八大步骤防窜货

2006年广东经济出版社出版的图书

《八大步骤防窜货》一书是作者从实际工作中总结出来的一套行之有效的窜货管理方法，同时，也是对最近十年中，在各种刊物杂志上对窜华的各种探讨和研究的一个总结。希望本书的内容和提供的方法通史对企业营销工作者、学院学生和老师，三研究和防止窜货时有一定的参考作用。《八大步骤防窜货》是一本非常难写的书，没有作何教科书参做参考。为了能尽量使读者了解中国营销界关于窜货方面的研究、探讨和实践的情况，需要在网上以及各种营销类杂志上收集相关方面的资料，并进行整理和编辑。

作者简介

梅明平，美国gec集团广东众行管理顾问公司专职培训师，aactp国际职业培训师认证讲师，经销商战略管理咨询与培训专家。曾任职业丝宝集团、雅芳（中国）有限公司、广州美晨集团等企业，担任销售总监和营销副总等职，对快速消费品行业的经销商管理、窜货管理、销售管理有着丰富的实际操作经验。著有《访问销售训练营》、《八大步骤防窜货》等书。曾为多家知名企业做过培训或咨询工作，如日立电梯、立白集团、伊莱克斯空调等，主要课程和项目有“销售人员如何管理经销商”、“如何制定经销商政策”、“如何成为最优秀的经销商”、“经销商管理战略咨询”、“窜货系统咨询”、“营销战略咨询”。?

·荣膺1998年亚太区雅芳“优秀销售员工奖”。?

·荣膺1998年全球雅芳最高销售荣誉——“世界销售领导人奖”。?

·荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。

媒体评论

书评

窜货被誉为“中国市场的癌症”，它严重地扰乱了市场秩序，损害了企业的利益。本书作者从多年的工作经验出发，总结出了治序这个市场癌症的八剂灵丹妙药！

防窜货的八大步骤：建立市场督察部、标注经销商识别码、经销商选择与区域划分、畅销产品供货限制、合理建设返利系统、成立经销商行会、窜货处罚、签订经销商合同。

导论第一节?计划经济时代商品流通渠道的特点第二节?现阶段商品流通渠道的特点第三节?窜货第四节?导致窜货的诱因第五节?窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响第六节?窜货的危害?第七节?窜货管理的必要性步骤一?建立市场督察部第一节?组织架构调整第二节?督察部人员配置和职责第三节?加强督察，提升执行力步骤二?标注经销商识别码第一节?经销商识别码的种类第二节?标示识别码的原则?第三节?标示别码的技巧?第四节?经销商识别码在实践中出现的问题第五节?识别码技术介绍步骤三?经销商选择与区域划分第一节?经销商选择与区域划分第二节?经销商选择第三节?区域划分步骤四?畅销产品供货限制第一节?不同类型的产品窜货影响不一样第二节?促销“促成”窜货第三节?不限制供货的危害第四节?供货限制的方法?步骤五?合理建设返利系统第一节?返利是诱惑经销商窜货的根源第二节?不同的返利第三节?选择一种有利的形式兑现返利第四节?量力而出第五节?建设返利系统关键点第六节?建设防窜货的返利系统步骤六?成立经销商行会第一节?建立经销商行会势在必行第二节?经销商行会建立还需企业牵头第三节?经销商行会的职能与职责第四节?建立经销商行会的步骤?步骤七?窜货处罚第一节?有奖有罚第二节?窜货处罚要“有法可依”第三节?制定处罚标准的技巧?第四节?规范处理程序对处罚的益处第五节?建立窜货处理程序第六节?窜货处罚的标杆《经销商市场秩序公约》步骤八?签订经销商合同总论?防窜货体系建设与执行第一节?防窜货体系建设

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