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企业操盘手

为别人企业做管理的人

企业操盘手就是为别人企业做管理的人。有效解决企业系统建 企业操盘手设、提高企业利润、用最实操的方式，促进公司最高层管理文化高度统一，从而强大企业。解放老板，不但老板让公司干部帮你完成工作，还要让干部帮你完成思考。

基本介绍
用操盘的心态愉悦驾驭企业，达到更宽广格局,把握得很好，能够根据企业的要求掌握管理最优的时机，熟练把握建立和管理的技巧，利用人力资源来在一定程度上控制企业的发展，发现管理过程中的每个细微的变化，从而减少企业风险的发生。
应具能力
谁是企业操盘手：企业负责人、核心高管、分子机构负责人。
第一，愿景塑造能力。
第二，股权激励和股权分红的能力。
第三，人才引进和人才培养。
第四，薪酬激活。
第五，企业风险管理。
第六，现金管理能力和资本管理能力。
第七，PK机制和员工潜能开发的能力。
第八，公司的文化统一能力。
项目内容
项目愿景
用操盘的心态愉悦驾驭企业，达到更宽广格局；实现三大激活，机制激活、人才激活、业绩激活；用最快乐的学习方法，掌握最强大的理论基础。
讲师
贾长松中国最实操的系统管理专家，中国营销学院的终身推动者，长松集团董事长。
贾长松老师创建的长松咨询，以年度十一倍速度的增长，在全国拥有三十家机构，每年服务客户6000家企业，帮助企业建设系统。
贾长松，现任北京长松文化传播有限责任公司董事长， 点亮网顾问专家，著名人力资源管理专家，全国MINI-MBA教育特约讲师，全国CHRP（人力资源管理师）认证培训班授课讲师，受邀请参加多家高校E-MBA班授课。中国营销学院筹划人及终生推动者，中国企业系统组织建设第一导师，中国民营绩效考核公认顶级专家，C8管理机制建设首席导师。
经典语录
人生三阶段--抓住，抓住太多，没有重点；放下，找到第一定位；扔掉，让出位子、钱、股份、知识。
企业文化主要有三种--狼文化：团队、简单、主动、执行，适合主动销售；马文化：优雅、服务、细致；鹰文化：权威、谈判、独立，适合渠道销售。
有操盘手的企业就是有愿景的企业，并且是表里几近如一的企业，造场的能量就非常大，不仅得到别人的支持，同时也是无条件的。
操盘手所应具备的四个条件：永远培养干部、永远为公司节俭、永远为公司做事、永远支持同事（同部分和外部门）。
企业关键人才的晋升标准：首先看业绩，二是持续学习并能考试通关，三是团队增员、培养干部，四是关键指标的考量。
家族企业要想发展的3条改革之路：跳悬崖一一重新洗牌，使用合适的操盘手；硬着陆一一股份保留，不参与经营；软着陆一一下岗，重新竞聘上岗。
品牌的本质是降低成本：一是降低企业的营销成本，二是降低消费者的选择成本，三是降低社会的监督成本。一切创意围绕降低消费者的选择成本来思考。
商业模式黄金法则为“旗舰店复制”——第一步自己开，第二步合作开，第三步别人开。自己开——找产品、建系统、定文化；合作开——合作出资、股份分配；别人开——出产品、出文化、出品牌。
客户欠款，因为客户量太少；客户量少，因为企业的销售行为太少；销售行为少，因为销售的动力太小；销售动力小，因为销售的分配不刺激。所以，PK机制对于企业来说是非常必要的。
课程优势
1、中国最具实操的系统管理课程
2、中国第一个“企业操盘手”专业课程
3、国内最具权威的“企业操盘手”构建专家及咨询团队
4、构建企业持续发展系统　珍贵的“企业操盘会”入会资格
5、目标有人达成，战略有人执行
6、实现三大激活：机制激活、人才激活、业绩激活
注：
1。长松咨询“企业操盘手”课程将不再免费赠送　《企业干部训练工具盒》；
2。复训学员收取的1000元中不含《企业干部训练工具盒》金额。
课程价值
《企业操盘手》
内容
企业操盘手是企业战略定位、执行系统导入的支持者与实施者，只有高效的企业操盘手团队，才会有战无不胜的常胜企业。大部分的中小企业面临着生存的诸多问题，企业要解决这些问题，就需要全面提高企业的管理成熟度，打造团队凝聚力，系统全面地构建企业的培训体系，形成标准化的管理机制，为提升企业核心竞争力奠定坚实的基础。
本书从企业文化到战略定位，从产品设计到企业目标，从薪酬设计到绩效管理，从人才引进到股权激励，用最实操的方式有效地解决了企业系统化建设、企业利润增长的难题，促进了公司管理文化高统一，为强大企业提供了系统化的解决方案。
作者
贾长松
长松咨询集团董事长，长红咨询董事长，长建学院董事长，中国最实操的系统管理专家，中国首家企业人才生产线建设者，行业研究深度咨询倡导者和践行者，中国营销学院策划人及终生推动者，致力于企业系统建设长达十多年，所带领的团队在中国企业系统建设领域排名第一位，旨在帮助中国企业建立匹配的管理体系。
目录
自序 一切为了解放老板
第一章 操盘手挂帅，打造企业实力
一、什么是企业操盘手
1.既定战略，又执行战略
2.既可是一个人，也可是一个团队
二、企业操盘手管什么
1.企业操盘手应做的十件事
2.企业操盘必须遵循的十要素
三、企业操盘手的核心任务
1.反对内部分裂
2.做好员工期望值管理
3.不要有错误的导向
4.做好数据化管理
第二章 战略规划：有愿景，企业才有最好的未来
一、精准定位为企业护航
1.国际化标准+中国元素
2.管理系统+文化信仰
3.数据化运营+科技研发
二、精准定位应遵循的三大原则
1.定位就是做减法
2.定位就是做印象
3.定位就是做标准
三、开启商业新模式的10把金钥匙
1.行业代名词
2.第一法则
3.代表行业趋势
4.客户价值
5.拥有独特优势
6.发展步骤法
7.产业宽度
8.技术领先
9.突出产品
10.拥有特色服务
四、快速做出企业定位新思路
1.找准定位的标准很重要
2.关键时刻应用即时战略
第三章 产品设计：多元化产品定位，业绩倍增
一、不同产品对企业的作用不同
1.产品的三个方面
2.设计思路：既要当下赚钱，也要培养未来客户
3.OT产品设计：一个企业只有一个核心产品
4.前端产品做印象，后端产品要利润
5.沙滩产品、贝壳产品、珍珠产品
6.方案式产品：让顾客放心买你的产品
7.教育性产品与非教育性产品的灵魂
二、基于员工的产品设计
1.不同产品和不同员工之间的关系
2.成交的要点是必须自己成交
3.基于员工的产品设计
第四章 目标分解：实现小目标，套牢大梦想
一、如何做企业目标责任书
1.制定企业目标责任书的必要性
2.企业目标责任书是这样的
二、如何制定企业目标规划
1.利润目标设定
2.管理成熟度目标设定
第五章 薪酬分配：有钱分，心甘情愿跟绩效死磕
一、科学的分配机制全面激活企业
1.工资
2.个人所得税
3.分成比例
4.考核表
5.提成销售额
6.算账的方法
7.分子公司营销中心的销售额
8.销售费用的处理办法
二、研发型企业技术团队的薪酬
1.工资
2.项目研发环节提成
3.项目专利环节提成
4.项目效益提成
5.项目持续分红
三、交付型技术人员的薪酬
四、股东的股权激励
五、门店类及连锁类企业关键人物的薪酬
1.门店企业分红方式
2.连锁超市的薪酬管理模式
六、采购经理的工资结构
七、工程类公司的工资流程
第六章 PK机制：成长不是一个人，而是N个团队
一、全面营造PK环境
1.企业的三种文化
2.明确PK的作用
3.形成PK文化
二、科学建立构建PK系统
1. 关键要素
2.具体流程和步骤
3.通知和PK书范例
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