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冲上五重天

2008年机械工业出版社出版的图书

《冲上五重天》是2008年机械工业出版社出版的图书，作者是石章强。

内容简介
本书以几十位来自国内外著名企业的一线业务、封疆大吏、职能经理、营销高管为原型，以一个代表性的营销经理人姚程功（“要成功”）的职业发展和营销历炼为主线，描绘了一名普通的业务员如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生！演绎了业务代表的埋头拉车，业务经理的攻城掠地，分公司经理的极速历炼，大区经理的力挽狂澜，销售总监的风雨乾坤，营销总经理的长袖善舞等多种人物形象。
作者简介
石章强，锦坤品牌创始人、上海市工商联执委、上海市政府品牌专家委员、上海现代服务业联合会品牌专委会秘书长；同时也是新华社民族品牌工程专家委员、国家工信部专精特新评审专家、清华营创学堂品牌学院院长、上海交大EMBA私董会导师。先后获得上海十大青年高端创意人才、上海现代服务业优秀青年企业家、中国杰出品牌营销奖、中国最佳品牌建设奖、中国十大咨询师、中国十大品牌专家等荣誉，系全国资深的产城园企品牌导师和连锁互联网营销专家。石章强校友数十年品牌、营销及咨询经历，shou创“软传播”、“热产品”、“新坐商”、“易模式”、“对标”、“混合”等战略理论、品牌思想与营销方法，著有《对标》《混合理论》《软传播》《热产品》《新坐商》《易模式》《企业过冬》《企业下乡》《企业互联网转型》《企业O2O+》《冲上五重天》《从体系到方法》《上海老品牌复兴之路》《城市品牌顶层设计》《中部城市崛起》等16本畅销专著。
媒体推荐
本书由格兰仕集团副总裁俞尧昌先生浓重点评
方太董事长茅理翔、联纵智达首席顾问何慕倾力作序
奥克斯空调总经理吴方亮、《销售与市场》总编李颖生等强力推荐
编辑推荐
面对职业成长中的困境，为什么有的人屡屡遭遇，却屡屡涉险过关，而有的人却总是原地转圈，重复人生。一个人在职业成长的道路上，有许多左右成功的因素：专业能力、职业素质、心理品质、精神素养、处事态度……而且它们通常是紧密地结合在一起，系统性地发挥作用，任何一块短板的缺失都使人难以到达胜利的彼岸，但是从来没有一本书系统性地囊括这些内容，因为从来没有一种文体适合做这样的事情。其实我们每个人都希望能获得这种系统性的经验，本书就是为此而生。作为第一部指导职业人生的管理小说，正承载了这种使命。
管理小说不同于一般的管理书，只有繁杂知识的讲述，却无法具体地解决问题。它也不同于一般的小说，它没有太多的人物和过于曲折复杂的故事情节，其所有的故事都紧紧围绕销售与市场、案例和问题、管理原则和人生哲学、职业成长和现实困境，并将枯燥的专业理论融于生动的小说情节中，把专业技能化于可参照执行的行动之中，以手把手教人做事的方式来讲述如何实现职业人生的成功。
对于本书，从不同的角度看，会发现不同的内容，也许本书隐含着的中国民营企业的制度问题同样值得关注，相信本书会给读者一种全新的感受，全新的收获。
目录
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CONTENTS
本书导读Ⅲ
自序从业务员到营销总经理，到底有多远Ⅳ
《一个营销总监的辞职信》之后Ⅳ
从业务员到业务员Ⅴ
从业务员到营销总经理Ⅵ
从业务员到营销总经理，到底有多远Ⅷ
从业务员到营销总经理的“三点一线Ⅸ
序不走寻常路ⅩⅢ
第一章起点
——业务代表，埋头拉车1
没有选择，就是最好的选择1
销售，始于拜访和拒绝6
背包、矿泉水和抹布，业代三件宝9
“马前卒”和“过河卒”，一样都不能少12
营销人的成长起步销售人员的“七道难题”16
俞尧昌点评鸵鸟式生存23
第二章一重天
——业务经理，攻城掠地25
圈地，更要深耕25
冲上五重天从业务员到营销总经理捕鱼论28
从客户管理到客户引导31
跳出结果看结局34
把“任务”进行到底37
营销人的成长考验区域市场，如何移交和接交39
俞尧昌点评牧羊犬还是领头羊48
第三章二重天
——分公司经理，内交外攻50
如何让财务经理跟着自己走50
区域市场，如何重整品牌59
守军规是为了更好地抢山头67
把产品卖给该卖的人71
管好你的销售队伍74
你家里有人吗79
营销人的成长修炼一个分公司经理的极速历练85
俞尧昌点评从诸侯走向何方96
第四章三重天
——大区经理，力挽狂澜98
“你想要什么”VS“你能得到什么”98
一跳“三问”——我到底该不该跳槽102
标杆市场，市场为王的突围109
KA，制衡与反制衡的游戏114
“面带猪相心中嘹亮”118
营销人的成长法则从“生态”到“自然”121
俞尧昌点评从将兵之将到将将之将125
第五章四重天
——销售总监，风雨乾坤127
临危受命，只烧一把火127
“一厂两制”与“四大高压线”131
销量与品牌：左脚与右脚134
从零售业态变化到渠道战略转型139
不要培植你的铁杆势力147
像外行一样领导内行149
营销人的成长烦脑“得道成仙”还是“走火入魔”154
营销人的成长规划跳槽，短线还是长线165
俞尧昌点评先画靶子再打枪174
第六章五重天
——营销总经理，长袖善舞176
像老板一样思考176
结构化治理：分封持股180
吃饭还是吃药184
长江后浪推前浪，前浪舞在浪尖上186
营销人的成长涅槃一个营销总监的辞职信189
营销人的成长新生一个“百日”营销总监的“十大”检讨205
营销人的成长境界董事长的三个故事219
俞尧昌点评取势、明道、优术221
后记方为做人品质，太乃做事境界223
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