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做最赚钱的经销商：经销大亨的8张王牌

2010年鹭江出版社出版的图书

《做最赚钱的经销商经销大亨的8张王牌》是海峡出版发行集团，鹭江出版社出版的图书，作者是郭汉尧。

作者简介
郭汉尧，《赢家大讲堂》特聘专家，九洲同行品牌营销策划机构领军人物，《销售与市场》杂志社第一营销团专家，汉硕管理学院MBA教授，步之霸终端管理学院院长，贵派营销学院院长。资深经销商培训专家，实战派销售力提升专家，资深店长培训专家，资深品牌运营与策划专家，多家著名企业品牌营销顾问，拥有丰富的品牌运作及营销管理实战经验。
著作有《品牌金规：如何构筑企业品牌》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》等。
内容简介
《做最赚钱的经销商:经销大亨的8张王牌》内容简介：经销商如何向总部强势品牌巧妙借力，以迅速做大做强？如何对终端商进行强力掌控，帮助终端门店大幅提高销量？又如何改进自身的专业化形象，全方位提升赢利能力？
资深经销商培训专家、实操型培训讲师郭汉尧为您带来最实用的一线实战秘诀，全部招法实在具体，来自实战，用于实战。郭老师从经销商切身利益出发，为您一招一式地用心讲解，务求让您即学即用，迅速见效。
目录
引言商人不赚钱不道德
一、赚钱从学习开始/3
二、和气生财——微笑很值钱/4
案例：微笑不达标要扣钱/4
三、发财靠脑勤手勤/5
王牌一 品牌借力——背靠一棵摇钱树
一、品牌是经销商的必然选择/9
案例：品牌有强大比较优势/9
1．消费阶层化，产品不可能卖给所有人/10
案例：用品牌跟客户沟通/10
2．差异化消费决定了产品定位/10
二、品牌是核心价值/11
1．品牌是产品价值的体现/11
案例：凭什么就他的牌子值钱/11
2．品牌是核心价值观的体现/12
3．品牌是质量和信誉的保证/12
三、品牌是更高的利润/13
1．品牌缩短了消费者购买的接受过程/14
2．品牌创造较高的利润空间/14
案例：点石成金的名菜/15
3．品牌可以成为无形资产/15
案例：品牌的生命力/15
四、品牌是个聚宝盆/16
1．单凭广告撑不起品牌/16
2．没有销售就没有品牌/17
3．品牌需要四轮驱动，经销商要顶天立地/17
4．品牌落地有助于经销商做大做强/18
5．品牌是经销商的聚宝盆和摇钱树/19
五、共赢联盟。一起发财/19
笑话：所谓的“鱼水关系”/20
1．厂商共赢是种益共享的需要/20
2．厂商共赢是战略联盟的需要/2l
3．厂商共赢是品牌发展的需要/22
4．厂商共赢是市场变化的需要/23
王牌二 专业形象——赚钱要有赚钱的样
一、专业的外表——形式比内容更重要/27
案例：专家的形象魅力，/28
案例：大公司的标准化/29
案例：四句话生意就黄了/29
二、专业的态度——态度比能力更重要/30
三、专业的眼光——赚钱比省钱更重要/31
案例：要省电还是要关门/32
案例：没人的饭店谁敢进/32
案例：两个经销商的前后反差/33
四、专业的公司化运营——总部是最好的智慧宝库．/34
案例：王老板的惨痛教训/35
五、专业的经营模式——跟上市场的脚步/38
六、专业的执行流程——标准化、流程化、系统化/39
案例：小张不在，促销没法搞/41
七、经销商的四大专业化精神/42
1．敬业精神，/42
2．负责精神，/43
案例：没有冲劲别做经销商，/44．
3．创新精神/44
案例：会议营销也能创新/45
4．协作精神/46
王牌三 能力提升——赚钱才是硬道理
一、“四化”提高统筹思考的能力．/49
案例：今年的情况不知道/49
案例：谁卖得多谁就拿一等奖/50
1．经销商要有全局观念/51
案例：干吗不到王府井开专卖店/52
2．从全局出发落实“四化”/53
笑话：让顾客一进店就买单的绝招/54
二、转变观念改进不断学习的能力/56
案例：丁老板学来的结绳记账法/56
三、实干与坚持巩固认真执行的能力/58
案例：业绩倒数第一的“诸葛亮”/58
四、上下齐心培养规范管理的能力/59
案例：好不容易整出来的制度，就两条，太难看了/59
案例：贴在墙上看看的，你还当真/60
案例：能做到的制度才有意义/6l
案例：他讲的都是鬼话/62
案例：参照世界500强的制度你居然说不好/63
王牌四 公司化运营——团队赚钱是最高境界
案例：一身兼三职的女员工/67
案例：报销找老板娘，请假找老板/68
案例：公司化不迭标只配喝开水/69
一、非公司化运营有四个局限/69
1．规模小/69
2．市场的运作能力不足/70
3．资源浪费/70
……
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