互补品战略

它的销售能带动你的销售的产品

互补品是指它的销售能带动你的销售的产品。比如说软件卖得多，硬件也就会卖得多。软件做得非常好，有的人为了玩这个软件就会买一台电脑。比如说eBAY，拍卖社区建得非常好，以前不知拍卖怎么回事的人也想把自己不用的东西拍卖出去，因此，他自己也会买一台电脑。从这个角度讲，eBAY也是电脑的互补品。电信业抓得非常紧的就是增值服务，网站也是这样，社区建得非常好，增加了网站的粘性，观众多，客流量大，广告就有价值。

战略简介

大楼里的设备和材料：空调、门窗、水泵、水泥、纲材、弱电设备、强电设备等都是XX的互补品，因此作为XX公司一方面在销售XX的同时可兼销以上互补品，但为保持所销产品的同等档次，销售的上述互补品必须是高档品牌（建议选择几个高档次的品牌兼销），另一方面公司可与上述互补品销售机构建立合作，鼓励他们兼销ABCXX，甚至把他们变成ABC的经销商或分公司。这种品牌战略被称为互补品战略。

拥有核心技术的企业毕竟是很少的，中国的企业未必都要掌握核心技术，如果能够给拥有核心技术的厂商提供非常重要的互补品，这也是非常好的战略。

互补品战略有点像傍大款。比如说汽车的配套产品非常多，金融、停车场、汽油、公路等都是汽车的配套产品。汽车刚出来卖得不是很好，因为有钱人都是坐马车。原因是那时候汽车的技术不是很稳定，路也都是很泥泞的路，汽车在这样的路上行驶颠簸得厉害。因此通用汽车厂和固特异轮胎联合起来，成立了高速公路协会，建高速公路，目的让车在上面开，使乘客感觉很刺激、体验到拥有汽车的好处。这样，通过提供配套产品---公路，主要产品——汽车——的价值就很好地体现了出来。消费者然后就游说政府去修高速公路，公路修好了，汽车也好卖了。

具体释意

但是互补品战略，也必须讲究技巧和艺术。和别人互补，如果别人出了事，会对自己造成一定的损害。

互补品非常广，几乎任何产业都适合。比如说电影就是很多产业的互补品。例如新西兰想开发旅游业，但是尝试了很多方法都没有成功，后来一部非常成功的电影叫指环王，它的导演是新西兰人，他就跑到新西兰去拍电影，效果非常好，美国人一看新西兰这么漂亮，也都跑到新西兰去旅游。

其它相关

电影《手机》，里面有四个赞助商，宝马、中国电信、摩托罗拉和美通通信。美通通信是短信服务商，但是观众都没有看出来，以为短信就是中国电信的，所以这是一个比较失败的互补品营销的例子。提供的互补品别人要能够看出来，要是看不出来，就没有效果。

互补品战略基本上算是借了核心技术的光了。从一个阶段转到另一个阶段都需要核心能力，而这种核心能力与技术是没有太大关联的，如果能提供一种核心能力，就能取得竞争优势。

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