倒挂

汉语词语

直译为倒挂，指倒悬；下垂、头尾颠倒挂着。

基本解释

1. [hang upside down]∶头尾颠倒挂着。指商品的成本或收购价格高于销售价格。

2. [borrow more than one's entitled share]∶农村集体经济组织中,农民借支款额高于实际分配所得的款额也称“倒挂”。

3. [unfair;abnormal]∶某些社会现象的实际情况不符合常理,与应该的样子相反。

体脑倒挂价格倒挂。

引证解释

1. 见“ 倒挂 ”。

2. 古代杂技项目。

晋陆翙《邺中记》：“设马车，立木橦其车上，长二丈，橦头安横木，两伎儿各坐木一头，或鸟飞或倒挂。”

3. 亦作“ 倒挂 ”。1.倒悬；下垂。

宋苏轼《西江月·梅花》词：“海仙时遣探芳丛，倒挂绿毛么凤。”闻一多《忆菊》诗：“倒挂着一饼蜂窠似的黄心，仿佛是朵紫的向日葵呢！”叶圣陶《微波》：“那一对眉毛，以前伴着笑声伴着快意总是舞得起似的，现在微微倒挂了。”

4. 鸟名。

宋苏轼《十一月二十六日松风亭下梅花盛开》诗之二自注：“岭南珍禽有倒挂子，绿毛红喙，似鹦鹉而小，自海东来。” 宋朱彧《萍洲可谈》卷二：“海南诸国有倒挂雀，尾羽备五色，状如鹦鹉，形小似雀，夜则倒悬其身。” 明王脩《君子堂日询手镜》：“倒挂小巧可爱，形色皆如绿鹦鹉而小，略大於瓦雀，好香。”

5. 倒欠。如：年终一结帐，他家不但没倒挂，还分到了一百多元。

6.股票中的倒挂。这是由于不同的市场，不同的投资群体，不同的流通盘造成的。理论两个价格会逐渐趋同。但在现实中不会产生太大的影响。

价格倒挂

价格倒挂是指二级经销商、三级经销商以及销售终端等下游商家的产品销售价格低于一级经销商的正常出库价，甚至低于厂家的最低出厂价。从表面上看，价格倒挂是下游经销客户在低价亏本销售，实际上是因为下游经销客户将厂家或上游经销商给予的销售政策，拿出一部分来进行贴价销售，总体保持盈利。

产生原因

造成价格倒挂的主要原因是厂家对传统商业分销模式的错误判断。在“终端制胜”的思路下，由于对终端市场的日益重视，厂家的销售重点是尽量实现产品在终端市场的消化，已不再单纯停留在调拨移库上。因此，一般而言，厂家在进行产品经销时，首先是在某区域指定一至两家一级代理商，然后归拢二级经销商到一级代理商拿货，再由二级经销商分销到三级经销客户，或者销售到终端客户。因此厂家在制定政策时，往往将优势重点向一级代理商的下游经销客户以及终端进行倾斜，从而诱发价格倒挂。

造成经销商价格低卖的因素很多，主要有以下几个方面：

1.完成协议任务冲量，即经销商为完成厂家规定的协议任务而低价抛货。

2.商品变现换资金，即经销商由于经营资金紧张，而利用厂家给予的资信赊销付款方式，或者用承兑付款方式，将商品低价套现，缓解资金压力。

3.二级政策强于一级。二级经销商获得的厂家政策比一级经销商多，二级经销商将获得的部分政策折算到成本空间中，进行商品降价销售。

弊端

一是价格倒挂使二级、三级及终端的产品价格低于一级代理商，一级代理商由于丧失价格优势，被迫使用大量资金从市场上回购低价产品以摊低成本，从而形成产品回流到一级代理商，一级代理商通过其强大的物流配送体系引起重复销售、区域窜货、价格打压，造成价格一路下滑，利润一路缩水，导致市场混乱、渠道滞阻，危害深重。

二是由于价格倒挂蚕食上游经销商的利益，打击上游经销商代理产品的积极性。长此以往，将造成一级代理权无人问津，经销商只愿意做二级、三级分销的尴尬局面，完全背离了厂家的初衷，最终将会使产品遭到市场棒杀。

防止措施

(一)、总体措施

1、在产品上，针对同一成份和功效的产品，分别设计不同包装，或者不同规格、不同剂型的产品组合，保证各市场产品供应不重叠。

2、在定价上，要明确出厂价格供货，同时要求经销商加价销售，维持各销售环节的正常利润空间。

3、在渠道上，首先要建立一级经销商直接面对销售终端的扁平渠道方式，保证货流效率；二是严格区别市场，保证渠道政策不交叉；三是限定销售区域，加强市场监控，维护渠道畅通，保证各区域经销商的既得市场利益。