宋光辉

宋光辉是一个善于“博弈”的企业家，精通市场营销策略，兼具敏锐的洞察力，加上不凡的勇气与决策能力，缔造了义乌的日用品品牌之王—文博！ 从白手起家，到年产值过千万；从当初完全不懂网络，到如今一跃成为电子商务精英，产品畅销全国——市场经济，潮起潮落，在宋光辉身上演绎了一段精彩的创业故事，也折射出了一个企业家动人的成长历程。 宋光辉是河南信阳人，农高毕业，他有着一颗年轻敢闯的心，1999年步入社会；先后做过餐厅服务员、KTV服务员、摆过地摊、卖过菜。直到进入温州光科剃须刀有限公司才改变了他以前的“非正规军”生活。即使他在做这些工作，他总相信自己以后一定会有好日子过，而且在他的眼中没有完不成的事情，要做就一定能成，也许就是有着这样的信心和决心才能取得后来的成功。后来一个机会他进入了温州光科，在这里他从车间的普通一线工人做到了办公室，这样就有了更多的机会接触市场和成功的企业家，并在这样的环境中接触了电脑，为后来的电子商务奠定了基础。 有着自己的职业规划，为了加快脚步实现目标，他又选择了消费品行业的浙江大好大公司，主要负责销售和渠道建设，之后做到了云南区经理，由于公司规模较大，在工作的过程中一些受到了正规的营销理念和品牌策略的熏陶，这个也许就是他后来做网络产品压缩袋的时候，很快就考虑走品牌路线的渊源所在。 偶然的机会来到了义乌这个小商品之都发展，来义乌后他主要经营的产品就是压缩袋和洗碗布，毛巾还有魔术衣架。在其他义乌网商建议和帮助下开始网店销售，就这样他被带入了网商之路。 那个时候他还是一个默默无闻的初学者；但是他做网络一开始就与很多的草根网商不同，他不是自己慢慢摸索开始的，也不是先在自己住的地方开始的，而是一开始就相对正规。他自己对网络其实是不懂的，但是他要请懂的人，同时走出去不断的学习，到焦点培训去学习，同时还发起了义乌网商联合会。义乌网商联合会的16家企业之间互相交流和抱团，这也是他成长很快的原因之一。也正式这种抱团的方式，打造出了他的压缩袋爆品。 压缩袋刚开始销售的并不是特别的好，主要原因可能还是销售信心不足。于是他联系了电视购物平台七星购物；他看重的并不是电视购物的好处，而是进入电视购物后带给他的网络经销商的信心。电视上面播出后，他召集了义乌网商联合会的一帮兄弟，把电视购物的录像带播放给他们看，大家看后确实信心和重视程度增加不少，于是没几天很多家都做了首页推荐，10家重量级的日用品大卖家联合推荐，而货源都来自于他，可以想象，想不火爆都不行，于是在2009年他的压缩袋在淘宝网上的销量是1300万只，网商研究专家上海伟雅为此还写过一篇文章《网上零售1300万只压缩袋的奇迹》，宋光辉和压缩袋爆品的故事也成为了淘宝大学的经典案例。 网上出了一款“爆品”，叫做金玫小太阳取暖器，一上架就被哄抢。但全国范围内，手上有这款产品的卖家只有5个，其他卖家只能看着眼红。这一事件的导演就是宋光辉，在他的组织下，5名义乌网商一人拿了5万元钱，一起赴宁波，找到金玫小太阳的生产厂家。那家工厂规模不大，平时接的也就是几万元的小订单，他们5人一口气下了25万元的订单，马上就垄断了这款产品的销售权。义乌网商联手“吃货”垄断销售，在当时全国范围内都算首开先河，这一事件不久便成为“淘宝大学”讲师的课程素材，还成为网商办厂的典型代表。 宋光辉所为人称道的除了他的压缩袋爆品单品制胜的经典案例之外，他也成为了义乌网商办厂的一个典型代表。网商办厂也成了中国电子商务发展过程中的一个趋势，尤其是在义乌这样一个制造业集中的地方更是如此。 2008做网络的一年时间里，宋光辉还只是小打小闹，2009年6月，宋光辉投资200多万元，租下义乌青口工业园区原浙江国奥针织有限公司4000平方米的厂房用于生产和办公。这个月，他的工厂生产的产品开始供应网店。在刚开始生产时，宋光辉买来7吨原材料，光试机器时报废的材料就多达10万元，后来又遇到过“机器操作工难请”等问题。即使到了正常生产阶段，问题也不时出现。有一次两名客户到工厂来考察，他们进仓库看到货物乱堆就露出为难之色，订单也差点流失。但也就是他09年开始自己办工厂后，他的网络生意也得到了突飞猛进的增长。 “对网商来说，办厂与否因人而异。”宋光辉觉得作为淘宝卖家，一个单品月销售额达到10万元左右才可以尝试自己生产，而且要在各方面做好充分的准备工作，否则还不如委托专业厂家生产,有些网商做网络营销虽厉害，但办厂却不一定行。“办厂可能遭遇的具体问题也远比纯做网店多。”另外，“自己生产压缩袋，就可以让消费者在设计方面直接和我们沟通，方便消费者买到更有个性的产品；另外， 办厂对塑造品牌、扩大自己的影响都有好处。”他这么说。 产品的销售起来了以后，宋光辉并没有躺在成功的喜悦上睡大觉，他觉得光有销量还是远远不够的。品牌才是长久之计。而且品牌的理念在他做光科和大好大销售的时候就已经树立起来了。 起初他生产的压缩袋其实是没有品牌的外贸装，但是销售也很不错，他觉得没有品牌的产品就能销售不错，自己打造了品牌应该会更好。于是在09年的时候他就注册天喜品牌，定位于高端，现在走的很好，后来注册的文博，定位于中端，而且他觉得也很有后劲，是他主要经营的、一个品牌，因为中端也是销量和利润比较好的；还有一个品牌是“净派人家”，是从广州一个同行那里花6000元买来的，定位于低端。这样高中低端市场都有自己的产品和品牌，自己就非常有优势，高端虽然利润高，但是不利于走量，但是可以做品牌形象，中端是承上启下不高不低，以好的策略占领市场的；而低端的是走量养工人的。有个工厂，工人总是要一直有货做的。同时也是培养客户，慢慢和他们建立一个长期稳定的合作关系。 有了自己的工厂，自己可以控制供应链，又有了多层次多品牌的一个品牌延伸策略，宋光辉对于自己在压缩袋行业的销售和市场地位、很有信心。除了对压缩袋单品的多品牌延伸，宋光辉还尝试着做出各种压缩袋的新品，扩大单一产品的种类，满足不同客户的需求。 网络经商两年，成为义乌市从贸易到生产的典型代表，并两次成为“淘宝大学”教材中的经典案例。从他的发展里程来看，单品制胜 供应链整合和控制，抱团发展，品牌建设，这些与网商发展紧密相连的一些热词，在他身上一个都没落下，虽然说也有一些策略上的失误， 但是他的步伐无疑是和淘宝发展的大方向是一致的，这个也许是他能够在很短的时间成功的更重要原因吧，未来网商的竞争是供应链和品牌的竞争，至少宋光辉已经上路了，而且实践的还不错。2012年初，浙江文博日用品有限公司荣获中国驰名商标荣誉称号。 除了做自己的生意，宋光辉还组织义乌网商联合会并担任会长，组织大家线下互相交流和分享，组织大家进行郊游和真人CS训练，2010，西南大旱，他组织几家网商愿意招聘一些、云南籍的员工，帮助当地人就业，2010，他还组织大家到敬老院爱心活动；目前在组织义乌河南商会，初期的网站已经做了起来，帮助别人是为了回馈社会，做一些有意义的事情。 网商研究专家上海伟雅说：现在已经到了一个关系建设，品牌建设的时代，更是资源整合的时代。

宋光辉就是一个资源整合的代表，他正是利用义乌网商联合会这个平台，很快的获得了人脉，获得了经验的分享，更是利用这个平台，整合了资源，让平台上的大卖家都来销售他的产品，他才很快的制造了单品制胜的淘宝奇迹。