商品促销

经济学术语

商品促销是指把企业经营的商品及所提供的有关服务信息向消费者进行宣传，以激发消费者的购买行为，扩大销售的活动。

方法

商品促销的方法概括起来有以下几种：

(1)人员促销。是指为了争取顾客，推销员与一人以上的消费者或预想的顾客直接接触时所做出的各种努力。

(2)广告宣传。是商业企业为了让更多的人对自己的商品、商标，服务、制度等有所认识，并产生好感，用自己的费用，利用视听觉的形式进行的信息传递活动。

(3)公共关系。是商业企业为了使社会广大公共了解企业的方针，经营思想，经营内容和对社会的贡献，有计划地加强与公共的联系；为在社会上树立企业的良好形象而进行的一系列的企业活动。

(4)营业推广。是指为了从正面刺激消费者的早期需求而采取的促进销售措施。

原则

1．快讯(DM)

定期制作，直接寄达有效客户的地址，或在店内场所发放，各卖场均有明显之标示及陈列，以吸引顾客的购买。

2．端架促销

各走道两端的前端货架，较为明显，配合适当的标示及陈列，通常较容易引起顾客的注意。

3．特价区

若干商品若集中陈列在特价区亦容易产生促销的效果。

4．吊旗或其他

一定主题的卖场吊旗若悬挂足够的数量时，可引起顾客的重视。

5．现场示范说明

供应商直接派员现场示范或说明，也可增强促销的效果。食品、女性内衣、化妆品、或新产品等商品，通常需要此种促销的方式来销售。

6．供应商提供促销包装

供应商通常会定期提供有附送赠品的促销包装，以吸引顾客的购买，应尽量采购此种促销包装，加速商品的回转。

7．抽奖活动

各式各样的抽奖活动通常会产生很有效的促销效果，供应商也都乐意由促销预算中提供奖品赞助。

8．其他促销

商场上各种促销活动随时在进行，创新而可行的促销活动应多加利用。

要求

1．促销形式新奇致胜

创新求变，所谓“一招鲜，吃遍天”，这不用多说，重要的是你要想方设法的玩新奇。

2．突出产品特征

善于利用各种机会，向您的消费者展示您的产品的突出特征，有的放矢。

3．利益诱导

消费者是有贪利的本性的，要重点把握来进行商品促销。

内容方向

1．企业．产品的核心竞争力

根据企业及产品独特优势竞争力，设计区别性促销活动方式，充分体现出自我品牌或产品在市场中的优势。

2．目标群体的特点与需求

产品特点不同，目标群体也各异。充分分析了解目标群体的特点与需求，策划适合他们特点、爱好及需求的促销活动，将会最明显的促销的效果。

3．竞争对手的弱势

充分分析竞争对手的弱点，有针对性地扬自所长、攻其所短策划一系列促销活动，变竞争对手的消费者为自己的消费者。

4．可供借势的时事

时事每天都在发生，抓住与自己有关的事件，借“事”(势)而上，必能收到事半功倍的效果。

费用解决问题

1．重点放在本行业的特定需要上，这就有赖于对顾客购买行为的理解。在刺激销售时，对于顾客凭冲动购买的商品，如曲奇饼干的货品陈列展示要比零售商额外附加的广告传单更为有效。

2．要想从不同的分销商那里需要得到的销售支持是不一样的。生产厂家从一个分销商那里可能会需要获准销售额外花色品种的商品，从第二个分销商那里可能会需要更多的货架空间用于存放现有的商品，从第三个分销商那里可能会需要在做广告的商品中卖个好价钱。

3．当促销对分销商的销售努力起到补足作用时，生产率便得以提高。如果和分销商特别的促销活动相结合起来，用于宣传广告方面的资金更好地发挥作用，而对于实行“每日低价”办法的分销商来说，在商品陈列展示方面投入资金要比在宣传广告方面投入资金更能唤起他们的合作。生产厂家可以提供一系列的促销措施，让拥有不同销售策略的分销商们来选择。

4．想方设法减少分销商及自身的行政管理费用。

5．在分销商中间要公平合理地分配促销资金。在资金的分配上，生产厂家应考虑到向每个分销商所提供的服务不同。

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