售点广告

广告术语

售点广告，即POP，是一种有效刺激消费、扩大销售的促销媒介，它是英文Point of Purchase的缩写，是指在零售商店内的墙壁上、天花板上、橱窗里、通道中、货架上、柜台上张贴或摆放的各种广告物和产品模型。POP容易引起顾客的注意，并使店员易于介绍新产品，说明商品的使用方法，强调商品的特色，促进售点生动化；作为经销商的售点装饰，还能成为教育经销商、消费者的手段。

定义

POP广告围绕销售点现场内外的各种设施做媒体，有明确的诱导动机，旨在吸引消费者，唤起消费者的购买欲，具有无声却有十分直观的推销效力。它可直接影响销售业绩，是完成购买阶段任务的主要推销工具。许多POP广告作品属平面范畴。

这种广告形式，在有限的时空里，对吸引顾客，引导顾客购物，激发顾客欲望，促成顾客的购买行为，具有特殊的功效。

售点广告是近一二十年兴起的。这种广告的发展，同超级市场的普及，及其之间日益加剧的竞争是紧密相连的。超级市场里有令人眼花缭乱的商品品牌，如何让顾客从中迅速选购到中意的商品，售点广告默默地担当起受人欢迎的“向导”和“推销员”的角色。随着超级市场的日益普及和百货店、专卖店、“开放型”陈列销售范围的扩大，POP广告发展十分迅速。

分类

售点广告的功效是多方面的。对顾客来说，无疑有着方便购物和节省时间的好处。导买点广告依其陈列的区位，可以分类如下：

1．吊挂POP．天花板下方和柜台走道上方的空间，饰以吊挂POP，可使商品陈列区位显明，吸引性强。有平面的和立体的两种，其形式不拘一格。有彩旗形、吊篮形、珠帘形、宫灯形以及产品模型等。

2．立式陈列POP．立于地面上的POP，陈列销售，牢固耐用，用厚硬的纸板制作。另外，也有陈列岛POP，自动柜台POP，手推车型货篮POP等形式。

3．柜台陈列POP．是陈列于销售柜台的小广告。要求突出商品，引人注目，因此在设计上要求注重内容的鼓动性和形式的装饰性。主要有货架POP，柜台标志POP，陈列架POP，套挂瓶颈上的POP等。

4．橱窗陈列POP．布置在橱窗内吸引行人的POP，要注重装饰性与吸引力，以期有助于增强橱窗的动人气氛和多彩多姿的魅力。51

形式

售点广告常见的形式有以下几种：

招牌式售点广告

招牌式售点广告的主要位置在商店的门口，或者是综合性商场的各层入口、各货类柜台的总入口处等等。它的主要作用是吸引顾客的注意力。

招牌式售点广告的内容均为宣传商品。一类是常规性的商品宣传，例如出售柯达彩色胶卷的各零售店和摊位上，均设有由柯达公司统一印制的黄色柯达招牌；另一类是焦点式的商品宣传，即根据季节、时令，选定一些人们特别关心的商品，作为宣传的焦点，以吸引顾客。如“中秋月饼”、“六一儿童节专柜”、“一次性减价商品专柜”等等。

陈列式售点广告

这是放置在售货柜台或货架上的小型广告媒体。其作用是向顾客介绍本柜台的某一项或某一类商品，帮助顾客了解商品，吸引其购买。其内容有的是图文并茂地说明商品的名称、型号、用途、用法等等，用纸板做成的支架立在柜台上，也有的采取较复杂的结构，把商品的标本，直接陈列在柜台上面。

这种陈列式的POP的制作方法，将在后面来作介绍，应当注意的是，这类广告一般均放置在柜台上面，因此，不宜过大过重。

悬吊式售点广告

悬吊式售点广告很像我国古代店铺门前的幌子或布招，不过它不只限于悬挂在门口，而且也可以在商店内部如柜台顶上、货架顶上、天花板下面、楼梯的上部等等。它的作用，除了宣传商品、宣传商店的营业宗旨，还可以增加店堂内的热闹气氛，招徕和吸引顾客。

悬挂式售点广告多用布或绸制的旗幡，也可以用镜框、木板、塑料板、灯箱等等。在有的大型商场还采用气球、吊篮，效果更好。

橱窗用售点广告

商店的橱窗，本身便是一种广告媒体，现在已有不少企业家认识到作为一种广告媒体的橱窗所具有的作用。他们在某些大城市，租用某些大商店的一个或几个橱窗，布置成以本企业产品为中心的专题橱窗，对于打开在这个城市的销路，具有直接的作用。

橱窗售点广告不是介绍橱窗陈列的艺术手法，而是介绍在橱窗陈列中常常使用的POP广告。例如，橱窗的各个部分：背板、空间、陈列品、模特儿等，都可以配以售点广告形式。橱窗背板的美化，可以把背板看做一件面积较大的POP看板来对待；橱窗内也可以悬吊各种悬吊式售点广告牌或主体制作物；面向大街的橱窗玻璃上面，近来也有人喜欢用透明彩色涤纶薄膜，剪贴上文字和图案来装饰，既保持其透明的特点，又增加了一层空间，使橱窗的艺术表现力更加提高。

商品用售点广告

商品用售点广告，主要用于进一步突出介绍某一商品，因此，其形状可以根据商品本身的形状巧妙设计。例如，瓶装商品采用在瓶颈处加吊牌或套牌、盒装商品在盒面插入设计精巧的价目牌等。当然，除了说明价目，画面还应该具有其它生动的内容。例如陈设在洗衣机上的纸板广告，上面画有指示旋钮位置的漫画人物，这让广告以更加生动形象的方式展现在消费者面前。

广告特点

POP广告的设计关键在是否能简洁鲜明地传播信息，造型优美，富于动人的感染力。设计者要着力研究店铺与商品的性质及其顾客的需求和心理，以求有的放矢地表现最能打动顾客的广告内容。广告的文图，应有针对性地、简明扼要地表示出商品的优点、特点，购物的额外收获（如赠送、抽奖）等内容。

售点广告体积小，容量有限，造型与画面设计更求简练和醒目，要求突出“抢眼”、阅读方便、重点鲜明、有美感、有特点、统一而和谐。

售点广告不是商店的节日点缀，越热闹越好，其造型和画面，要恰到好处的陈列布置，使之同环境融为一体而又引人注目，便于顾客舒适购物。

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