品牌展览会

具有较强影响力的展览会

品牌展览会是指具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业的发展趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的展览会。

内容简介

国外的会展业发展得非常成熟，有很多年的历史，而从国际知名展会的发展来看，几乎完全是以市场化的方式吸引参展商。欧美秉承了他们数百年的工业发展历史，它们的现代服务业也是和其工业发展一脉相承，特别注重品牌的塑造、推广和维护。国际知名展会的举办本身就是一种品牌的象征，一种专业化的号召力，如德国汉诺威展览、法兰克福展览、意大利米兰展览已在世界上享有盛誉，是品牌化的著名代表。

标准

1、行业协会和政府主管机构的支持。

2、代表该行业的发展方向。

3、提供专业的展览服务。

4、有行业媒体及大众媒体的强力参与。

5、获得国际展览业组织，例如UFI的认证。

6、具有先进的品牌营销策略和品牌管理技术，并坚持长期品牌发展战略。

基本特征

1、具有较高的知名度

品牌展会在一定区域内具有较高的知名度和较大的影响力，普遍能得到业界的肯定和认可。

2、具有较好的规模成效

品牌展会具有明显的成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与，同时，也要具备相当的展位规模。

3、具有较强的权威性

品牌展会具有一定的前瞻性和预见性，有明确的市场和专业观众，而且能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息，从某种程度上讲，它能代表该行业的发展方向，拥有较强的声誉和可信度。

4、具有规范的服务和完善的功能

用国际标准来规范服务，实现服务流程的规范化、标准化。制作了会展服务手册，体现重实效和“以人为本”的思想。

塑造

1、展会主题和内涵的不断创新

注意结合行业发展趋势和方向及时调整展会主题，包括增加扩充展览项目，分离展览项目单独办展，赋予原有展览项目时代特色，以此保持原有客户，吸引新客户，保持展会的长久生命力。德国很多行业展会都有几十年的办展历史，纵观其发展过程，几乎可以肯定每个展会在不同时期主题和内涵都有所侧重和调整，有的甚至有大规模改革。

例如汉诺威展览公司拥有的品牌展会，汉诺威工业博览会。该展会有50多年发展历史，但仍然不断调整外延和内涵，如随着物流业企业内部物流概念和技术的进一步加强和壮大，原来汉诺威工业博览会中的物流技术与运输系统部分已经与2004届展会中分离出来。另外，杜塞尔多夫工业自动化产品展会并入汉诺威工业博览会，科隆男装展并入历史更加悠久的杜塞尔多夫女装及时装展会，这些例子都是展会主题和内涵的不断调整和扩充。

2、展会表现形式的创新

商品展览会要带给观众商品的信息——商品品牌、外观特征、使用性能、适合人群。简单说，在类别相异商品或产品里，必须让观众很快明白你是卖什么的；而在同类商品或产品里，商品的使用类别已经不再是问题，展示者必须迅速让观众识别自己的品牌，原因很简单，在专业展会上，如果仅仅索求基本功能，几乎是人人都能满足客户的，怎样保证顾主在商品的海洋里，回头再找到印象中有痕迹的东西，品牌就是最简单易识别的符号，商品或产品特征也能够帮助观众记忆，但是它们埋没在巨大的商品及产品堆里，挑出的困难可想而知，而展示作为拥有一定规模的空间形式，在帮助受众识别商品及追寻品牌时，无疑也是大有作为的。

要实现展览展示的理想目标，既要设计的视觉美感，也要礼仪的服务得体。前者呈静态，主导性强，后者呈动态，辅助性显。完整的展示设计，从初创策划、施工方案，后期制作到互动展示，都是有设计规律可循的。

3、展会服务及营销方式的的创新

细致周到专业的展会服务可以帮助主办方培养客户对展会的忠诚度，这样的理念应该渗透到：展会的各个过程中。展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

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