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亲和需要

社会学术语

亲和需要是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David McClelland）于20世纪50年代提出的成就需要理论中的三种需要（成就需要、权力需要、亲和需要的一种需要）之一。亲和需要是指建立友好亲密的人际关系，寻求被他人喜爱和接纳的需要。

定义
20世纪50年代，美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰对人的需求和动机进行研究并提出成就需要理论。麦克利兰认为在生存需要基本得到满足的前提下，还存在着更多高层次的需要，他将这些需要主要分为成就需要、权力需要及亲和需要三种平行的需要。这三种需要在人们的需要结构中有主次之分，亲和需要是指建立友好亲密的人际关系，寻求被他人喜爱和接纳的需要。
特征
高亲和需要的人注重沟通、合作，善于理解他人，易维持一种和谐的人际关系。
亲和需要也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。
亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
应用
麦克利兰的成就动机理论在企业管理中很有应用价值。通过对员工亲和需要及其他两种需要的测量和评定，考虑三种需要的强烈程度，进一步分派员工工作并进行适当的激励。
亲和需要强的人往往重视被别人接受和喜欢，他们追求友谊和合作。这样的人在组织中容易与他人形成良好的人际关系，易被别人影响，因此往往在组织中充当被管理的角色。高亲和需要者渴望亲和，喜欢合作而不是竞争的工作环境，对环境中的人际关系更为敏感，希望彼此之间的沟通与理解。因此，管理者可以根据这个特征来分派员工工作。
麦克利兰指出，亲和需要强烈的人无法成为有效的领导者。注重亲和需求的管理者容易因为讲究交情和义气而违背或不重视管理工作原则，从而会导致组织效率下降。许多出色的经理的亲和需要相对较弱，因为在管理上过分强调良好关系的维持通常会干扰正常的工作程序。
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