国际买手

职业

国际买手（International buyers）是一种职业。

国际买手介绍

国际时尚买手作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史了，而在国内，相对还是一个新生事物。但是，随着从制造向市场转变的时期，原来是生产制造的低附加值主导，转向零售终端的高附加值，中国式买手的出现必然会有它产生的土壤，和特殊的中国产业环境。

买手职业简介

买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业，她起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，适时的在其中赚取一定利润。

专业素养

国际时尚买手工作涉及到诸多领域，是一个充满魅力、品牌管理者身份，对品牌发展起着至关重要的角色，这份职业背后的光环和时尚行业专业领域的控制能力、挑战性，也让人们充满憧憬，趋之若鹜。国际零售行业的职业买手们不只要具备极其高的专业素养，更要反应快速、具备十分冷静、清晰的商业头脑，作为一个职业时装买手，最大的挑战就是与时间赛跑——“你必须具备控制局面的能力，任何一个小的波动都会影响你的生意！” ——（Dena Stokes:vice president of Macy’s East and a fashion buyer for Macy’s juniors’department）。

市场分析

时刻挑战着专业买手的因素有很多：竞争对手更低的价格、世界范围内的（地域的）经济环境、突然一场暴风雪、产品的地域接受度、原材料生产情况、物流成本变化等因素，都会让局面失控，直接影响到销售情况，让一切脱离专业买手控制。因此，作为国际时尚零售领域的专业买手，需要具备超前的意识和能力——除对数据快速统计、分析、整合能力、控制成本、消费报表分析、与供货商谈判协商、跨地域合作沟通、商务社交礼仪、冷静清晰的头脑之外，还要具备十分敏锐的对销售情况控制的能力，职业买手的收入非常高，然而与销售情况直接对接的报酬方式，就直接挑战了买手的专业能力：“你的薪酬直接决定于你采买的货品入店之后的销售情况和市场反应（高收入取决于What you bought coming into a store and selling well”）　在课程中，会全面引入国际品牌买手工作及发展定位，具体工作流程以及需要掌握的能力——全方位培养能够引领品牌发展的、具有理性销售意识、数据分析能力和专业买手眼界（敏锐眼光）能力的职业买手。　无论是倾向于直接对接供货商的批发型买手（Wholesale Buyers）还是负责销售的零售型买手（Retail Buyers），市场的需求潜力都是无限的！

截止到2006年，单美国本土时尚产业对专业买手的需求就上升至157000人，而对于飞速发展的亚洲最大时尚产业市场——国内对时尚买手的需求将会在未来几年超过这个数字，并以成倍的比例上升，而国内品牌和各种买手制店面对买手的需求，将会占不同产业职业买手总数的11%。　可见，时尚买手已经成为未来高收入人群中，职业发展潜力最大的职业，接受时尚买手专业培训快速晋升买手职业，已经成为必然趋势！

职场发展

职业买手时代已经到来，率先成为时尚买手的人，必然成为时尚职场新贵，在国际品牌与国内市场融合的今天，成为行业的佼佼者，品牌争相猎取的对象。　时尚买手的专业能力已经不再是流行引领者的姿态，而是具备了更多市场、数据、公关、管理和商务谈判方面的能力。

买手薪资

年收入在80000~300000之间的买手薪资水平，也令很多人对这个职业怀有极大兴趣和放手一搏的挑战心态。　买手工作的专业能力和发展潜力、薪金水平，都直接决定了更多人加入了职业买手团队。　除了必须掌握的数据分析、流行分析和市场消费需求分析的能力之外，更需要掌握竞争产品市场调研、新产品及项目的可行性数据分析、辅助新品开发、结合品牌公司整体战略对品类进行细致规划、与产品供应部门之间的合作沟通、更能够根据产品企划、工艺、原料、设计、卖点分析、市场反馈预估能流程提出规划方案和专业的销售、定价建议。

买手职业分布

买手具备的专业素质是这些品牌公司、店面争相引入买手的原因。争相竞夺买手的有代理公司、品牌集合店、进驻国内的法国、英国、意大利、日本、西班牙、荷兰等服装（配饰）品牌、买手店、改变营销策略的国内品牌、设计师品牌店、香港日本的个性潮店等，能够快速做出反应，并率先开始招聘专业买手的市场状态表明，时尚买手职业，已经成为一种趋势，职业买手的辉煌时期已经到来了。

买手职业信息

在市场出现职业抢手苗头的同时，更多人开始关注买手职业，开始接受专业的时尚买手培训，以期通过专业培训来掌握职业买手工作能力、熟悉买手工作范畴和内容，全面培养自己的买手能力，进军具有超大职业潜力的买手职场。　职业辉煌时期已经到来，率先作出职业发展选择，抢先成为职业买手的人，必然成为时尚领军人。　随着买手职业专业性的逐渐被认可，以及时尚买手操作模式的强大优势，越来越多的品牌认识到了买手时代的到来——单只国内一个招聘网站就发布了860多条买手招聘信息，提供了将近4000个买手、服装买手、时尚买手、国际买手等相关职位。

课程信息

英国伦敦艺术大学

伦敦艺术大学University of Arts London, 原名:伦敦学院 (The London Institute) 成立于1986年，是全世界最优秀的艺术学院之一，将世界上最著名的致力于艺术、设计及其它相关活动的五所学院联合起来，这五所专业学院是：伦敦印刷学院（London College of Printing）、伦敦时装学院（London College of Fashion）、坎伯威尔艺术学院（Camberwell College of Arts）、切儿西艺术与设计学院（Chelsea College of Art and Design）和中央圣马丁艺术与设计学院（Central Saint Martins College of Art and Design）。这五座学院共同使伦敦学院成为了世界上规模最大的艺术、设计、大众传播以及相关技术的教育中心。伦敦学院开设的课程专业范围广、教学质量高，课程程度从预科课程、本科文凭课程乃至学士学位课程、硕士学位课程以及哲学硕士和博士学位课程，十分齐全。

买手课程介绍这五座学院的在校学生共计16，000人，其中包括多名中国留学生。每年均有将近2,000名学生从伦敦学院毕业，其中有许多毕业生活跃在艺术、设计、大众传播与娱乐界，相当成功。约翰·加里亚诺(John Galliano)、里法特·兹别克(Rifat Ozbek) 、特伦斯·康伦(Terence Conran)、苏·科(Sue Coe)、加维斯·科克(Jarvis Cocker)、P- ·J·哈维(PJHarvey)、马尔科姆·麦克拉朗(Malcolm McLaren)、罗德尼·费奇(Rodney fi tch)、安东尼·高莫利(Anthony Gormley)、吉尔伯特与乔治(Gilbert与George)、阿列克谢 ·塞利(Alexei Sayle)、亨利·莫尔(Henry Moore)、德尔克·布加德(dirk Bogarde)等人皆曾经就读于伦敦学院的某一所学院。　许多学生前来伦敦学院学习是为了能够在伦敦市中心学习该学院所开设的的艺术、设计、时装、新闻、传媒、零售、旅游等专业课程。这样，他们便可以利用伦敦学院与许多名声赫赫的专家(艺术家、设计师、播音员、摄影师等)以及主要专业机构建立有密切联系这得天独厚的条件(有2,000多名专家已被伦敦学院聘请担任客座导师)。? 　伦敦学院的其他一些值得一提的特色包括：坎伯韦尔出版社、坎伯韦尔收藏馆以及科克伦剧院；中央圣马丁艺术与设计学院内的莱费比画廊、伦敦印刷与发行学院内的埃克斯利阵廊以及位于戴维斯街的伦敦学院画廊，伦敦学院语言中心全年开办语言学习班。

美国FIT纽约时装学院纽约

FIT学院，又被译为纽约时装学院麻省理工学院城市经济的冲击下仍然持久屹立的著名学府。　1951年，FIT成为纽约市第二大的州立学院。1953年，学院实施免学费的公立制度。1959年，学院搬至纽约市中心，这也是学院的地址。1970年，FIT被正式授予资格颁发文理学士、硕士学位证书。　在经历了数十年的成长后，如今的FIT已经拥有正式学生11000人，开设了30个不同的专业。专业内容紧贴时尚脉搏，如服装设计、形象包装、电脑、市场营销、广告、商品营销，等等。　在近23年来，FIT不但继续保持优良的校风，同时在校园建设上取得很大的成绩，吸引了越来越多的外国学生来校学习。学校的教学风格独特，师资力量雄厚，培养出人才无数，他们现都活跃在巴黎的时尚尖端。　授予硕士学位的课程　Graduate Programs 　Cosmetics and Fragrance Management and Marketing化妆品和香水管理和营销　Gallery and Retail Art Administration, MA美术和零售艺术行政　Museum Studies: Costume and Textiles, MA戏服和纺织品　Bachelor Degree Programs 　Accessories Design装饰品设计　Advertising Design广告设计　Advertising and Marketing Communications广告和营销通讯　Computer Animation and Interactive Media媒体互动　Cosmetics and Fragrance Marketing化妆品和香水营销　Direct Marketing直销　Fabric Styling织物设计　Fashion Design服装设计　Fashion Merchandising Management服装制作管理　……………………………………

中赫时尚全球同步体验式时尚职业培训机构

简称中赫时尚、cohim。2004年国内率先开设服饰陈列、家居陈设课程，陆续开设时尚买手、高级花艺装饰设计、时尚商业摄影、时尚设计管理等专业课程。　中赫时尚位于世界闻名的 798国际艺术区。　在 798国际艺术区这样的创新环境下学习，与众多国际艺术大师毗邻，在与艺术家的交流沟通中，吸取多种艺术元素、多角度的时尚灵感，触发全新的时尚视角。这里可以为你提供最优秀的时尚设计素材与时尚理念，使你真正与国际接轨。　首倡“全景体验式”培训模式，率先建立“终身制”培训服务体系领跑国内时尚职业发展，推出衡量行业发展的陈列设计金奖奖项，吸引来自世界各地的时尚行业热衷者，搭建了国内最大的专业人才输出平台，连续培养5000余名推动中国时尚行业发展的高素质专业设计师。

伦敦艺术大学、中赫：时尚买手国际研修课程

历经3年系统调研分析，中赫时尚联合英国University of the Arts London （伦敦艺术大学）共同推出《时尚买手国际研修专业课程》。

●走进世界最高艺术设计学府之一——University of the Arts London，学习最优秀的“FASHION BUYER”课程

●众多世界殿堂级时尚买手全程授课讲解，身临其境的学习氛围带你走进国际顶级买手圈

●国际资深时尚买手邀请你踏上伦敦时装周红地毯共同完成2011年秋冬新品采买工作

●伦敦资深职业买手现场分析指导独立买手店及综合买手品牌成功运做案例

●无障碍深入国际一线时尚品牌及著名百货商场买手部门，畅听职业买手解读品牌成功密码，获得宝贵发展资源

●参加University of the Arts London毕业酒会，收获时尚买手专属高端平台

●获得University of the Arts London《时尚买手培训证书》

学习内容：

买手专业课程（每天上课）中央圣马丁艺术设计学院/伦敦时装设计学院

Burberry等品牌调研及专业交流 Burberry等品牌工作室

命题调研英国Alfred Dunhill, Paul Smith等时装品牌伦敦著名商场

参观伦敦时装周伦敦时装周现场

参加伦敦时装周订货会伦敦时装周现场

参加时尚主题讲座伦敦时尚与布艺博物馆

世界最大图库调研伦艺图书馆

国际品牌体验观摩 Harrows, Bond Street

中赫授课讲师

买手师资介绍

Toby Meadows：

国际畅销作家Toby Meadows所著名的《时装·品牌·设计师:从服装设计到品牌运营》已经被翻译成了6种语言并在全世界发行。　如今托比·迈德斯是3家创意公司创始人与管理顾问。他在整个服装行业中起到了指航者的作用，他是世界服装行业的专业时尚管理顾问，为世界服装行业提供专业的创意和商业咨询。如今任职于伦敦著名女装品牌Belle & Bunty（各大媒体和流行时尚追捧的一个品牌，无论是维多利亚贝克汉姆Victoria Beckham还是著名演员林赛·罗韩Lindsay Lohan都是其品牌忠实粉丝）　在过去的7年里，他多次被邀到伦敦艺术大学讲座。并参与设计了很多针对服装行业需求的短期有针对性的课程，专门针对行业品牌管理与推广中遇到的问题做出的深入解析与解答。除此之外还在英国境内和世界很多国家发表服装产业专栏。与此同时他还是上百家服装品牌企业的职业管理顾问。　除此之外他还和世界上众多畅销品牌有合作。例如市场化成衣品牌GAP，ZARA和TOPSHOP等等。奢侈品高端品牌：Ralph Lauren, Gucci, Christian Dior, Alexander McQueen and Vivienne Westwood等等。他如今在整个时尚行业管理中起到了标杆和推动作用。

Hannah Middleton（汉纳米德尔顿）：

Hannah Middleton在整个服装行业有15年工作经验，如今任职于英国最大的购物中心之一的House of Fraser（公司规模为雇员5000~10000人）的品牌资深买手。她在任职的5年中为整个男装品牌带了个巨大的收益并任职英国品牌Peter Golding的客户部经理。在过去的三年里伦敦艺术大学多次邀请她参与设计其大学内的买手课程，因为Hannah Middleton的授课经验偏向于行业经验实际操作性，相对于课程理论Hannah Middleton是非常有市场操作性的。

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