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奢侈品消费心理学

心理学术语

《奢侈品消费心理学》——由中国第一个奢侈品经济学家欧阳坤先生著作出版，世界奢侈品协会（非法社会组织，2016年3月，民政部民间组织管理局主管的中国社会组织网曝光第一批“离岸社团”“山寨社团”名单）中国代表处出品，已经上市，在中国各大城市的机场可以买到，是一部全面解析中国人消费奢侈品的心理分析书，具有很强的市场价值。

解析
对于大多数人来说，奢侈品可能永远是一个梦，也正因此，它更加激起人们追逐的欲望。奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值、品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值与有形价值关系比值最高的产品。在生活中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶的香水之间的差别，你可以惊叹奢侈品牌的神圣和迷人。
那么谁是当今最具魅力的奢侈品牌?近日，世界品牌实验室（WorldBrandLab），基于以下四个标准：一是价值品质，二是文化历史，三是高端人气，四是购买欲求。编制出《2005年世界顶级奢侈品100品牌排行榜》。宾利轿车荣登排行榜第一名，伯瓷酒店排名第二，劳力士表排名第三。前10名涵盖了时装、珠宝、化妆品领域的顶级品牌。
“可以说，现在有些假表不管在工艺上，还是在技术上，比起那些正规厂商生产的产品来说，一点也不逊色，而价钱却比正规手表便宜10多倍，这很值得那些正规厂商的反思，同样的技术和工艺，你凭什么要比别人的贵10倍。”
中国和国外
奢侈品消费的心理倾向差异化很大，在每个国家都不一样，以欧洲、美国、日本、中国为例，欧洲：设计师消费心理
因大多奢侈品原产地为欧洲本国，本国消费者更注重奢侈品牌的设计师作品，根据世界奢侈品协会调查，在法国与意大利，75%以上的奢侈品消费者认为产品设计师的作品决定奢侈品价值，并不因为品牌本身的影响力而做为购买理由，大多注重商品设计与自身的职业特点作为结合。
奢侈品消费成长
1、追求财富地位阶段；
2、追求地位区别阶段；
3、追求文化区别阶段；
以上三点基本印证了奢侈品消费的三个主要群体，也就是以上三个主要群体在增长和成熟过程中，中国的奢侈品市场将会变的越来越大，毕竟会有越来越多的人将要为这个市场去买单。
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