威可多

男装品牌

威可多，英文名：VICUTU。别具欧陆风格的中高档男装品牌。产品风格时尚、干练。广受国内一线城市白领阶层喜爱。锐意，威可多品牌之源。作为第二代西服版型的技术引领者，威可多企业扎根时代变幻中都市精英的锐意精神创立品牌，不断在品牌的360度上诠释都市精英的锐意人生，精心打造打造威可多成功与品味的专属风尚。创始之初，即以正装西服专家形象受到严谨干练的商务男士青睐。

公司介绍

北京威可多制衣中心成立于1994年，注册资金1.1亿元，是一家集高级成衣设计、生产及销售于一体的大型现代化服装企业。

经过多年创意，以服装设计为切入点，致力于为中国男士提供崭新的穿着理念，已经发展成为中国男装品牌的引领者。

品牌释义

VICUTU品牌名称源于英文VICTORY，象征追求胜利和成功。

详细信息

公元前196年，古希腊在胜利之神的感召和引导下取得与古埃及旷日持久争战之最终胜利。VICUTU（威可多）经典男装根植于欧洲古典文化，一贯秉承胜利之神勇往直前绝不言败之进取精神，汲取欧洲近百年来服装文化之精髓，撷纳其典雅华贵、清新自然而又激情迸射之生命张力，精心打造男士至尊。该品牌自登陆中国市场以来，一直被人们尊奉为欧洲与本土文化嬗合之经典。满足男性对其自身形象完美之终极诉求，举手投足间尽彰大家风范！

品牌发展

威可多（VICUTU）正引领中国男装的新潮流，为中国男士带来崭新的着衣理念。当今都市精英生活日趋丰富多元，VICUTU已敏锐地将时尚触觉延伸至商务之外的生活领域，从而形成正装系列与休闲系列交相辉映的齐全品类，立体呈现360度精英质感。简约、干练、精致的产品风格，在细节变化中渗透个性元素，自然中流露锐气求新的热忱。都市用以悦享，人生锐意无上。悦享都市，锐意人生成为威可多品牌用户最真实的生活写照，睿智、进取、专业、求新成为这一都市精英族群的生命气质，而这些，同样在威可多男装中，得到完美的演绎。

品牌解析

席卷欧美的金融危机已经转化为全球经济的寒冬，在很大程度上依赖出口代工业务的中国纺织服装行业遭受重创，但一些坚守内地市场、坚持品牌化运营的服装企业，却避开了寒流的侵袭。2008年1月至8月，威可多服装的销量上升了31%，利润增长28%，威可多（VICUTU）的逆势增长为中国企业提供了一个值得思考的品牌营销案例。

威可多的差异化定位：一段品牌故事，往往从一个响亮的名字开始。中国服装企业在品牌命名上无非两种：一类是本土化，如七匹狼、报喜鸟、利郎等；另一种是国际化，如奥德臣（AUTASON）、吉芬（JEFEN）、例外（EXCEPTION）、威可多（VICUTU）等。走进威可多的店面，消费者看到的是VICUTU英文标识，是欧洲的模特形象，设计时尚、略显奢华的店铺中，很难找到任何中国符号。对于男士西装这种舶来品，威可多彻底舍掉了本土识别元素，用一种完全国际化的品牌语言与消费者沟通，同时与其他国内品牌始终保持距离。如今威可多能在众多高端品牌中实现成功抢位和突围，与其差异化定位和大胆的品牌标榜密不可分。当然，这并不是威可多唯一坚持的地方，自主研发生产，并始终只在一、二线核心城市销售的经营模式，是威可多的又一独特独到之处。一直以来，国内市场对男装品牌的认知还处于发展阶段，消费者购买服装首要考虑的仍然是单一产品，而不是品牌风格和个性，所以很多服装企业，在经营中，往往选择了短期回报，牺牲了品牌的独立性，采取了完全市场化的产品策略。而威可多一直坚持做品牌，坚持自己的经营模式。威可多品牌的拥有者威可多公司总经理蔡昌贤说：“品牌一定要有定位。不论是产品、形象还是渠道，必须有一致的策略，威可多不是什么产品好卖就做哪个，哪里人多生意好，就在哪里开店，要定位就一定要有取舍，否则无法塑造企业品牌个性。未来影响消费者购买服装的因素更多的是品牌个性和品牌所代表的生活态度，而不只是某一款产品的设计。在生产上，为了保证我们产品研发的独立性和保密性，十几年来，威可多一直坚持使用自己的工厂进行版型工艺的研发，逐渐形成了自己品牌的风格，而且很难被对手模仿。”威可多是威可多公司的第一个品牌，而第二个更加高端的男装品牌格罗尼雅（GORNIA）同样采用了差异化定位方式。格罗尼雅服装的材质、质量可以跟国际一线品牌相媲美，虽说价位比威可多高出30%，但与国际一线品牌的价格相比便宜不少，威可多公司以此保持自己的竞争力。

本土化经营：生产外包是全球盛行的经营模式，但威可多对此却比较“保守”，这基于蔡昌贤对企业本土化的理解。威可多公司制衣中心位于北京大兴工业开发区，其生产基地于2000年投资兴建。威可多公司走的不是轻资产路线，既有自己的生产线，也有外包项目；威可多公司也不是快公司，业务持续增长但并没有急剧扩张；驻守传统行业，但也率先实现了ERP系统等信息化管理，这在国内服装行业是很少见的。很难界定威可多公司的发展属于哪一种模式，但恰恰是这种传统中的创新成就了威可多品牌稳健的本土化发展。

渠道建设：威可多公司在一线城市舍弃加盟形式，只设直营店。加盟运作的优点是可以快速扩大市场，缺点是有可能不利于品牌的长远发展。而自主经营的好处是有利于品牌的长远发展，便于品牌维护，使品牌更有竞争力，但扩张迅速没有加盟快。在国内服装行业众多品牌的渠道是以加盟商为主的情况下，威可多公司成立不久，虽说当时业内还没有成功的先例，但在1997年，威可多公司毅然在沈阳开设了第一家外埠直营店。几年后，在二、三线城市，威可多公司才逐渐采用加盟形式。“得渠道者得天下”，2013年，全国500家店为威可多公司带来了近20亿元的销售额，在中国高级成衣市场上名列前茅。

研发团队：威可多公司培养的人才在业内一直享有很高的声誉。蔡昌贤认为，威可多公司多年来一直拥有一个独一无二的研发团队，拥有独特的智力资源。威可多公司的智力团队由三类人组成，其一，服装设计师，负责把握流行趋势；其二，技术人员，负责把服装设计师的设想变为现实；其三，经验丰富的操作人员，高水平地生产制作服装。这是一个需要密切配合的团队。威可多公司的研发团队经过多年磨合，把品牌创意融于款式设计和版型工艺之中，只有符合威可多品牌风格的设计，才会进入生产线进行批量生产。蔡昌贤强调，再好卖的产品，不是威可多的风格，就不会去做。

企业愿景

与品质同在，让服饰成就传奇

品质是威可多的核心追求，无论时代如何变化，企业都坚定不渝地追求：产品质量领先、企业管理水平领先、客户服务水平领先、创新水平领先。以超越消费者、行业以及社会的期望值为目标，不断给人更高的惊喜。

成就传奇，是威可多的工作标准。设计思路比他人更远一步、工艺技术比他人更进一步，终端销售比他人更完善一步。成就传奇，是威可多的奋斗目标。为每款产品赋予生命力，让每款产品都拥有其独特的个性，激发人

们对品质生活的追求。

打造梦工厂

“威可多”建厂已有20年的历史，从当初不足百人，仅拥有一条生产线的规模，发展到现在已拥有四条西服生产线和八条时装生产线，目前，工厂已拥有3100多名工人，其中80%已为“威可多”贡献四年以上的才智和年华。“威可多”的核心产品——男士西服凭借着精良的品质在国内市场异军突起，“威可多”的生产工业化也在不断进步，西服线的生产设备均从德国、日本、意大利进口，西服日产量从1996年的80套一跃达到日产3000套。随着“威可多”制衣工厂的三期工程于2010年4月竣工，“威可多”西服的年产量也达到了130万件套。

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