刘行

广州松针生物工程有限公司董事长兼总经理

中国养生保健行新领军人，是创办21年德派实业集团旗下养生保健企业广州松针生物工程有限公司董事长兼总经理。一直被业界喻为行业科学发展模式的思考者、实践者、先行者。多年来，他率领的广州松针公司一直专注于研究、生产、销售俄式人体清毒产品，并与台湾地区、日本、法国等多家顶尖科研机构进行合作，奠定了松针在中国养生行业的领航者地位。领袖松针，辉煌巨变·松针的高度，就是中国养生业的高度。松针的高度，更是世界的高度。

个人成就

刘行秉承对养生保健的执着，在各方面创造行业先潮，推动并引领中国养生加盟业的发展，取得了令业界瞩目的卓越成绩。

辉煌巨变，源自一个伟大理论思想的指导。

刘行率领的广州松针有限公司经过对中国养生业和公司历年发展规律的深刻思考，极富远见的总结出“两个转变”的重要战略思想，即“由以散乱、无序、自由的产品营销向计划有序的产品营销转变；由以结果为导向的运营管理理念向以过程为导向的运营管理理念转变。”

“两个转变”战略思想衍生出的“黄金单品”战略和“城市市场化”战略，一经实践，便释放出势不可挡的强大威力，品牌迅速席卷全国市场。此外，为配合“黄金单品”战略和“城市市场化”战略的全面推进，更打造出一系列极具创造性的市场营销战术；在集团高层的深入研究和指导下，一支轰动养生营销界的创新营销队伍——fxcf团队顺势而生，强力助推旗下品牌进军一线城市的城市市场化战略，这一切都为谱写出一个又一个市场胜利新篇章。

刘行不仅极度重视自身的管理和发展，更坚持积极承担企业的社会责任。多年来，屡次在业内率先倡议并身体力行多项公益事业。

回顾松针的辉煌巨变，证明了刘行的高瞻远瞩，为松针，甚至是中国养生业的发展指明了科学前进路线，让集团在俄式品牌激烈的竞争中，一路被追赶，却从未被超越。

世界上没有一种产品能永远卓越，而卓越的企业却能不断推出卓越的产品。

产品质量和品牌价值是企业生存的基石，是企业发展的动力，更是企业综合实力最好的展现。正是深刻认识到这一点，自发展之初，刘行就如重视企业的生命一样重视产品的研发与生产，在完善和提升企业研发生产的硬件实力与软件含金量方面，不断投入大量的人力、物力。

刘行是中国杰出的品牌思想家及营销实践家，被誉为“推动中国养生保健品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。

刘行是国家食品药品监管局、科特勒（中国）研究院特聘专家。职业经历横跨健康、食品、传媒、广告、咨询等多个行业，在深度品牌营销实战的同时，开创了插位路径、网络营销、打败巨头理论、软品牌、品牌100°战略等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志为行业创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。

营销理念

杂交营销：营销创新的第一源泉和驱动力;营销难，创新更难，营销创新难上加难。

刘行深刻洞察营销本质，破解创新密码，第一次创造性的提出：创新的本质是杂交！并创建杂交营销理论，从思想和方法上打通营销创新脉络，找到创新源泉和第一驱动力。世上本没有路，走的人多了，也就成了路。营销本没有墙，因循守旧的人多了，便成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。

不怕不专业，就怕太专业！刘行相信，常规的思路只能取得常规的效果，只有非常规的创新思维才能获得跨越式突破。

所以，刘行坚持“跳出行业看行业、跳出产品看产品、跳出历史看未来”的杂交思维境界，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、融合、嫁接一切先进的思想、模式、资源和方法，从中找到颠覆传统、超越过去的机会和方法，从而获取创新基因和竞争优势，重建市场秩序和规则，开创属于自己的新天地！张瑞敏确立的名牌战略指导思想贯穿海尔发展历程，在每一个不同的发展阶段，松针都抓住时代机遇进行战略创新。上世纪九十年代，互联网时代，刘行抓住网络时代需求个性化、营销碎片化的机遇，实施品牌战略，通过企业和商业模式的两个转型，即从卖产品到服务、从传统发展模式到人单合一双赢模式的转型，创造互联网时代的全国化品牌。

刘行:抗美援朝战争给现代营销带来的思考

“在执行我政府的训令中，我获得了一项不值得羡慕的荣誉：那就是我成了历史上签订没有胜利的停战条约的第一位美国陆军司令官。我感到一种失望的痛苦，我想，我的前任，麦克阿瑟与李奇微一定具有同感。” 这是当时担任“联合国军”总司令的克拉克，后来在回忆录里说的，针对这句话很多人所得到的信息传递，是军事上的强国，市场上的寡头不是不可战胜的，我们通过充分的准备、坚决的执行动作最起码也可以和他在局部区域市场打一个平手。

确切的讲1950年发生在朝鲜战场的那场战争，是一场装备现代化军器的军队，和一支没有制空权，缺乏重火力地面推进支持的军队的较量。‘在战争中学习战争’，这是毛主席讲的。对现如今市场格局瞬息万变，我们是否也要有‘在战争中学习销售’的心理诉求。如今各类商品的45%以上份额被知名品牌瓜分，新产品的入市困难重重。企业在运营成本压力下，或止步不前局面难以打开，也或投入与产出严重失衡而折戟江东。自己在阅读了些有关抗美援朝的相关书籍时得到些许感悟。

大的战役是由若干小区域的战斗组成，战役的胜利是基于由战略上的完美实施和战术落实的若干小区域战斗的胜利组成的。发生在上世纪的那场‘保家卫国的战争’在异国的朝鲜敌我双方的实力是完全不对等的。特别是制空权的空白是使志愿军伤亡激增的主要原因，没有制空权既不能在白天开展战斗，如果那样志愿军就会完全的曝露在美军飞机的攻击目标之下。白天不行，志愿军就选择在晚上行军，在晚上打伏击。没有没有优良的武器装备，我军就在运动中寻找战机，以图对敌的区域作战集团全歼。打散、打乱了麦克阿瑟这个不可一世的联合国军司令所设计的钳形攻势。

在一个品类里冒然出现的新品，就像没有制空权的志愿军一样，没有立体的媒介宣传来支持协同铺货。没有先进的武器装备，就如同在现今的市场操作前期没有整套的终端宣传物料。志愿军当时所拥有的只是一颗和阵地共存亡的决心，营销从业人员所具备的也只是竞争异常激烈的市场，和在这个社会现状中找到自己的幸福生活。

因为在整个在企业的创建之初，我知道所有的事情在办起来的时候都没那麽容易，志愿军的信仰是战争胜利的保证，党、政、军三点一线是每次战役的保证。

刘行:世界是平的,未来营销的五大趋势

曾经，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。然而，2011年的今天，已经有越来越多的事情让我们看不懂了：我们不明白芙蓉姐姐为什么会走红，我们不明白郭德纲的相声为什么会有这么多人叫好，我们不明白为什么一下子人人都在写博客了……我们甚至连《诛仙》、二月丫头这些是什么都不知道――但是他们却都忽然地大红大紫。

好吧,“超级女声”,总算有蒙牛这样的大腕存在，但是谁都明白是超级女声成就了蒙牛酸酸乳而不是相反。世界已经被先进的信息技术给铲平了，当今世界的营销、传播和销售的方式，都因为网络产生了巨大的变化。这些变化是不可逆的，同时也意味着，我们必须重新思考与学习市场营销的技术。在一个“平”的世界里，营销的规则甚至原理都在被大量的改写。

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