企业广告

管理学领域术语

企业广告是不直接推销产品，而以提高企业知名度和树立企业形象为主要目标的广告。企业的形象不仅关系到产品的销售，而且关系到企业的发展和生存。在消费者心目中树立良好的形象，获得消费者的信任，企业广告无疑是有效的方式之一。为了让消费者在购买产品之前首先想到企业的名字，企业也往往采用企业广告的形式。

相关简介

企业广告是指以广告主（企业）的名义，并由其支付一定费用，通过大众传播媒体的公众传递商品（劳务）和购买者所能得到的利益的信息，以期达到促进企业商品（劳务）销售目的的信息传播活动。可简称为“广告即有偿的、有目的的信息传播活动”。

企业广告是有目的的信息传递，表述广告必须以市场调研为基础，准确地找准目标消费者，真实正确地传播信息。在企业广告中，广告处在商品(劳务)销售服务的从属地位。能帮助企业产生销售业绩的广告，才是真正的好广告。

重要作用

在广告实践中，以间接推销产品或服务的企业形象广告，它的内容不是直接展示、介绍商品，而是通过塑造产品、商标或企业整体的形象，通过长久地巩固和发展这一形象，赢得消费者的喜爱和支持，不管企业的产品发生什么样更新换代，借助形象广告始终能保证消费者在未来的日子里继续支持该企业，所以，形象广告不仅可为企业近期的销售铺路，也能为企业未来的销售做准备。

1.市场营销功能； 2.传播功能；　3.经济功能；　4.催化功能；　5.引导功能；　6.社会功能

服务平台

企业需要做广告，而网络广告是以后广告发展的一个趋势。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

网络广告作用

随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已逐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要你拥有一台上了网的电脑，网络广告就如一个虔诚的奴隶时刻守候在你的身边，鼠标一点，便呼之欲出，丝毫不受区域、时段和版面等的限制；其次是它的双向互动性。网络广告既可展示企业实力和产品功能，也可使访问者通过E-mail与企业沟通，同时企业还可观察访问情况；其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众十分明确，因而其有效率比传统广告要高出许多倍。近年来，全球网络广告发展迅猛，网上广告收入呈几何数字形式攀升。

推广方式

消费者推广方式

品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

营业推广方式

营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。　1.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成该品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。　2.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

交易推广方式

在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：

首先，交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。

一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。其次，交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

品牌推广方式

在每一个时代，都有其独特的称呼，而这一个称呼是对这个时代最为重要特点的反映。21世纪毫无疑问是互联网的时代，也是因为互联网时代，地球已经变成了一个地球村，企业的服务或产品可以销售到世界各地，机遇与竞争同存，在有机遇的同时也存在着挑战，挑战来自全球各地的企业。要提高自身的竞争力，除了要保证产品或服务的质量外，另外一个便是塑造良好的品牌形象，在21世纪，可以说品牌是一个企业的灵魂，是企业的中枢所在，要塑造品牌形象可以通过三个方面做到。

第一是通过视频推广，视频推广可以说是互联网推广的一个最为直接也是最为有效的方法，通过在视频中插入一小段的广告，看视频者无法跳过，那么便能收到效果。但视频推广的缺陷是花费高而且针对人群广泛没有针对性，只适合于一些资金较多而且针对人群广泛的品牌推广。第二个是新闻推广，新闻营销与现实社会的报纸媒体等有异曲同工之妙，通过在一些媒体或者在垂直地方媒体上发布企业新闻从而达到宣传企业的效果。而且这一推广方式具有投入低、效果长的特点。第三个就是微博营销，微博营销是当前最受欢迎的品牌推广方式之一，据CNNIC的最新资料可知，当前的微博用户达到了3亿，低成本、覆盖人群广、易操作等优点使得微博推广成了最受青睐的品牌推广方式之一。

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