孙玮

摩根士丹利中国区首席执行官

孙玮，是摩根士丹利董事总经理兼亚太区首席执行官，全权负责摩根士丹利在亚太的业务及相关的全球统筹工作。

人物介绍

孙玮是摩根士丹利董事总经理兼亚太区首席执行官，全权负责摩根士丹利在亚太的业务及相关的全球统筹工作。

加入摩根士丹利之前，孙玮曾任职香港证监会企业融资部的助理董事，协助制定了一系列法律法规，在促进国内企业在香港上市方面扮演了重要角色。1998到2002年孙玮担任摩根士丹利驻北京首席代表，之后相继担任瑞士信贷第一波士顿(csfb)中国区的主席及地区主管，以及花旗集团中国区主席。时隔4年，2006年她又重新回到老东家摩根士丹利的怀抱。对于摩根士丹利而言，孙玮的接任颇有“受命于危难之际”的意味。早在2006年初，就有媒体刊登其前任竺稼即将离职的消息，当时摩根士丹利表示“对于传闻不予评价”。不到一个月的时间，便召回老将孙玮执掌帅印。

孙玮多年来积累的处理大型国企海外上市的经验，有助于大摩进一步巩固在亚洲投行业务的领先地位。她在“故主”用人之际奉召回营，掌管重要的中国区业务，对于摩根士丹利稳定军心和中国投行业务都至关重要。

摩根士丹利于2011年3月29日公布亚太区重大人事变动，中国区首席执行官孙玮升任为亚太区联席首席执行官。尽管越来越多中国籍投资银行人士被任命为亚太区层级高管，然而孙玮是真正打进华尔街投资银行一线高管层级的中国籍人士。

人物荣誉

由《中国企业家》杂志社主办，中国最具影响力的商界女性年度盛会——2012(第四届)中国“商界木兰”年会2012年4月7-8日在北京举行，孙玮榜上有名。

2015年9月上榜《财富》杂志亚太最具影响力的25位商界女性。

2017年2月6日，福布斯发布“2017中国最杰出商界女性排行榜”，孙玮排名第17位。

人物生平

孙玮的英语名字被翻译成Wei Sun。而她的姓Sun，在英语中正有“太阳”的意思。如今，这位来自东方的太阳，正在中国日益活跃的金融服务市场中，扮演着越来越重要的角色。

孙玮现在的职务是摩根士丹利董事总经理兼中国区首席执行官。摩根士丹利其实是一家金融服务公司。金融服务公司又是做什么的呢？举个最简单的例子，一家企业需要上市融资，那么金融服务公司就制定出最合适方案，并且帮助企业实现这一目标，拿到最多的资金，而服务公司也从中收入不菲。

自从1998年加盟摩根士丹利及后来供职于其它公司以来，这位“金融美女”就参与或牵头执行了多笔对促进中国企业公司化和经济金融改革至关重要的大型项目，还包括不少涉及复杂重组程序的国营企业远赴纽约、伦敦或香港上市的项目。看看她服务过的客户：中国人寿、中石化、中国铝业、中外运集装箱和中海油田服务有限公司……

孙玮是“文革”后最早留美的中国大陆学生中的一员、以优等的成绩毕业于麻省的一所大学，并于1989年取得哥伦比亚大学法学院法学博士学位。其后，她在纽约成为了一名律师，专注于美国证券交易事务，包括美国股票与债券的公开上市和私募发行。

到了上世纪九十年代初，孙玮峥嵘初露，她担任了香港证券及期货监察委员会的企业融资部助理董事。在证监会工作期间，她协助制定了一系列的法律法规，还在1993年迎接首批国企到港上市方面扮演了重要的角色。

在这之后，凭借自己在业界的深厚功底，孙玮开始投身金融服务领域，并且一发而不可收拾，前面所谈到的那些项目，只不过是她十多年投行生涯成绩单中的一小部分。

作为一个中国出生，美国求学，在纽约、香港等地工作过，进而长期在中国的金融服务市场上做得风生水起的女人，孙玮已经被华尔街认为是“同时精通中国和国际游戏规则的‘稀缺人物'”。

《华尔街日报》在把孙玮选进50强时的评语说的是：肩负维护摩根士丹利在中国长远利益的责任。其实，把眼光看的更远一些，那个评语正说明了全世界对中国这个正日益融入全球经济，并且发挥越来越重要作用的最大市场的极端重视。

一度离开摩根士丹利，辗转任职瑞士信贷和花旗银行的孙玮，其实战业绩让任何一家国际投行都无可挑剔。她参与的项目包括中石化、中国铝业、中国外运、中海油和中国人寿等。如今，孙玮已经成为华尔街投行界同时精通中国和国际游戏规则的“稀缺人物”。

事业心得

专业能力最重要

孙玮认为，在投行业务的竞争中，人际关系的重要性越来越低，专业能力才是最重要的。“客户对于‘谁打电话来'越来越不敏感，而越来越在乎找到一个真能帮助做好估值，发好价格的投行。”

“全球资源的调动是我们最大的优势，我们会利用全球的行业专家，分析中国市场的行业和优秀企业。”孙玮说，这些分析评估过程是需要积累的，并且是动态的。她举例说，Frank English先生是摩根士丹利的全球汽车零部件专家，也是投资银行部副董事长，他对于全球汽车厂商非常熟悉，和欧美各国的大汽车厂商都有过合作。“如果中国有这类的项目，我们会安排他去实地考察，他能够在一两个星期内就给出结论，哪一家企业最有发展潜力，并且有潜力去做收购合并。如果美国的某家大型汽车企业希望出售其资产，我们会分析这些资产或车型是否适合中国市场，以及在中国的发展潜力等等。这些结论将对可能的收购产生重大影响。”

选择“大鱼”的逻辑

回顾近两年摩根士丹利做的上市并购项目，无一不是各个行业的领先企业。“我们不愿意把自己的名字与没有发展前景的企业联系在一起。在评估企业方面，谁吃谁，谁是大鱼和小虾，一定要选好。关键是看谁最有发展，有潜力去吃别人，这样后续业务会源源不断。如果企业被吃了，那业务就断了，这个行业的路子就需要重新开辟。”孙玮直陈摩根士丹利和优秀企业之间保持“亲密关系”的根本原因。

在促进建设银行(0939 . HK)和美国银行的合作时，孙玮颇有心得。“建行是第一个大型国有银行上市，有不少创意性的融资行为，与美国银行的合作就是其中之一。项目能否成功，最重要的是投资银行家的素质，他不仅要了解双方银行的情况，还要了解银行业、投行业，以及充分的谈判技巧，语言、仪表、词汇的选择都是素质的综合反映，也是投行业务水平的真实体现。”

中国情结

“对中国的重视，在摩根士丹利已经形成了文化。”孙玮谈到中国对于摩根士丹利的重要性时说，“全球资源的调动，都能够为中国所利用。只要是中国的事情，各个业务部门都非常重视。全球CEO麦晋桁会亲自‘挂帅'，向投资团队提出哪些有整合效益，会有哪些问题，什么时候可以做成等具体建议。”

自2000年以来，摩根士丹利共帮助中国客户在国际资本市场筹得资金364亿美元，同期担任咨询顾问的重大并购及企业重组项目总值达到389亿美元。彭博社的统计资料显示，自2000年至今的中国IPO排行榜上，摩根士丹利位居第二(仅次于中金，名列外资界第一)。

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