吴甘霖

甘霖智慧国际培训机构理事长

吴甘霖，被誉为“中国创新培训第一人”。原为美国美中国际创造力开发中心总裁兼中国区总裁，现为甘霖智慧国际培训机构理事长、世界青年成功学会副会长、前沿讲座特邀嘉宾，携训网特约讲师。

人物简介

出版了《创新型领导》、《自主创新的7张王牌》、《创新型员工》、《我们都是创新天才》、《思路决定财路》、《天才思维》、《甘霖60日思维突破训练》等20多部创新培训的著名著作，《方法总比问题多》被评为“2006年十大经管图书”。

导语：对一个有力量的企业家来说，商场如战场，对一个伟大的企业家来说，商场如情场，当企业经营到达一个爱的层面，也就是到了最高的经营境界，利润自然就会产生。

“世界上有两种男人：一种是养家糊口的男人，另一种是为人类活着的男人。养家糊口的男人千千万，为人类活着的男人凤毛麟角。你就是后面那种男人，既然你是具有这种使命的男人，你就要勇敢创业。”中国甘霖智慧国际培训机构理事长吴甘霖创业之初，中国妇女杂志社社长韩湘景这样对他说。

使命很大，力量也就很大，在为此奋斗了四年以后，最近吴甘霖这位“商界布道师”正沉迷于为民企铸魂。2006年年底其铸魂的新书《商海王道》一经面世就大获成功，其中究竟藏着什么样的秘密呢？

是什么让自己变成了“空心人”？

十五年的记者生涯以后，吴甘霖不再满足于只做个旁观者和报道者，进入企业历练是他给自己设计的下一个角色。

之所以要进入企业锻炼，是源于1998年他参加的两会报道。这一年两会正式明确了民营企业的法律地位，充满了活力的民营经济，对吴甘霖充满了诱惑，他感觉到这股活跃的力量将对他的一生产生某种影响。因为这次两会，因为喜欢经济，他决定要进入中国的主战场去，参与到经济的层面里去，尤其是民营经济这一块。就这样，吴甘霖辞掉了记者职务，被卷入了民营经济的大潮。然而国内民营经济还不成气候，所以吴甘霖干脆去了海外，先是新加坡，接着是香港，然后是美国的机构，就这样在海外工作了4、5年。

这时候，他已经是一个出色的经营者。然而，他却不再开心。

他每天很努力地工作，每天却特别不快乐，同样的，他的员工也很不快乐，吴甘霖意识到自己身上肯定出现了问题，但是具体在哪里他却说不清楚。

这样的局面继续恶化下去，直到他接到一个很大的项目，心情更是郁闷。当时吴甘霖的公司有块资产计划在香港上市，正和国内一家上市企业进行着合作，而吴甘霖敏感地发现：这家上市企业的老总正和一些部委领导合作起来，计划着骗他、坑他。他对自己说，“如果我们再想把事情做好，就一定会中他们的圈套，这时恰恰需要我们不要再继续下去了，所以必须赶紧终止合作。”

“正确的选择并非将原来的计划做好，而是恰恰相反，应及时刹车。”得到这样的结论后，吴甘霖迅速结束了手上的项目，让自己停止脚步，停下来思考所发生的一切。

尽管现在回顾这段过去，吴甘霖很高兴自己做出了这样明智的选择，当时的吴甘霖的心却是彻底受伤了。想到自己也想到很多人，是什么让自己变成了“空心人”？是否别的企业在经营过程中也遇到了类似的问题？他似乎走入了人生的低谷。

智慧结合

彻彻底底休息了三天后，吴甘霖开始面对自己眼前棘手的工作和生活。

过去的一段时间，他只是将自己当作经营机器，整天只是挣钱只是做业务，工作一味求快，不知不觉把生命中最宝贵的东西——灵魂丢失了，自己的公司又何尝不是如此，经营者出问题那么企业经营肯定出问题。问题的症结究竟在哪里？

谁也没有想到，真正让吴甘霖突破自己的竟是一对父子的相视一笑。

一个黄昏，吴甘霖经过北京港澳中心门前的十字路口，看到一个残疾父亲，他的一条腿有毛病，带着他8、9岁的孩子过马路。人很多，爸爸很紧张，表情不像爸爸，反而像个孩子，与此同时那个孩子不像孩子，倒像个父亲。这个孩子以8、9岁的力量支撑着爸爸，两个人互相扶持就这样过去了，然后相视一笑，笑得很灿烂。

这个细节让吴甘霖受到了很大的震撼，其实很多时候人的改变就是因为一件小事。“因为我曾经也在基层呆过，那时候我很快乐，为什么我现在身处一个国际机构的总裁，拿的薪水是别人的很多倍，我却笑都无法笑出来了，所以一定是我生命中最重要的东西失落掉了。同时有了这个对比，我也很羞愧，他们都是生活在最底层的人，他们也可以笑对生活，而我作为一个大公司的老总，我为什么做不到呢？”自己丢掉了灵魂深处的快乐，企业又丢掉了什么呢？发现问题所在，吴甘霖反复问自己，然后吴甘霖觉得自己应该做点什么。

企业家如果缺乏价值观的指导，就会变成一个可怕的“空心企业”。“这在商界决不是一个孤立的现象。”吴甘霖这样对自己说，“对于一个企业家，他的生命智慧出问题了，那么他的经营肯定出问题，所以生命智慧和经营智慧要结合。生命智慧是企业经营的根，企业家是有生命的，企业也是有生命的，中国的企业家普遍缺乏灵魂，所以我决定我要离开我所在的公司，我不只是要和某个公司做项目，我要给中国所有企业铸造灵魂。”

“因为自己的点滴努力，能让更多企业家飞得更高更远，这不是比我当总裁更有意义吗？”在这样的精神支持下，吴甘霖做出抉择，开始了他的培训师生涯。

出版图书

创业撞非典

“一个人只要方向对了，然后不懈的努力，该有的一切就会在路上等着你。”这是多年来吴甘霖的信条，正是这个信条伴着他从初创企业的困境走到了今天熙熙攘攘的繁华。

吴甘霖的方向是：中国很多企业都是空心企业，所以很难做大做强，要帮助这些企业铸魂，这样他们就能基业常青。他的目标一旦确立了，就很快付出行动。2002年年底策划中的培训机构于次年3月在北京诞生，吴甘霖总是力求自己的课程原创、实战，对客户有帮助。

他给自己写了创业战事的四个定律：一、战事没有浪漫情节；二、战事永远不要抱怨，子弹会从你想象不到的地方飞来；三、战事永远不怕面对死亡，求生求胜；四、从小胜到大胜，从成功走向成功。在创业之前就给自己打了预防针，吴甘霖明白创业总是艰难的。

果然，这条路并不平坦。吴甘霖的创业意外地撞上了非典。5月准备正式招生，开始教授公开课，吴甘霖信心百倍，为此打出去大量的广告。然而非典一来，人们都窝在家里避难，吴甘霖一炮打响的计划泡汤了，那一个月对他的折磨可想而知。

至今吴甘霖还记得2003年5月1号那天，内心非常痛苦的他不停问自己：“为什么别人创业就那么顺利，而自己就这么不顺呢？”别人都不敢出门的这一天，他打了辆出租，把车窗开的大大的，绕着北京城转了一圈，看到了一个不一样的北京，一个受伤的北京，“这个城市受伤了！”正是这一天，他和北京建立了感情，对着自己的灵魂呐喊，“我要让这个城市有一天听到我的声音，懂得我的分量。”

公司开业时，员工送的富贵竹久久没长出根须，吴甘霖担心它是否已经死掉了，“不要急，我们的根须会长得很大的！”吴甘霖对着富贵竹自言自语，“放弃了富华大厦宽敞的办公室和外企的优越条件，我并不是为了自己，是因为整个企业界需要一个‘布道师’，我一定要坚持！”

非典终于过去了，吴甘霖和同伴皮军一同出差，一起登鹳雀楼时遭遇大雾，很煞风景，大雾中看不清方向，就如他眼前遇到的坎一样，为此他作了首诗鼓励自己，要自己坚信前方终会晴朗。

雾中登鹳雀楼

不见白日依山尽，

遥想黄河入海流。

无法欲穷千里目，

心中更上一层楼。

在每个方面都做领头羊

富贵竹慢慢长出了根须，吴甘霖也逐渐等来了转机。从北京赛特集团开始接受吴甘霖的第一个课开始，吴甘霖虽经历着很多辛酸，但是日渐赢得认可，2003年9月他的课程开始火爆。

这里有个有趣的故事：当年11月，吴甘霖去山西运城讲课，一个本来打算自杀的企业家听了他的课后，一下子找到了怎么经营企业的勇气，带了两箩筐的红枣追了100多里路执意要送给他。与其说吴甘霖的一堂课改变了一个人、一个企业的命运，还不如说这件事对吴甘霖触动很大，让他觉得实现“为企业铸魂”这个目标会很艰苦却有价值。

这时候，摸索中的吴甘霖也找到了自己公司经营的出路，那就是影响绝对的强势群体。为此，他做了两种培训，一是针对商界，一是针对政界。

“在政界，中央38个部委的领导，包括中宣部、中央办公厅等都接受了我们的培训，之后财政部不仅听了我们的课，他们有关干部创新培训的教材都邀请我们来编写。比如晋江的财智论坛，市政府的领导请我去演讲，比如海南的发改委做论坛，主办方也请我去演讲，我们的课程非常受他们的欢迎。”吴甘霖每每说到这里都滔滔不绝，“另外，我们在商家的影响力也不断增强，先是为全球服务业第一明星企业Service Master的200个中外经理在上海做培训，这影响了跨国企业也影响了服务企业，后来是红牛的年度培训等等。”

“一条线，一头羊”是吴甘霖的经营思路。一条线是一个行业，一头羊就是行业的领头羊，影响了领头羊，就算是做好了推广和宣传，课程就好做了。“我们的战略思路就是在每个方面都做领头羊，后面就有延续效应，自己也在培训业做个小小的领头羊。这就是我们的绝招，这个也很取巧，这也符合海尔的经营之道——先谋事，再谋利。”

商场如情场

最近，吴甘霖还忙着出书，忙着四处演讲，所到之处无不夹道欢迎，经常是站无虚席。

在吴甘霖的理论中，成功只有三个字：道——价值观，招——方法，度——做事的分寸，这样的理论得到了柳传志、王志东等人的认可。

创业至今正好四年，仿佛结束了大学的课程，在这个大学时间里，吴甘霖自己也充分意识到“方法总比问题多”、“商道是金，商术是银”种种道理，正是这样的经历得以总结出很多书稿，也练就出他的每一个特色课程，这些课程将为大家讲述“怎样用智慧统率知识”、“怎样与一流企业比商道”如此种种。

通常，推广自己的理论，吴甘霖习惯找到一个典型的企业。给民企铸魂，最开始他提出的典型就是Service Master。2005年2月14，Service Master在上海召开年会，吴甘霖被邀请做这次活动的培训师。为此，吴甘霖特别设置了主题为“利润是副产品”，副标题为“企业如何以心打造成功”的演讲。在这个情人节，他正好借题发挥，“买卖是爱，”他强调，“对一个有力量的企业家来说，商场如战场，对一个伟大的企业家来说，商场如情场，当企业经营到达一个爱的层面，也就是到了最高的经营境界，利润自然就会产生。”这个课最后获得很大的成功，吴甘霖“以服务为主”的经营思想，也符合现代管理之父德鲁克的观点，“企业存在的目的不是为了赚钱，而是创造有效的客户。先抓住客户，只有满足了客户的要求就能获得利润。”

现在，很多企业和企业家都开始接受这样的论调，这一论调也解释了吴甘霖的课程大受欢迎的原因。

“中国企业下一步该怎么走？那就是商道。”2006年年底，吴甘霖又出了本书——《商海王道》。之所以在去年年底策划这本书，是因为在吴甘霖看来，中国的企业普遍讲究“术”，不讲“道”，“道”就是灵魂。万变不离其宗，还是其“铸魂”的初衷。

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