孔德菁

厦门易名网络科技有限公司创始人

孔德菁，生于福建云霄，网名“丸子”。厦门易名网络科技有限公司的一员，2003年的时候还在深圳的一家SP（服务提供商）做技术人员。2005年5月，他转让掉第二间自己创办的小公司，开办了厦门易名网络科技有限公司，其所拥有的网站易名中国已经在域名投资圈内很出名，在上面交易的域名已超过300万个。“2013年11月，孔德菁出资约2000万元，成立厦门云朵网络科技有限公司。”

人物简介

个人经历

问题学生

在高中，孔德菁开始接触并喜欢上了计算机，他与同学陈寿福（soff，珊瑚虫QQ作者）一起拜师学习编程，在老师的介绍下，他还独立为一家超市做了一款管理软件，当时的孔德菁梦想着可以像比尔盖茨一样，创办一家能影响全世界的软件公司。1999年，孔德菁考进了漳州大学（漳州职业技术学院），他选择了一门与计算机相关的专业，希望通过软件编程来证明自己、实现梦想。

然而在大一的计算机课上，老师仅仅是教大家学习打字、练习打字，甚至孔德菁还因打字速度快而被认为是高手。想象与现实之间的巨大反差，让孔德菁非常失落，这更加让他沉溺在自己的编程世界当中。

在学校，孔德菁还喜欢研究各类网站系统，他曾用bbs2000搭建校园论坛，并通过为bbs2000开发插件的方式来推广论坛，其论坛日最高访问量一度高达数万人次。

两度遭遇滑铁卢

2003年，孔德菁大学毕业，他来到了厦门，正在找工作时，一位朋友介绍他去了深圳的一家SP公司。半年后，受SP大环境的影响，孔德菁又回到了厦门，此时他已积攒了10多万元的第一桶金。

回到厦门后，因为学历问题，孔德菁在找工作的过程中屡次遭人轻视，要强的孔德菁不愿再受人白眼，他决心自己干，从熟悉的网站制作开始，他找到两个合伙人，在厦门松柏的一栋居民楼里，注册了一家公司，主营业务当然还是网站建设，团队有4个人，孔德菁负责技术，他的一个大学同学负责美工，另外两个人负责业务。孔德菁回忆说，这段时期他拥有多家域名注册商的API接口，抢注了一批好域名，收到过很多厦门企业的咨询，也带来了不少建站业务。

然而在当时的厦门，仅湖滨南路就有上百家做网站的公司，一个订单可能会十多家公司拼抢，为了拿下订单，同行之间相互压价，互相拆台的事情时有发生。仅凭一腔热血就加入竞争的孔德菁的团队没有人脉优势，别人能做的，他们能做，他们能做的，别人也能做，大家能拼的只有价格，恶性竞争就此滋生。

尽管孔德菁在业务拓展上加大投入，多招了两名业务人员，甚至有时他还亲自上门跑业务，但微薄的订单收入依然不足以支撑公司的发展。勉强维持了一年后，创业初的激情在看不见前途的迷茫中渐渐熄灭，孔德菁也心疲力尽，最终他选择了离开。

第一次创业失败后，孔德菁回到家中进行反思，为什么一群胸怀抱负、又富有经验的人聚在一起，却没能把事情干好，干漂亮？最终他反思到，在与同行的竞争过程中，所有人的模式、产品与服务大同小异，初出茅庐的他们根本没有任何积累，遑论竞争优势，同时，单纯的网站建设已经无利可图，完全没有核心竞争优势。

这段时间孔德菁一边在家调整状态，一边也在网上寻求思想碰撞，一次偶然的机会，他与bbs2000的作者Yuzi在聊过自己的创业经历后，两人萌生了合作的想法，一起做产品，开发论坛程序。当时，php语言尚未成为主流，discuz、phpwind也还没有免费开源，而用asp编写的bbs3000人气很旺，影响力也很大。孔德菁觉得，与自己单纯的建站业务相比，bbs3000拥有一定的用户基础，且比做网站更有竞争力，于是他动身前往泉州，和Yuzi成立工作室，开始了第二次创业。

新公司的商业模式很简单，他们推出免费开源的bbs3000，然后通过定制开发收费，并对商业用途售卖版权。当时孔德菁住在公司的机房里，早上他需要早起为公司开门，到了晚上他要等所有人都走后才能锁门睡觉，而且这个时候的泉州还很难招到perl-cgi、asp人才，公司人手不足，孔德菁经常都要忙到凌晨，所幸付出总有回报，这个时候公司开始逐渐步入正规。

慢慢地，他们通过定制开发实现了收支平衡，并略有盈利，但是危机却开始在他们团队内部出现。一方面，php语言逐渐取代了asp语言的市场霸主地位，他们的团队仍然固守asp市场，没有任何应对措施；另一方面，在团队草创期，相对不正规，股权与回报并不对等，认知与利益问题使得团队之间心生间隙。2004年底合作最终失败，在花掉自己数万元的积蓄后，孔德菁孑然一身，离开泉州。

在选择新的开始时，他并没有上两次的冲动，而是先选择积累创业资本，为此他开始研究SEO，并以大站带小站的方式，养了一批高流量的站群，其网站投放的Google Adsense、弹窗、CPS等广告日收入也突破万元大关，但孔德菁仍然未寻找到自己的答案。

小域名大生意

2005年4月，孔德菁受邀参加了第一届中国站长大会，在这次大会上他遇到了中国知名的域名投资人、时任万网副总裁的姚劲波。当时，已经开始抢注、投资域名的孔德菁，向姚劲波聊起了他的经历及迷惘，姚劲波则点拨他从域名开始创业，并建议他以域名抢注作为切入点，从域名注册商开始，由小做大。

终于2006年年底，还是小公司的易名中国却迎来了一次大机遇——微软主动找上门来寻求业务合作。当时，微软希望能与易名中国展开custom domain live合作，即由易名免费帮微软部署邮局产品，而微软则会在MSN的网站和工具上，免费投放易名的广告。

这时的孔德菁面临巨大的压力，常常整夜无法入眠，一方面，易名托管的上百万个域名所形成的运营、维护压力，使孔德菁喘不过气来；另一方面，创业团队成员的离职，让孔德菁开始怀疑自己的决策、怀疑易名中国的前途。在团队离析与业务面临分崩的重压下，内外煎熬着的孔德菁，甚至想过将这个注入了他心血与梦想的易名中国出售。

在此后长达1年多的时间里，孔德菁一直在焦虑、纠结的煎熬中思考，未来充满太多的不确定性，而他必须要明确方向，并为易名找到新的突破口。孔德菁在床头放上纸和笔，经常是半夜睡不着觉时胡思乱想，一旦脑子里有了任何新的想法，他都会立马爬起来将想法写到纸上，以免忘记；孔德菁还常常会在晚上跑到海边，静静地坐在沙滩上，反思自己、梳理自己，并尝试在反思中寻找新的思路，甚至有时他还会不分昼夜地打电话给朋友，探讨突然萌发出的新想法是否可行。正是在这个不断自己思考、自己推翻的过程中，孔德菁的思路慢慢清晰，他的脑中也慢慢形成未来公司框架的模型。在这段时间，为了减少CN域名及监管政策的影响，孔德菁观察域名市场的发展与需求，并推动易名中国从域名注册平台向中介交易平台的转移，在此期间，易名作为平台，中介交易了cntv、189、10010等众多有影响力的域名，树立了其在域名中介交易市场的良好口碑。2010年底，孔德菁确定了易名的定位与未来发展规划，他决定走精品路线，并准备将易名中国拆分成域名资讯、中介、管理的3大业务平台。

回忆起这段经历，孔德菁不无感慨地说，草根创业者在公司的发展、转型中，当他们的成长跟不上公司的发展时，他们常常会出现管理短板，而管理经验及管理模式上的不足，也是众多草根创业者在创业过程中最大的挑战。

2011年6月，ICANN通过了新顶级域名

孔德菁说，到目前为止易名中国是最安全的域名注册商之一，从未出现过丢失域名的情况，安全是易名的核心竞争力，也是众多企业愿意将域名托管在易名原因之一，未来易名中国还将借新顶级域名的机会，实现业务转型。

在2012年12月至2013年1月，ICANN将对外公布新顶级域名申请的初步审查结果，而易名中国一切都已准备就绪。据孔德菁介绍，多个新顶级域名将会在易名中国开放注册，届时易名中国的域名数量或许会突破千万级别，而他和他的易名中国也都为此做好了充足的准备。

证明自己

从2005年创办易名中国，到2012年易名七周年，孔德菁正如他所坚持与追求的那样，做自己的产品、做自己的平台，而直到2015年，易名中国也依然只专注于做域名。

中国联通、步步高、CCTV等国内众多极具影响力的公司都是易名中国的客户，而一家只有域名这一单一产品的公司能有如此辉煌的成就，谁能说这与孔德菁的坚持与专注无关？

2012年7月，EName七周年暨乔迁庆典，孔德菁请来域名行业及圈内一班好友，当然也包括当年曾点拨他的姚劲波。在庆典活动上，孔德菁说，易名中国从2005年到如今，7年发展时间，4次搬家，从仅有5个人在60平方米小办室开始创业，到如今1500平方米明亮宽敞办公楼层，易名的发展和成就有目共睹，未来易名仍会继续努力，成为域名行业中最具影响力的域名管理、域名交易中介及域名行业的门户新闻资讯平台。

2013年11月，孔德菁拿出了约2000万元作为启动资金，成立了“云朵科技”，并于2014年6月推出“云朵智能定位鞋”。

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