区炳文

中山市照明电器行业协会会长

区炳文，男，生于1952年，广东省中山人，中山市华艺灯饰照明股份有限公司董事长，古镇商会会长、古镇慈善会常务理事长、中山市照明电器行业协会会长。

个人经历

1983年，区炳文靠做花木生意赚取了人生第一桶金，1986年，当人们看到花木行业有利可图、一哄而起的时候，处于花木事业高峰的区炳文却毅然转向了灯饰行业。1998年，区炳文创新提出产品销售代理制设想。经过充分的市场调查和行业分析后，他力排众议，坚决实施了这一当时同行都不敢尝试的销售模式。公司当年便发展了三四百个代理商，为华艺后来突飞猛进发展奠定了坚实的客户基础和积累了宝贵的经验。与此同步，华艺公司确立“产品质量就是华艺的生命线”的经营理念，率先掀起一场以质量取胜的无硝烟战争，建立严格的企业内部标准，强化产品检验制度体系。两大创新措施不仅实现了产品品质的飞跃，而且实现了销售额的节节攀升。2006年后，华艺集团启动了一场以“全力研发制造全球最高端照明品牌”为目标的重大改革，不仅为公司夺取了照明产品研发、设计、生产技术的制高点，公司的“华艺”、“澳克士”照明产品已是中国照明业界的领袖品牌，成功承接2008年北京奥运会主体照明工程和澳门新葡京等一大批五星级高端项目。

人物成就

1983年，区炳文看中了古镇冈东村的一块地，做起了花木生意。1986年，古镇人看到花木市场的巨大商机，一下子涌现出100多家花木厂，处于花木事业高峰的区炳文却悄悄地退了出来，把目光转向了做灯。一个做灯的堂弟向区炳文传递了一个信息：灯饰业正处于飞速发展时期。区炳文也了解到，中国内地其他地区的灯具比广东落后好几代，古镇生产出来的灯饰在中原一带非常受欢迎，于是他和另外两人凑了5万元，聘请了4名工人，买回一批简单的生产工具，在自己经营的冈东花木场划出一块地做灯，并成立了华艺灯饰厂。1994年，区炳文把大量资金转向第三产业，搞起了酒楼餐饮业。由于不熟悉酒楼餐饮业的运作，这次“隔行创业”使区炳文亏损严重。区炳文最终总结出“不熟不做”的经商信条，并且成为一条“准则”，华艺公司从此专心做灯饰。

1998年，区炳文率先在古镇灯饰企业中实行代理制。区炳文在董事会上提出代理制方案时，大家都感到毫无把握，因为当时古镇灯饰企业的质量意识还不是很强。后来，代理制还是实行了，当年便在中国发展了三四百个代理商。此时，在华艺内部，一场为质量而战的无声战争打响了。区炳文率先在一些生产环节中建立标准、提高质量，这些规定后来也成为同行的标准。企业同时加强产品检验制度，新产品设计出来要经过各种破坏性试验；产品从最原始的“黑坯”入仓起，每一道工序都要经一次检验，一盏灯从生产到包装出厂起码要经七八道检验工序。

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