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免费策略营销

工商管理领域术语

免费策略是一种病毒性很强的策略。在网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。反正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来网站。免费策略营销是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。因为人本身的相关特性，免费策略营销也有强大的生命力。

相关优势
互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是发展几年以后的事了。所以在互联网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是很有力的一种手段。
免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到网站，如果该网站提供某种免费的东西，使这个浏览者成为该网站的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加。
对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。对站长来说，增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。
相关形式
免费策略可以有很多形式，举几个例子：
（1）SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。作者胡宝介因为这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。
虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书花的时间。
（2）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱，但可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。
有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。
（3）电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅电子杂志？这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。
（4）很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数据库，PHP等功能，就要成为付费用户。
软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。或者初级版免费，但功能做了限制。想要完整版没有限制的软件，则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是软件真有用，人家试用了一下，觉得物有所值。
（5）免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣，虽然淘宝还没有收费，但像前面说的，天下没有免费的午餐。或早或晚，淘宝终究将通过开店用户产生利润，也许不是向用户店铺收费，也许是其他方式。
免费策略种类
相关名词
1、 病毒式营销：分享一则招聘广告带来超过7000万美金公关价值的病毒式营销案例；分享法国依云水一则一分钟的视频发动全球销售战略的病毒式营销案例；分享俄罗斯LOMO企业的病毒式营销战略管理案例；深度剖析病毒式营销的原理、要素、传播机理和病毒式营销策划；
2、搜索引擎营销：搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
3、 博客营销：分享中国十大网商深圳大石企业博客营销案例；分享五粮液干邑葡萄酒博客营销战略案例；分享用博客卖葡萄酒；全面揭示互联网时代口碑的力量，充分感受博客体验营销和一对一营销的魅力；
4、 邮件营销：一封电子邮件带来80万订单式如何炼成的；作为效率最高的网络营销方法之一邮件营销的原则、方法、技巧；如何借力他人邮件资源开展邮件营销；
5、 电子书营销：电子书可以承载更多的营销咨询，传播面光且在客户手里保留时间更长，学会如何利用电子书做企业营销，如何有效植入企业营销信息；
6、 软文营销：互联网作为发展最快速的媒体之一，利用主流门户开展营销已经不仅是大企业的专利，中小企业如何快速借助主流门户做好软文营销，让企业口碑、认知、品牌形象快速积累；
7、 社区营销：社区作为网络营销六大核心要素之一，已经成为任何一个网络营销策划事件必不可少的开展渠道，社区集口碑、精准目标用户等为一身，不仅卖产品更重要的是通过社区可以打造良好的客户关系；
8、 IM软件营销：腾讯QQ用户过5亿，阿里巴巴阿里旺旺用户也近一亿商人，如何借助此类软件达到快速的营销效果；
9、 事件营销：互联网作为载体和渠道，事件营销屡试不爽，没有事件营造事件，有了好的营销事件必将不可错过，MTT课程是介绍如何在互联网时代快速借势营销。
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