利氏兄弟拍卖行

1958年在加拿大不列颠哥伦比亚省的基隆拿创立的拍卖行

利氏兄弟拍卖行（Ritchie Bros. Auctioneers）于1958年，在加拿大不列颠哥伦比亚省的基隆拿(Kelowna)创立。首场无底价拍卖会时间：1958年。首场无底价工业拍卖会时间：1963年。

公司架构

总部地点：利氏兄弟拍卖行总部位于加拿大不列颠哥伦比亚省温哥华，在全球拥有 110 多个业务机构，其中包括位于北美洲、欧洲、中东和澳大利亚的 40 多个拍卖场。

员工：利氏兄弟拍卖行在全球拥有超过 1,160 名全职雇员。

公司管理：利氏兄弟拍卖行是一家公开的上市公司其股票在纽约和多伦多证券交易所公开上市，交易代码为RBA。现任董事长是Robert Murdoch，现任首席执行官是Peter Blake 。

无底价拍卖会：利氏兄弟拍卖行举办的每一场拍卖会均为无底价拍卖会。这意味着拍卖不设最低竞拍价或保留价：无论价格高低，每件物品都会在拍卖日当天出售给出价最高的买主。利氏兄弟严令禁止卖家在拍卖中对自己的物品进行竞拍，确保最终价格由竞拍人，而非卖方决定。

行业：利氏兄弟出售用于建筑、运输、农业、材料搬运、矿业、林业、石油和航海行业的各种新旧设备。

2011 年拍卖会成绩：拍卖总收益为 37 亿美元；共举行 339 场无底价工业和农业拍卖会。

工业拍卖会（2011 年）：举行 228 场拍卖会；385,000 名竞拍人参与；95,550 名买主；4共售出268,500 批次的1,300 件寄售品。平均每场工业拍卖会数据（2011 年）：拍卖总收益为 1,550 万美元， 1,690 名现场和网上竞拍人参与；出售拍品 1,180 批次。

世界市场：每场利氏兄弟拍卖会都有来自世界各地的现场及网上竞拍人参与，保证了所售的设备，不论当地市场情况如何，均能以全球市场价值售出。平均每场工业拍卖会都有超过 1,600 位竞拍人参与。而较大规模的拍卖会，则会吸引到数千人。

检查：在拍卖会举行之前数周所有待售设备将在拍卖会场统一布置安排。欢迎有兴趣的买家到现场对设备进行测试、检查和比较，评估其价值及状态。

现场拍卖会：大多数设备均会在现场拍卖会上售出。可移动的设备将通过坡道移到拍卖场馆的前台；固定物品的照片会投影至大型虚拟屏幕上。竞拍人在竞拍时可安坐在拍卖会场内查看各物品。竞拍人也可在网上实时出价或通过授权代理出价。

定时拍卖：利氏兄弟经常会在网上定时拍卖中出售一些小型物品，例如一些消费品和配件。竞拍人可提前数日使用现场网亭、手机服务在利氏兄弟网站上在线出价或通过授权代理出价。

利氏兄弟在 2010 年启用了行业领先、支持 21 种语言的新网站。每年有数百万人浏览官网，以查看拍卖日历、搜索设备、免费获取拍卖结果以及在世界各地的拍卖会上实时竞拍。

网上竞拍：大多数人喜欢亲临利氏兄弟拍卖会现场竞拍；此外，也有越来越多的人使用利氏兄弟简单快捷的网上竞拍服务，以在世界各地的拍卖会上实时竞拍。2011 年，利氏兄弟工业拍卖会上有 50% 的竞拍人登记通过互联网竞拍；网上竞拍人购买了价值超过 11 亿美元的设备。

服务：利氏兄弟提供了一系列的便利服务，使得设备买卖更加轻松，服务内容包括：金融服务、运输、翻新、动力总成服务保证和保险。

发展历程

白手起家

利氏兄弟拍卖公司作为一家家族经营的小公司在加拿大不列颠哥伦比亚省基洛纳起步。利氏三兄弟 — Ken、Dave 和 John — 于 1958 年举办了他们的首场无底价拍卖会，从他们的家具店中售出 2000 加元的库存家具，以此支付银行贷款。在成功的激励下，兄弟们开始举办更多的定期拍卖会。不久，他们的拍卖范围不再局限于家具，并于 1963 年举办了首场无底价工业品拍卖会，售出了价值 60 万美元的工业设备。

北美洲的商业扩张

由于对无底价拍卖会的需求日益增加，利氏兄弟开始在北美洲进行商业扩张。1969 年，公司在华盛顿州设立拍卖会，买家来自全球各地。这是加拿大之外的第一家办事处，其后，于1970 年举办了美国地区的首场拍卖会。利氏兄弟的无底价拍卖会得到美国市场的充分认可，到 1985 年，也就是首场拍卖会之后的 27 年里，公司已经售出价值十亿多美元的设备。仅仅三年之后，利氏兄弟又售出了价值十亿美元的设备。在1998 年，公司年度累计总收入超过了十亿美元。

国际市场的快速成长

20 世纪 80 年代末，利氏兄弟开始进入国际市场，1987 年举办了在欧洲地区的首场拍卖会，接下来分别在澳大利亚（1990 年）、墨西哥（1995 年）、中东（1997 年）和非洲（2003 年）等地区陆续举办拍卖会。如今，总部位于不列颠哥伦比亚省温哥华市的利氏兄弟已经成为一家真正的全球公司，在全球拥有 110 多处办事机构，其中包括 40 多处拍卖场。公司于 1998 年上市，如今在纽约和多伦多证券交易所挂牌，交易代码为 RBA。在上市后的十年里，利氏兄弟年度总拍卖收入突破了三十亿美元。

坚守原则

尽管利氏兄弟在不断成长，但是从始至终我们一直秉承创立之初所确定的准则：公平地对待每一位客户，保持最高水准的商业道德。利氏兄弟所举办的所有拍卖会都是完全无底价的 – 即无最低价，也无保留价，所有拍品均在拍卖会当天出售给出价最高的竞拍人。严厉禁止设备拥有人参与竞拍，只有合法的竞拍人方可参与竞拍。

为买卖双方服务

利氏兄弟拍卖会的公平性和透明度是每场拍卖会都能吸引来自全球的成百上千名竞拍人的重要原因，从而帮助设备拥有人超越当地市场的限制，获得最大的收益。很多竞拍人都愿意选择参加现场拍卖会，但是如果在拍卖会当天出无法赶到拍卖现场，利氏兄弟还提供网上竞拍服务，通过网上竞拍，竞拍人同样可以方便的参与拍卖会。

今天的利氏兄弟

在首席执行官 Peter Blake 的领导下，利氏兄弟拍卖行继续秉持着不断创新和为客户服务的传统。经过五十年的不断积累，利氏兄弟一直致力于为全球的设备拥有人提供商业解决方案，使全球的建设者们轻松、自信地交易设备。2013年，利氏兄弟在阿联酋迪拜举行了盛大规模的“利氏兄弟迪拜工程机械无底价拍卖会”，所有拍品共有上千台，规模空前。

服务理念

设备管理行业的从业人员都非常清楚：为了保持竞争优势，必须能够在最快的时间内从一个项目转移到下一个项目。完成这种转移的一部分工作内容便包括工具和资源的妥善管理，在很大程度上也就是两类关键资源的管理：人员和设备。设备管理经理一方面要把合理控制成本，另一方便还要保证有足够的设备满足项目需求。然而，中国市场上可以帮助建筑商管理其设备的商业解决方案均不十分理想。通过设备经纪公司、制造商和经销商，以及私人出售设备的交易方式不仅费用昂贵，而且非常浪费时间。此外，在零售市场上，与经销商进行二手设备交易也是个令人头疼的问题。

通过经纪人、经销商或私人进行设备交易，均须花费的时间和金钱。在个人对个人的交易方式中，卖家需要买家提前了解工程机械拍品花费大量时间与一些可能最终并不会购买的客户打交道。既消耗精力又浪费时间。同样，通过经销商或中间人交易时，也不是百分百能够成功出售 - 您可能正在与一位最后一刻突然决定不再购买的客户打交道。除了耗费大量时间和精力之外，设备闲置时所产生的维护和储存费用也将非常可观。如今，中国市场的设备交易者将迎来一种全新的选择 - 一种高成交性、高竞争性的交易方式：拍卖。

什么是拍卖？

拍卖是通过将待售商品提供给一群竞拍人进行竞拍，并最终将该商品出售给胜出竞拍人的商品买卖过程。从经济学的角度来看，拍卖只是进行交易（即买入和卖出）的一种机制、一套贸易规则。换句话说，拍卖只不过是一种销售方式。但是实际上拍卖远没有想象中的那么简单。

参与拍卖会是非常令人兴奋的。拍卖会非常快速地进行，拍卖师的喊价节奏也很快，竞拍人非常兴奋的参与竞拍，拍品也以极快的速度售出。

拍卖行业就像其他交易机制一样，有其自身的词汇和语言。以下是一些基本术语：

拍卖师

拍卖师是精通各自领域、受过良好教育的市场营销的专业人才。他们注重细节、精通技术，是各自团队中的领导人。拍卖师通过不断积累经验来提升自身的职业素养，从而达到对所从事的行业了如指掌，因此拍卖师在拍卖行业中起着非常重要的作用。拍卖师需到专门的学院中学习职业技能并获得职业证书。

估价

拍卖展台

通常是一块较高的水平地面或平台，拍卖商在上面展示将要出售的拍品。随着科技的发展，拍卖展台的概念已经有所改变，也可以是虚拟的拍卖展台或在屏幕上展示拍卖设备。

竞拍

潜在买家在拍卖会上对某件拍品提出报价。胜出价是对某件拍品报出的最高价。

出价收集员

当拍卖会上有大量竞拍人时帮助拍卖师收集竞拍出价。出价收集员位于拍卖师的视线范围内，以便拍卖师可以收集到来自竞拍人的所有出价。

寄售人

在拍卖会期间将一件待售拍品委托给拍卖行，卖家与拍卖行签署合约协议，这位卖家便成为寄售人。寄售人将自己拥有的拍品委托拍卖行处理但在拍卖会售出之前仍保留所有权身份。

假出价

批次

最低竞拍价

是在有底价拍卖会上可以出价的最低金额。有底价拍卖方式对于买卖双方都不公平。对于买家来说，他们没有把握是否是在一个公开透明的拍卖会上参与竞拍，不能确定是否由合法竞拍人之间的竞争而确定最终价格。买家完全受最低竞拍价的支配，而且有很多情况是当买家认为自己赢得了一件拍品的竞买后，才知道自己的出价还没达到最低竞买价。对于卖家而言，如果拍品未达到设定的最低价，拍品则不能售出，还需要在闲置设备上花费更多的时间和金钱。而在无底价拍卖会上，将不设最低竞买价。

无底价

出价超出

报出更高的价格或者提出比其他人更高的竞拍价。

起叫价

拍卖会上的起始价。在无底价拍卖会上，由竞拍人开始提出起叫价。

代理出价

正如您看到的一样，拍卖不仅仅只是另一种方式的销售。拍卖是一种通过允许买家控制价格同时又在竞争激励下激发出更高报价的竞争性交易过程，是进行商品或服务买卖的机制。拍卖与其他交易方式的不同之处在于：在同一地点集中了来自不同卖家的拍品或来自同一位卖家的不同拍品、并在指定的时间内通过竞争性交易过程来完成买卖。

拍卖虽然看起来很复杂，但对于买家和卖家而言，参与方式其实非常简单。拍卖的复杂事务实际上发生在幕后，在拍卖会活动前的数天甚至数周前便已开始进行。拍卖公司在拍卖会之前有许多准备工作要做，以便在拍卖会当天能够顺利完成拍卖。

步入全球市场

拍卖如今已成为全球市场的一个重要组成部分。许多制造商，包括位于中国和香港的制造商在内，都选择拍卖作为设备交易的一种方式，面向世界各行业的买家开放。利氏兄弟拍卖行在设备拍卖业务领域拥有 50多年的经验，是一家在纽约证券交易所上市的公司，股票代码为 RBA。凭藉位于亚洲、北美、欧洲、中东和澳大利亚等43 处拍卖场的全球拍卖网络，利氏兄弟2012年在全球共举办了 336 场拍卖会，共售出价值33 亿美元的设备，参与竞买的买家多达 59,000 位。作为世界领先的工业拍卖公司，公司已拥有遍布 191 个国家的 530,000 多位客户。并不是只有制造商才选择利氏兄弟作为他们设备交易的首选。

为了保持竞争力，很多大公司会在拍卖会上出售闲置设备，以节省成本并实现资金快速周转。小规模的公司也会频繁地进行设备交易，在售出使用过的设备的同时还能够购买到回报可观的二手设备。

拍卖会上剩余价格越强势就越有助于制造商实现更强势的定价。金融机构和承包商也能专注于如何利用拍卖来掌握设备进出市场的最好时机。

利氏兄弟中国首场拍卖会

作为世界上最大的工业拍卖公司，利氏兄弟拍卖行在中国举行首场工程机械无底价公开拍卖会。其中包括来自中国国内和海外的委托设备、总共140多台二手工程机械参与本次拍卖会，包括知名工程机械品牌-卡特彼勒、小松、住友等的产品。

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