吴天华

中国加盟网CEO

吴天华，中国加盟网CEO，2004年创办北京天创时代信息技术有限公司，任公司董事长。

人物生平

吴天华创建中国加盟网，任网站CEO。至今，吴天华先生创办的中国加盟网已有近200名员工，网站集合了行业中所有的品牌加盟商，是创业加盟领域第一门户网站。

吴天华先生介绍说：随着国内加盟连锁经营产业的迅速发展，加盟创业已成为创业的主导力量和最有效方式，对以创业促就业、拉动民间投资服务消费都发挥着越来越重要的作用。为此，中国加盟网为了积极贯彻落实实中央、国务院“促进以创业带动就业”的战略部署，鼓励、引导和支持自主创业，顺应产业发展趋势，以发挥自身优势，整合六年来积累的3600家加盟品牌业务合作客户、220万名创业者数据库以及全国创业媒体联盟数家媒体等全方位资源，立志为全国千万意向创业群体提供一个轻松、便捷、有效的成功创业摇篮，为促进以创业促就业的国家政策竭尽企业之“公民责任”。为实现既定目标，中国加盟网将竭尽全力，引导企业品牌意识，规范企业品牌建设，积极促进加盟领域快速健康发展。

古语道：“大智者治人，睿智者治法。”有一种人在经历风雨砺石的磨练之后，集大智、睿智于一身，成为人生的强者，创造着非凡的价值，他就是中国加盟网创始人兼董事长吴天华！

十年，从毛头小伙到商界强者，他曾迷茫、无助、失落过，但从未绝望和放弃过！回顾过往，那种辛酸让他感觉如履薄冰，也正是这样的经历激发了他战胜凄风苦雨、冷雪冰霜的力量！去做自己的公司，深知创业不易的他想要用自己的创造，实现“让天下人轻松创业”的使命和承诺！

为了理想向前冲

“靠着仅有的30块钱，我曾经吃了20多天的白水煮面条。在一个多星期的时间里，我曾经跑遍北京城，去过16家单位面试。”说起毕业前的那段求职岁月，中国加盟网首席执行官吴天华告诉记者，维系生命的就是那5袋方便面、16个烧饼和9家已经记不起名字的宾馆的自来水。

品牌知名度。

品牌招商加盟与渠道建设。

同样的创业经历，让吴天华感受了同样的创业艰辛。因此，站在创业者的角度，吴天华告诫自己和中国加盟网的同事：一定要多考虑创业者最害怕什么、最担心什么、最需要什么、最喜好什么、最奢望什么，一定尽最大努力去实现创业者价值的最大化——解决他们的担心，满足他们的需求。

中国加盟网是首个提出“明档”经营的招商加盟门户网站。自诩是一名追逐海盗的水手，吴天华从一开始，就给中国加盟网建立起了一道风险防护体系，不讲诚信的加盟商，图谋圈钱的海盗，都甭想登上中国加盟网的航船。

主要成就

记者：回顾中国加盟网这十年历程，给您最深的感触是什么？

吴总：这十年来，让我印象最深的是2008年的时候，那时我们在做企业文化的推行年，那一年对于发展都具有里程碑的意义。

记者：针对您个人而言，最大的变化有哪些？

吴总：以前更多的是把精力放在日常工作和事物上，从2012年以来，我想最大的变化应该是由以前那种亲力亲为的管理方式，到现在的放权让更多人的工作能力被挖掘，同时也对一些人是一种更好的培养，也给大家提供更多的发展空间和机会。

记者：面对新老竞争对手，您觉得中国加盟网的竞争优势在哪儿？

吴总：我觉得我们整个团队主要的精力是要放在我们的用户上面，放在创业加盟者身上，站在他们的角度去思考问题，考虑他们的顾虑点或者说诉求点，来作为我们整个工作的部署和分解。

记者：中国加盟网给咱的创业加盟者提供了怎样的服务呢？

吴总：在我们现在的产品体系条件下，重点是：第一，围绕选项目的过程，如何做到更好的、更理性的让创业投资者更好地匹配他的项目，让他们花更少的时间找到适合自己的项目。第二，在此基础之上秉承为创业投资群体建设一个大本营的思路，在围绕他的资本、或者选址甚至是营销等等，所以我们要创建的是一个网络创业学院。第三，在这些理论之上会涉及实操，所以我们会成立创业导师团，使创业者在创业中的一些问题得到更有针对性的解决。

记者：未来十年，中国加盟网会有哪些亮点呈现？

吴总：我想我们会用互联网的思维或者说使用户去影响用户，来展开我们工作的部署。我们需要如何更好、更客观、更真实的把同样是创业者的创业经历展现出来，对其他的创业加盟者有更真实的借鉴和参考。我想这是我们中国加盟网未来的一个核心点。

编者语：在国内，独自创业的成功率为5%，而加盟创业的成功率则是60%。中国加盟网2013年的统计数据显示，在其所涵盖的餐饮、服装、建材、教育等18个行业共计10829个优秀加盟品牌中，每个品牌在一年内通过中国加盟网平均促成了58个创业者的合作，每个创业者所带动的就业人数达到12.8个。

“媒体记者应该把更多的笔墨关注创业，更多的镜头对准就业，给创业成功者以更多的掌声和喝彩，给创业失败者以更多的宽容和理解。”吴天华说，“同时，也希望新闻媒体给创业提供更多，更深层次的理性思考。”

习惯在对手的视野之外发现机会，习惯在对手的高度之上欣赏风景，吴天华已经把中国加盟网做成了行业内排行第一的网站。坚持心中所想，不为世俗所动，在每一次积极进取的过程中，在每一次造就卓越的过程中，吴天华都令同伴、甚至对手心生敬意。

经典语录

1、在加盟业的品牌增加的情况下，创业者可选择的余地更大，之前存在的加盟品牌就会受到冲击，特别是运营不够规范的，他们要么转型，要么就等着消亡。

2、很多创业者都没有经验，找个项目加盟可以帮他们解决产品和知名度，同时也可以让自己的公司运营得更规范，这就是连锁加盟的魅力。

3、加盟业主要有两类，一类只是输出产品，另外一类是在输出产品、运营思想、管理模式和运营标准，而后一种才是真正的连锁，在国内这样的企业不超过10000家，而做得比较严谨的良性品牌也就5000家左右，这些品牌总部主要在北京、上海和广东。

4、选项目的一些标准：首先这个品牌要成立3年以上，同时还要有2家以上的成立时间超过1年的直营店，加盟商店在3家以上，加盟品牌要有特许加盟备案，社会的美誉度要在良好以上。

5、创业首先要了解自己适合做什么，找到兴趣点和优势，只有感兴趣才会去钻去想，审时度势地找到适合自己的项目，既要考虑自己的资源，还要考虑到当时的行业和整个社会的经济情况。还有就是要有毅力，有段时间我差点连饭都吃不上，但是还是坚持下来了；最重要的还要有好的心态，放下包袱。遇到问题，担心只会让自己更乱，这时关键的是要找到解决方案。

6、创业者找项目的时候还要考虑谁会给你掏钱，他为什么愿意掏，确定好自己产品的定位，然后确定自己的投入和性价比，满足特定客户的需求。还有就是要有换位意识，做好服务，让客户放心，多考虑他们最害怕什么、担心什么、需要什么、最好有什么、奢望什么，尽最大努力去实现客户价值的最大化——解决他们的担心，满足他们的需求。

7、企业处于初创期的时候总体而言比较容易生存，竞争对手也不会太在意，这时候主要是进行人性化的管理。企业进入发展期的时候，就需要建立防风险体系，进行内部杀毒，建立企业文化和规范化的操作标准。

8、没有一个成功模式是可以完全从别人身上克隆过来的，特别是创业，因为每个人的条件和环境是不同的，总体而言，创业者要学会调研，也就是研究消费者心理，另外就是执行，执行很关键，它包括效率和品质，也就是速度和质量兼备。

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