内因

心理学术语

内因，是由美国社会心理学家弗里茨·海德在他的归因理论中提出的导致行为发生的原因之一。海德认为导致行为发生的原因主要有两种：一是行为者内在的因素，包括能力、动机、兴趣、爱好、意愿和努力程度等；二是来自行为者以外的因素，如工作环境。海德认为普通人寻找原因时主要从内因和外因两个方面入手。

心理方面内因

内因是由美国社会心理学家弗里茨·海德在他的归因理论中提出的导致行为发生的原因之一。海德认为导致行为发生的原因主要有两种：一是行为者内在的因素，包括能力、动机、兴趣、爱好、意愿和努力程度等；二是来自行为者以外的因素，如工作环境。海德认为普通人寻找原因时，主要从内因和外因两个方面入手。

海德的归因理论由内因和外因组成。他认为普通人主要从内因和外因入手寻找事情原因。评估哪个原因在起作用。如果他认为某种行为是由行为者的内因引起的，那么，他会因此断定类似的行为还会发生，甚至有可能因此推断出行为者的其他特点；相反，如果他认为这种行为是由外因引起的，那么，他不会因此推断出行为者的内在特点，也无法肯定类似行为是否会再度发生。可见，行为归因与行为预测的关系很紧密。海德认为，内因对普通人的行为预测具有重要作用。

归因理论补充

一、维纳的归因理论

1972年，维纳在海德的归因理论与阿特金森的成就动机理论基础上，提出了自己的归因理论。维纳基本同意包括内因和外因的归因理论，在此基础上提出一个新维度，即把原因分为暂时的和稳定的两种。

维纳认为普通人对成功行为可能有四种归因：第一，归因于稳定的外在环境因素，例如任务难度非常低；第二，归因于暂时的外在原因，例如机遇问题；第三，归因于稳定的内因，例如当某人形成了很强的个人能力时，那么，其在特定领域内的成功就是可以预测的；第四，归因于不稳定的内因，例如努力。当某人在一次考试前做了充分准备和复习时，他可能会考出好成绩，但是，如果他此后不再努力或者不再认真复习的话，其成绩就不一定会如何。

“内在—外在”、“暂时—稳定”，在归因中都非常重要。它们分别会导致不同的结果。”暂时—稳定“对预测行为具有非常重要的作用。同理，“暂时—稳定”维度对解释失败也同样有效。当失败被归因于稳定的内因或外因时，可能预测其后依然会失败；当失败被归因于暂时的内因或外因时，其后的情况则很难说。

二、凯利的三度归因理论

H.凯利所提出的三度归因理论，又被称为多线索理论，或被称为多线索分析理论，或称为公变归因理论，是凯利在吸收了海德的共变原则的基础上提出的。他认为，人们多是在不确定条件下进行归因的。人们从多种事件中积累信息，并且利用“共变原则”来解决不确定性的问题。

凯利认为，人们在试图解释某人的行为时，可能用到三种形式的归因：归因于行为者，归因于客观刺激物（行为者对之做出反应的事件或他人），归因于行为者所处情境或关系。例如，某人连续几天去展览看新展出的油画，这种行为的原因可能有三种：（1）他喜欢这幅画；（2）油画很有欣赏价值；（3）这几天他没有什么事做。为了确定哪种解释更加符合实际情况，凯利指出，观察者需要使用三种信息：区别性信息、一致性信息、一贯性信息。

区别性（distinctveness）信息，是指行为者只对特定刺激对象产生反应，还是对许多不同的刺激对象产生相同的反应。区别性高是指行为者只对特定刺激对象产生反应；区别性低是指行为者对许多不同的对象产生相同的反应。

一致性（consensus）信息，是指行为者的行为与其他人的行为是否一致。

一贯性（consistency）信息，是指行为者对当前刺激对象是否一贯产生相同的反应。如果行为者一贯产生相同的反应，则一贯性高；相反，则一贯性低。

只有将三个方面综合起来进行分析考察，才能保证归因的准确性。

三、归因偏差

（一）基本归因偏差

基本归因偏差是指人们更喜欢对行为者的行为进行内在归因，即把行为归因于行为者个人特性方面的原因。

（二）自利性归因偏差

观察者对自身行为的归因则有可能发生自利性归因偏差。自利性归因偏差，又称利己主义归因偏差、自我强化归因偏差、自我防御归因偏差等，指人们倾向于把自己行为的积极成果（成功）归因于个人因素，而把消极结果（失败）归因于环境因素。

与自利性归因偏差相对应的一种偏差是“自我消损”，即行为者把消极行为结果完全归因于自己的一种归因方式。

（三）忽视一致性信息

凯利三度归因理论指出，人们在归因时需要三种类型的信息：一贯性信息、区别性信息、一致性信息。但是在现实生活中，一致性信息经常被忽视。人们往往只注意行为者本人的种种表现，却不太关注行为者周围的人如何行动。