能和服务也是影响企业信息内部可见度的主要原因，因此造成了不同B2B平台企业信息可见度的差异。例如，企业在阿里巴巴平台的二级域名网站发布的信息可见度“内优外平”，即平台内部可见度表现不错，但在搜索引擎的总体表现一般（综合可见度为41.66）。

（5）除了平台内部可见度之外，B2B平台网络推广的另一价值在于，企业在B2B平台的信息可通过搜索引擎自然检索带来直接访问，可用二级域名企业网站的搜索引擎可见度来评估这一推广价值。

（6）一般来说，作为顶级域名的官方网站在搜索引擎中的可见度理应高于在第三方平台上的二级域名网站，当以公司名位关键词检索时，在搜索结果排名第一也是理所当然，但实际情况并没有这么乐观。拥有独立官方网站的被调查企业官方网站搜索引擎可见度调查结果发现：企业独立官方网站在四个搜索引擎中的综合加权可见度为83.77，仅稍高于ONCCC平台二级域名网站搜索引擎可见度。这一方面表明被调查企业官方网站的搜索引擎优化水平还有很大提升空间，另一方面也说明，即使拥有独立的企业官方网站，同时合理利用第三方B2B平台也是非常必要的，可以通过多渠道增加网络可见度，达到更好的网络推广效果。中小企业在B2B平台的二级域名网站可通过搜索引擎自然检索带来直接访问量，且在很大程度上弥补了企业官方网站在搜索引擎自然检索中表现的不足，尤其还没有独立官方网站的企业。中小企业利用B2B平台二级域名网站进行网络推广具有显著价值。

（7）综合各项调查分析，新竞争力网络营销管理顾问归纳出基于B2B电子商务平台的五项网络推广策略，在具体的操作层面，新竞争力对中小企业有效利用B2B平台进行网络推广提出六项操作建议。

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