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双向延伸

市场学术语

双向延伸是指企业原来定位于中档市场的产品线掌握了一定的市场优势后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，力求全方位占领某一市场。例如马瑞特公司( Marriott)在旅馆业务中就采取了这种方法。除了普通的马瑞特旅馆外， 公司增加了Marriott Marquis饭店，为高消费的客人提供服务，另外又开设了Courtyard旅馆和Fairfield Inn旅馆为低消费的客人服务。Marriott Marquis饭店的目标消费群体是公司的高层领导；Marriott饭店的目标群体是中层管理人员；而Courtyard旅馆的目标群体是公司外勤销售人员；Fairfield Inn旅馆是针对度假和其他花费很少的旅游者的。

采取这一策略的主要问题是，随着产品项目的增加，企业的营销费用和管理费用会相应增加，因此，要求企业对高、低档产品的市场需要有准确的预测，以使企业产品的销售在抵补费用的增加后有利可图。
例如，起初美国鲍默公司在低质量和低价格的电子计算机市场上占支配地位，休莱特——帕卡德公司在高质量和高价格电子计算机市场上占支配地位，后来，得克萨斯仪器公司决定先进人中等质量和中等价格的电子计算机市场，然后决定逐渐增加高档和低档电子计算机，它一方面推出高档电子计算机，但价格比休莱特——帕卡德的低，另一方面又推出低档电子计算机，但质量比鲍默的好，价格比鲍默的低，目的是占领高档和低档电子计算机市场。
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