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共同营销

营销宣传模式

共同营销是指两个或两个以上的企业或商家等主体为了降低资金投入、达到优势互补的目的而相互共同起来进行营销宣传，形象推广，产品促销的方面的活动，这样就可以利用较低的资金投入获得更大的营销效果。

特点
共同者间各自保持有独立性
共同过程中共同者各自保持实体上的独立性。既共同仅限于成员企业部职能（如新产品开发、仓储、市场等）的跨组织共同，共同各方保持各自实体上的独立性。还有就是两个企业的兴旺或衰败可不受对方的限制，应一方为主体，另一方为附体。但附体必须有相对的独立性，可仅是某种资源的提供者。
共同者间是建设性的共同伙伴关系
建设性是指共同者有共同目标的，互利互惠的共同伙伴。
共同者的关系是既有共同又有竞争。由此可见，共同营销的核心是建设性的伙伴关系，而这种伙伴关系的建立是以双方的核心能力的差异性或互补性为基础的。
共同范围的广泛性
共同者根据实际的需要同产业链甚至产业链以外的多家企业建立共同营销关系，以涉及不同的行业和地域，范围相当广泛。
共同营销的形式
水平共同
共同者在某一特定营销活动内容上的平行共同。
垂直共同
共同者在不同的营销活动内容上的共同。
交叉共同
同一行业的企业之间进行，交叉共同却是两个企业的综合，主要在不同行业的企业之间进行。
共同营销的原则
1、共同者的企业或商家的形象要一致。
2、共同双方是互补关系。
3、共同者各自的目标市场要相近。
4、共同者要遵循互惠互利的原则。
共同营销的类型
1、不同行业的共同。
2、同行企业间的共同
3、统一企业不同品牌的共同
4、制造商与经销商的共同
共同营销的策略
品牌策略
品牌策略的选择比较广的是品牌共享策略、纵联品牌策略、品牌联盟。
经营与可证
特许经营是一种典型的共同营销组织，是企业与其销售商的纵向整合，在国外是一种广为流行的共同营销模式。
设施共享
不同公司间往往有互补性很强的设施或营销渠道，这往往成为共同的条件。
共同销售
对于一些中小企业来说，为了克服单个企业能力上的限制和节约成本，可以采取共同的方法共同组建营销渠道，共担风险，分享利益，以增强市场竞争力。
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