头部效应

经济术语

头部效应是指在一个领域中，第一名往往会获得更多的关注，拥有更多的资源。

基本介绍

世界最高峰是哪座山峰？珠穆朗玛峰，那第二高峰呢？

是乔戈里峰，8611米，仅比珠穆朗玛峰低了233米（珠穆朗玛峰现在高8844米）。

第一个登上月球的人是谁呢？阿姆斯特朗。那第二个人是谁呢？

答案是是巴兹·奥尔得林，仅仅晚了几分钟，却很少有人记得他，但你会因为另外一个“第一”记住他——《玩具总动员》里最著名的巴斯光年。对就是以他为原型。

谁谁是奥运冠军，很多人记得，但却很少有人记得一些项目的奥运亚军。

这个现象在很多地方都存在，你也许还会记得你大学班上谁最会打篮球？谁成绩最好？谁平常最活跃？但是这些第二会的呢，你还记得吗？这个效应在职场也存在—— 你也许能说出谁是你们公司最会拍照的人，那谁是第二名？

头部收益更高

在一个系统里，头部品牌吸引的注意力大概占40%，第二名是20%，第三名是7%～10%，其他所有人共分30%。头部会带来很多的关注和个人品牌影响力，带给你更高的收益。

头部加速度更快

一旦你成为某个系统的头部，系统就开始产生正反馈—微小的优势会带来更多的名声，名声给你更多机会，更多收益。这又让你可以投入更多资源，继续扩大优势，最后的结果就是头部的人获得最高的增长率。

一个微信大号能够收获最多的读者点评，能够聚拢最好的人才搞策划，招纳最多好的写手，这个庞大的读者群也会吸引最好的老师去讲课，尝试最多的玩法。如果行业真的有突破，也应该是他们最先达成。

如果这些头部之间再相互学习和交流，头部的加速度就更快了。高收益和高加速两者相互强化，会进发出巨大的能量。

高注意一高收益一高投入一高增长

回想当年林林总总的视频网站，现在只有优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家富有活力；3000多家团购网站只留下大众点评和美团；多家网约车公司只留下滴滴。一个充分竞争、互联的时代，是几个头部与众多长尾的时代。很多投资人只投每条赛道的前两名，就是这个原因。如果一个领域有人获胜，那一定是头部的人。

职场也有类似情况。两个初始能力相若的人，在头部行业，如金融、互联网，和在尾部行业，如邮政，起薪和成长速度会相差很多。同一家公司两个能力相若的人，在头部部门(核心部门)和非核心部门，收入和成长速度也不同。

收益不仅和能力相关，更与站位相关。优秀是一种系统的显现，头部有巨大的借势优势。过去有年轻人在迷茫的时候来问我他该干什么，我会建议他去寻找自己的优势、天赋和激情。今天我依然会建议年轻人这么做，但如果他在短期内找不到自己的优势、天赋和激情，我也许会建议他先进入自己能进入的头部，去最好的城市，去最热门的领域，积累资源，增长见识，与伟大同行。

等一个人的眼光上去了，竞争经历多了，他自然会发现自己的优势，也有足够的资源去实现自己的梦想。

优秀是幂律规则的简单显现— — 天时、地利、人和，取势、明道、优术，不管是兵法还是商道，都把时机和站位放到了个人努力的前面。与其哀叹社会不公，不如尽快挑选头部赛道，抢占头部，享受红利。这就是高手战略里的找到高价值区，找到头部。

方法

头部就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。有些人听完头部策略，就开始琢磨马云、刘强东的生意，想着如何挣一个亿，或开始了对中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈的时间久、奋斗经验少的人，越容易这么想，因为他们认为只有这样的领域才是头部。

坦诚地说，这些对大部分人来说都不是头部，因为这些领域他们根本没人过场，更谈不上有什么优势。他们的头部都在他们身边，在他们可以触及、能够参与的赛道上— — 他们根本不可能进入一个自己没见过的领域。

我们用一个“头部矩阵”来看如何找到头部。如果把竞争领域分为高价值和低价值两个维度，把竞争力分为高优势和低优势两个维度，高价值定义为投入产出比最高的20% 的赛场，高优势定义为实力排在赛场序列的前20%，这样一来，所有的选择都能被分成4个区块：

头部：高价值一高优势。处在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

肥尾：高价值一低优势。是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

小山头：低价值一高优势。是小山头的山大王、某家小公司的核心员工、一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物，小而美。

沙漠：低价值一低优势。是小公司的边缘员工、非核心产业的非核心岗位。唉，为啥他们还待在这儿?也许是安全感— — 处于低价值区、竞争小的领域相当舒服。时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。小，但是不美。

头部效应讲起来好像是明摆着的——要专注于做那些高价值、高优势的事。很多道理常常由于过于简单，而没有引起人们足够多的思考和注意力。头部效应就是典型的例子。其实越是简单的事情，操作起来就越难，因为这个过程逆人性。

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