吴亚军

龙湖集团公司创始人、战略发展顾问

吴亚军，女，1964年2月出生于重庆合川，毕业于西北工业大学航海学院。龙湖集团公司创始人、原执行董事、董事会主席、薪酬委员会及投资委员会委员，全国人民代表大会代表、重庆市工商联副会长及重庆市总商会房地产商会副会长。

人物经历

早年经历

1964年2月，吴亚军出生于重庆市合川县。家庭并不富裕，从小就在一个大院里生活，父亲在供销社工作，母亲则是一位裁缝，自小热爱文学写作，文科成绩优异。高考填报志愿时，放弃文科，选择更需要逻辑思维的理工科。

1980年，吴亚军在恢复高考的第三年，被西北工业大学录取。

1984年，吴亚军从西北工业大学航海学院鱼雷热动力装置设计专业毕业，取得工学学士学位。毕业后被分配到重庆前卫仪表厂做技术人员，一干便是四年。后因工作表现优秀被安排到厂里的电大，兼职当老师。

1988年，吴亚军成为《中国市容报》的记者，六年间，接触到房地产领域相关工作和人脉。

创业经历

1993年，吴亚军辞去记者工作，成立重庆佳辰经济文化促进有限公司并任董事长，开始做建材生意。此后，又注册“重庆亚泰工贸发展公司”，由吴亚军、母亲高超、蔡奎和中国市容报社，各占股25%。后用在建材生意赚到的第一桶金向重庆亚泰工注资750万，成为公司大股东。在重庆买房子时，从延期收房到入住，体验都极为糟糕，于是萌生进军房地产开发的想法。

1995年6月，吴亚军与中建科产业有限公司合资，创建重庆中建科置业有限公司，注册资金1000万，吴亚军夫妇占股45%。自此进入到房地产行业。不久，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司，同时也正式确立以房地产为核心的发展目标

1997年，吴亚军的首个住宅项目花园“重庆龙湖花园南苑”开始，当时的广告口号是“善待你一生”，凭借高标准的建筑质量、景观配套，该项目被定为重庆“小康社区”示范工程和“十佳住宅小区”第一名。龙湖南苑很快成为当时重庆楼市的标杆。

1999年，吴亚军的第二个项目龙湖西苑项目启动。由于首创重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货，为能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。业界人士回忆当时的情景称，那房子卖得简直比菜还快；7月，中建科以每股1元的价格转让11.25%的龙湖股份给重庆佳辰公司，又经数次转让，直到2003年10月，吴亚军成为名副其实的龙湖掌舵者。

2000年，吴亚军将目光转向城乡结合部的重庆观音桥，启动龙湖集团的第一个商业地产项目。

2003年，龙湖集团的第一个商业地产项目完成——重庆知名购物中心和时尚地标龙湖重庆北城天街落地，这个项目成为龙湖集团的商业地产标志之一。

2004年10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发“大竹林”时尚生活社区。吴亚军当时在合作仪式上对媒体称：龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。有了置地这样的伙伴，更容易得到国际社会的信任，这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。

2005年9月，公司内部改组成立龙湖集团，吴亚军担任集团董事长，集团年销售额突破20亿，跃升至重庆房企第一；同年，集团启动全国化扩张，龙湖首次走出重庆，在成都推出“晶蓝半岛“，成功刷新成都楼市一次性推出数量最大、开盘销售套数最多、开盘销售金额最高三大纪录。

2006年，龙湖地产从重庆冲向全国，进入规模高速增长时期。截至2006年底，龙湖地产累计已开发面积约185万平方米，在建面积约230万平方米，规划面积约1100万平方米。龙湖集团重庆成都两地销售总额突破38亿元，成为西部地区首家销售额突破30亿的房地产企业，成为全国最好的开发商之一。

2007年，吴亚军出任集团董事会主席，开始进军北京市场，深耕顺义地块，推出滟澜山项目，并取得销售额100亿元的成绩，跻身全国一线房企的行列。

2008年，金融危机期间，中国农业银行总行和中国建设银行总行的主要领导曾前来宽慰吴亚军，龙湖上市前后，农行和建行分别给予龙湖170亿元和180亿元授信。

2009年11月，吴亚军带领龙湖地产正式在香港上市，上市当天股价涨幅13%，总市值高达400亿港元，并以274亿元成为中国内地新女首富。此时，与丈夫蔡奎共持有龙湖集团39亿股股份，约占总股本的78.2%，为该公司的实际控制人，之后拿出2.35%的限制性股权，分给550名有贡献的员工；同年，调整公司架构，纳入重庆、成都、北京、天津、上海、西安五家区域公司，从中心城市向该板块其他城市渗透，聚焦中高端市场。

2011年8月，吴亚军辞去龙湖集团CEO一职，由邵明晓接任；同年，龙湖以382亿元的销售额位列中国房地产企业第8位。

2012年11月中下旬，吴亚军被香港媒体爆出跟丈夫离婚，分给丈夫蔡奎超200亿港元资产。据香港信报报道，内地房地产十大地产商之一的龙湖地产(960)，主席吴亚军与丈夫蔡奎共同持有公司逾70%权益，但有关股份已于8月初一分为二，分别持有45.4%及30.2%。尽管仍是集团最大股东，然而市场却忧虑一旦蔡奎沽货会触发债务违约事件。有券商指出，股权变动对公司股价影响有限，一旦蔡奎出售股权，股价则会出现短期的波动。当日，龙湖地产股价即下跌4.2%；同年，成为公司唯一的实际控制人，以380亿元的财富成为中国女首富。同时，龙湖集团也在全国快速扩张，市值已达到800亿港币，年销售收入近400亿，员工超过7000人。

2016年底，吴亚军提出“平台+端”构想，通过科技提升管理能力；同年，入选《财富》全球50大最具影响力女性第26名。

2017年，在吴亚军的带领下，龙湖突破千亿销售规模，并以连续多年保持房地产“三道红线”的绿档水平，一度成为“民企地产的标杆”、民营房企“优等生”。

2018年11月22日，龙湖集团公告披露，吴亚军将通过家族信托吴氏信托持有的龙湖集团43.98%股权分给女儿蔡馨仪，并仍将担任上市公司主席及执行董事，正常参与公司运营管理，其女儿亦无条件承诺及保证其根据吴的指示行使相应股份的投票权。

2019年，吴亚军带队参观美的，被美的创始人何享健和董事长方洪波的关系所打动，诞生“将来一定要把公司交给职业经理人团队，而不是交给家族接班人”的想法。

2022年10月，龙湖集团发布公告称，自2022年10月28日起，吴亚军女士辞任本公司执行董事、董事会主席、提名委员会主席、薪酬委员会委员、环境、社会及管治委员会委员、投资委员会委员及上市规则第3.05条规定之本公司授权代表，并获委任为本公司战略发展顾问；10月31日，龙湖集团为稳定股价及成交量不寻常波动，提前偿还2023年到期之部分银团贷款51亿港元。控股股东Charm Talent当日增持300万股公司股份，平均价格约为每股股份9.53港元。

2024年9月11日，吴亚军作为龙湖集团创始人和大股东增持300万股，增持金额合计约2294万港元。

社会职务

人物成就

获奖记录

财富排名

个人生活

吴亚军的前夫蔡奎，毕业于南京航空航天大学通信专业，熟悉导弹制导。1992年，吴亚军和蔡奎在重庆结婚，结婚后育有一女儿蔡馨仪。

2012年，吴亚军与蔡奎离婚，吴亚军将龙湖地产的28%股权转让给蔡奎。

2018年，吴亚军将龙湖集团43.98%股权分给女儿蔡馨仪。

社会活动

慈善活动

人大代表提案

吴亚军在议案中提出建议：第一，保障性住房的优先顺序；第二，廉租房应提供简易装修标准，政府拥有产权，只租不卖，且提供简易装修标准，配置灶具、热水器等；第三，廉租房建设可委托开发商代建，但在土地招标过程中应明示；第四，保障性住房宜与商品房混合配建，应汲取国外城市化的经验和教训，宜选择城市交通节点、配套设施方便的城市新老旧城区。

吴亚军作为全国人大代表建议引导社会力量发展普惠性学前教育机构，增加投入建设，给予减免和优惠政策；鼓励建立自办机构，增强师资数量，特别为农村留守儿童开设心理方面的专业课程。

吴亚军建议增加土地供给，建立稳定的商品租赁住房供应主体和运营企业资质认证。政府应向符合条件的承租人进行租房补贴，商品租赁住房租户应纳入公共服务体系。

人物评价

吴总在工作上不仅心思细密，而且言出必行，有超强的执行力。(郭自力评)

在中国，最多有一家半家的房地产公司在品质方面比我们做得更好，龙湖算一个。吴亚军有着男人般的气魄和女人的细腻柔情。我毫不犹豫地把所有赞美的话都送给她。(宋卫平评)

善于学习，精于操作。(王志纲评)

她不喜欢说有多少地，有多少关系，只喜欢说今年干什么，明年又干什么，讲自己怎么做产品。每个细节都很详细。（《经济观察报》评）

个人资产

龙湖上市拟全球发售10亿股，公开发售部份占10%，其余9亿股由机构性投资者认购。所得款项净额中的约47%用于支付龙湖现有项目的土地成本，约48%将用于收购新发展项目，剩余5%会用于一般营运资金。

基础投资者有五家，淡马锡旗下的Dunearn投资公司，新加坡政府投资公司，中国银行旗下的中银投资有限公司，平安保险旗下的中国平安资产管理，香港置地旗下的Starsome。分别投资数千万美元。

由于香港公开发售获50倍以上超额认购，公司启动回拨机制，香港公开发售部分可供认购的总股数至4亿股，占初步全球发售总数40%。

据彭博亿万富翁指数，吴亚军的身家已从73亿美元降至约42亿美元。碧桂园执行董事、该公司创始人杨国强之女杨惠妍，则以约50亿美元身家成为现时的中国女首富。

2012年11月中下旬，中国女首富，龙湖地产主席吴亚军被香港媒体爆出跟丈夫离婚，分给丈夫蔡奎超200亿港元资产。龙湖公关发言人响应查询时承认，吴亚军与蔡奎已经解除婚姻关系，但是次股权变动不会引发违约问题。发言人表示，自上市时起，吴亚军和蔡奎的股权一直分属两个信托持有，且蔡奎从未在公司担任职务，故此事不涉及股权变动，亦对公司运营没有影响。

据联交所披露权益显示，吴亚军与蔡奎原本共同持有龙湖75.6%股权，相当于约39亿股，惟数据显示，二人的持股在8月6日分别降至45.4%及30.2%。惟由于9月18日，吴亚军拿出2.6亿股，以每股11.88元以先旧后新方式在市场配股集资，令其持股量一度降至40.33%，现时吴亚军的持股量已回升至43.18%。

数据显示，吴亚军与蔡奎透过Charm Talent及Silverland Assets各自持有龙湖股份，二人持股量在配股后降至71.97%。据消息人士透露，为免龙湖大批股份落在第三方手上，蔡奎已签署协议书，让吴亚军暂时掌管该28%股权。现时，继吴亚军及蔡奎后，九龙仓(004)主席吴光正则私人持有约5%股权，成为第三大股东。

相关事件

传闻

吴亚军与万科集团掌门人王石在很早以前就认识。20世纪90年代中后期，中国地产开始升温，深圳万科集团成为当时中国地产界的翘楚，吴亚军为此专程去深圳拜访万科，虚心向王石讨教做房地产的门道，龙湖就此迅速在重庆地产界站稳脚跟。

王志纲说，与吴亚军合作这么多年以来，从她身上能发现谦卑和严谨溶为一体。她总是说她还没有做好，尽管她比许多人都做得好。她把一家小企业做大做强，尽管已经相当成功，但在她的身上却看不到浮躁的痕迹。

为人低调

2003年，吴亚军曾被胡润列为《2003房地产影响力人物50强》第36位，但是胡润当时未能了解到其年龄和出生地，连名字也误为“吴亚君”。事实上，如果光从名字看，很多人容易误认为她是一名男性。

动向

2004年10月，吴亚军本着学习的心态，联姻世界500强香港置地，双方合作投资40亿元，开发“大竹林”国际标准的时尚生活社区。一改过去的低调，她10多年首次公开接受采访称，她将可以在国际化的平台上，学习在国际规范下做事，学会把企业做到更透明，学习先进的管理体系。她表示，龙湖的理想是做百年老店。与置地合作，长远的利益超过眼前的利益。如果不通过这样的形式进行贴身合作，她也无法学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。

吴亚军联姻置地的真实所图是与国际接轨，对此她相当坦诚。认为有置地这样的伙伴，更容易得到国际社会的信任。这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。令她多少有点受宠若惊的是，自从去年10月他们和置地集团接洽后，先后已有20多个国际级的资金经理主动与之接触，而这之中的每一个人，都是手握数十亿美元掌控权的超级金主。

2013年3月24日，吴亚军携高管团队邵明晓、魏健等人造访远东集团总部。据龙湖某高层称，龙湖已与远东达成战略协议：今后超过十五万方的天街，就应有一个主力店，且优先选择远东集团旗下百货。

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