人脉

交际学名词

人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

名词简述

在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，因此称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成诠释了人的生命的意义所在。

人脉如同树脉

一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。人脉是一种资源和资本。

你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富

人脉与人际关系

人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。一览职通车“人脉拓展”支撑个人用户拓展职业人脉圈，从而使其通过人际网络获得商业机会和创业项目，提升个人竞争力，为成功助跑。

作用划分

人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：

1.政府人脉资源；

2.金融人脉资源；

3.行业人脉资源；

4.技术人脉资源；

5.思想智慧人脉资源；

6.媒体人脉资源；

7.客户人脉资源；

8.高层人脉资源（比如老板、上司）；

9.低层人脉资源（比如同事、下属）等。

建立方式

建立人际关系网，不是急功近利的事，需要一个长期培养和维护的过程，不过，在这个问题上，有些人还是找不到方向，这样，即使再着急也不会有什么效果，那些在人际方面摸不着门路的人，不妨来看看下面的建议。

1．知道自己需要建立人脉的原因：是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴，还是搜集更多信息。当个人的动机清楚时，才能把人脉建立做得更好。

2．不着痕迹：真正懂得建立人脉的人，不会让别人觉得他们是在建立人脉，而是一个本身很有趣，对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系，平时没有下工夫，只在需要对方时才会打电话，这种关系的养分不足。

平时便应该把建立人脉当作工作的一部份，花心思在保持现有关系，以及建立新关系上。在培养现有关系方面，例如，偶尔与对方吃顿午饭，谈谈双方最近的情况；看到对方有兴趣的消息时，寄封电子邮件告知他；知道对方获得升迁或奖项时，记得恭喜他；邀请对方参加适合的活动。当对方提出要求时，尽量提供协助，过一段时间后，主动与对方连络，了解提供的帮忙是否有效，以及他是否需要其它的帮忙。另外，当对方介绍别人向你求助时，也不要忽略了他们。

在建立新关系方面，可以加入全国性专业组织或参与研讨会，增加认识业界人士的机会，甚至可以主动争取在这些组织中担任某些职务，更加扩展人脉层面。

3．掌握最新情况：以这些新信息创造有趣的谈话内容，并且让别人觉得自己了解状况。

4．认真做功课：建立管理人际关系数据的系统，数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字，以及他的个人兴趣等。如此一来，当你需要帮忙时，比较容易找出适当的人选。

5．不只告诉对方名字：有机会向别人介绍自己时，不要只告诉对方名字，给予他更多的信息，以帮助对话继续，并且建立双方关系。然而，在婚礼或体育活动上时，注意对方是否想要谈论公事，有些人可能只想把心思放在个人生活上，谈论公事会造成他的反感。

6．问问题：当人们有机会谈话、被倾听时，他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题，一方面与对方建立关系，一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。

7．等待时机：等到双方关系成熟时，再提出重要的问题，或者需要对方帮的大忙。在提出要求前，先厘清自己的主要目标，以及对方能够如何帮忙。例如，在找工作时，你究竟是希望对方替你介绍该公司人士，还是只需要对方的一些建议。

8．事后再加把劲：答应对方的事一定要做到，但是，如果在向对方提出要求后，他却无法帮忙，尊重他的决定，而且无论如何都寄给他感谢函，以延续关系。

如果你还不知道为何要建立自己的人际关系网，那不妨从交朋友开始，慢慢的扩大自己的交际范围，随着社交范围的扩大，你的眼界和见识也会增大，也就很容易发现自己事业的机会，这可能正是建立人际关系的又一个好处吧。

资源划分

人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

1.核心层人脉资源：

指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。

2.紧密层人脉资源：

指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。

3.松散备用层人脉资源：

指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。

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