利益分配

经济术语

利益分配是指合作各方成员从合作形成的总收入或总利润中分得各自应得的份额。

类型

1、内部利益分配。

包括股东结构，部门人事福利待遇，资源分配等，需要很好的协调以达到目标一致团结一心，否则内部勾心斗角，争权夺利会祸起萧墙。

2、外部利益分配。

与合作方利益分配不光是营销上的，个人理解每个公司都应该有战略合作伙伴，这些伙伴应该是能够彼此利益共享，风险共担，其次的一般业务合作伙伴的利益分配也是决定一个公司运营成败的关键。

模式

1、阿里模式

即阿里巴巴公司的模式，马云把自己定位成一个领袖，在带领他的团队创业的时候，他是占据最多有利资源的人，但是他却没有占有太多股份，他并不是所谓的控股老板，现在马云只持有阿里巴巴百分之一点多的股份。马云是靠他的魅力、他的影响力在领导企业，而不是他的股权。他把企业的利润与所有人分享，目前阿里巴巴的销售额已经上千亿，正所谓财散人聚、财聚人散，而拥有了才自然会挣来更多的财。

2、巨人模式

即巨人集团的模式，史玉柱的故事不用再多讲了，由首负变成首富，因为他吃过这方面的亏，所以他一定要保证百分之百持股。他成功的地方在于他的项目股份制，他跟每一个员工合作的时候，在某一个项目上总是让员工挣到比他多的钱，其实本质还是散财，把利益与他人分享。所以说做企业，只要你想做强做大，必须要把利益拿出来跟大家共同分享。如果企业能把每位员工都当成合作伙伴，为他们提供创业的平台，一步步把他们培养成有能力挣大钱的老板，而公司只要其中30%的利润，70%的利润都归员工个人所有，那么每位员工都会感觉不是在为别人打工，而是在给自己打工，到了其它任何企业他都不可能得到这种待遇，所以员工的忠诚度自然会很高。有很多企业都是押员工的身份证或者工资，怕员工跑了，但是这样即使留住了员工的人也把他的心赶跑了。在我们的企业，从来不押扣员工的任何东西或金钱，如果员工想当老板自己创业，公司会为他提供合作的平台；如果员工中途要离职，公司给他多发两个月的工资支持他去找新工作。这是我们对待员工的态度，即使人走了，可是他的心还会留在公司，将来无论他走到哪里都会记得公司的好，他就是公司的活广告了。

3、金夫人模式

金夫人是做婚纱影楼的，在这么一个难复制难管理的行业，金夫人能做到全国几百个店、几千名员工、年销售额达30亿，那是相当了不起了。它走的是多品牌路线，每个品牌项目之间没有竞争。只要员工有一个好的品牌创意，有一套适合的管理模式，金夫人的老板就会给员工投资，金夫人占60%的股份，员工占40%的股份，这样员工就可以自己当老板。这也是一种很好的利益分配模式。

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