出口卖方信贷保险

保险产品

出口卖方信贷保险是境外进口商和担保人不付款的风险，保险责任是基于商务合同项下的买家的支付货款的责任，因此出口卖方信贷保险标的是出口商务合同而不是出口卖方信贷协议。从理论上讲出口卖方信贷保险并不一定和出口卖方信贷必然相联系，其逻辑是出口商通过投保出口卖方信贷保险有效地提升了自身的信用等级，符合了银行的信贷要求，从而能够顺利获得贷款。实践中出口商投保出口卖方信贷保险往往缘于银行的要求。出口卖方信贷保险的投保人和被保险人都是出口商，保单货币与商务合同一致，通常是美元，而出口卖方信贷的货币通常是人民币。

由来

出口卖方信贷保险又称延付合同保险，是在出口商以延期付款的方式向境外出口商品和服务时，延付期超过1年，出口信用机构（ECA）向出口商提供收汇风险保障的政策性信用保险。出口卖方信贷保险的承保的风险包括政治险和商业险，赔付比率为90%。出口商可以将卖方信贷保险的赔款权益转让给银行作为保证，获得出口卖方信贷，这就是“出口卖方信贷保险”名称的由来。

责任

出口卖方信贷保险的责任

对于被保险人在《保险单明细表》中列明的商务合同项下由下列事件引起的直接损失，保险人按本保险单规定承担赔偿责任：

进口商及其担保人破产、倒闭、解散；

进口商违反商务合同项下对被保险人的付款义务，且进口商的担保人（如有）也未履行担保合同项下的担保义务；

进口商违反商务合同的规定，致使商务合同提前终止或无法履行；

进口商所在国政府颁布法律、法令、命令或采取行政措施，禁止或限制进口商以商务合同约定的货币或其他可自由兑换的货币履行商务合同项下对被保险人的付款义务；

进口商所在国、项目所在国或进口商付款须经过的第三国颁布延期付款令；

进口商所在国或项目所在国颁布法律、法令、命令或采取行政措施（包括撤销或不予展延进口许可证），致使商务合同部分或全部无法履行；

进口商所在国或项目所在国发生战争、敌对行动、内战、叛乱、革命或暴动，致使商务合同部分或全部无法履行。

卖方信贷保险的除外责任为

被保险人违反商务合同规定或违反有关法律、法规引起的损失；

由于进口商拒绝支付或推迟支付商务合同下的应付款所引起的间接损失；

被保险人在其出具的履约保函或其他保函项下发生的损失；

汇率变更引起的损失；

除进口商及其担保人外的任何与商务合同付款相关的机构和人员违约、欺诈、破产、违反法律或其他行为引起的损失；

因进口商违约，被保险人按商务合同规定应向进口商收取的罚款或惩罚性赔偿；

在商务合同履行过程中，属于货物运输保险或其他财产以及责任保险范围内的损失；

商务合同生效后，被保险人得知第二章第二条列明的损失事件已经发生，仍继续履行合同引起的损失；

被保险人无权直接从进口商收取的款项的损失。

主要区别

1.借款人不同

卖方信贷的借款人是承包商（卖方）；买方信贷的借款人是业主（买方）委托的银行（借款银行）。

2.担保情况不同

卖方信贷是业主委托银行依据工程总承包合同直接给承包商开出还款保函或信用证；买方信贷是借款银行与中国进出口银行签订借款协议，然后由第三家金融机构（银行、保险公司或所在国家财政部）再进行担保。

3.付款方式不同

卖方信贷相当于工程总承包合同项下的分期付款。建设期工程承包企业从中国进出口银行贷款是人民币，业主的还款是外汇；买方信贷对承包商来讲就是现汇项目。

4.融资风险管理情况不同

卖方信贷存在利率风险（中国进出口银行的人民币贷款利率每年按中国人民银行公布利率情况调整）、汇率风险（人民币有升值的可能性，如果发生，企业难以承受）、收汇风险（对于非承包商责任业主和担保银行到期不还款，中国出口信贷保险公司赔付率为90%，剩余10%要由承包商承担）；买方信贷对承包商来讲不存在上述风险，或上述风险发生对企业影响不大（出现不还款情况，承包商要协助银行和保险公司追讨）。

5.对企业财务状况影响程度不同

卖方信贷是承包企业的长期负债，且需要找信誉好有实力的单位为贷款担保，所以对企业压力很大；买方信贷不存在上述问题。

6.前期开拓工作量不同

卖方信贷的融资条件是由承包商直接与业主谈判，所有融资条款都在工程总承包合同中明确，如：贷款条件、保函格式、信用证格式等；买方信贷是由承包商协调和安排业主指定的借款银行与中国进出口银行谈判贷款合同；安排业主指定的担保金融机构与中国进出口银行和中国出口信用保险公司谈判担保条件（保函格式）。

7.前期工作周期和投入不同

卖方信贷项目融资条件的谈判，收汇保险和信誉担保单位的落实，都由承包商自己完成，所以一般情况下工作周期较短，前期费用投入较少；买方信贷的融资、担保、保险条件由中国进出口银行和中国出口信用保险公司与各方商定，承包商要从中斡旋，并承担相应公关协调费用。

8.对项目的控制程度不同

卖方信贷的融资条件以及商务条款、技术条款确定后，承包商顺理成章地与业主签订工程总承包合同；买方信贷则存在业主公开招标的可能性。

9.业主对卖方信贷买方信贷倾向不同

卖方信贷业主委托一家金融机构担保还款即可，操作简便。且融资条件双方可讨论变通，如利息可计入合同总价中等。业主一般倾向卖方信贷的方式融资；买方信贷业主要委托两家金融机构介入，工作难度大，银行费用高，既要支付担保费，又要支付转贷费。

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