封竹轩

清末民初北京企业家

封竹轩是清末民初北京著名的大企业家。他虽出身贫寒之家，但克勤克俭，既坚定执著又顺势应变，以创办、经营永增军装局而一举成名，一生颇具传奇色彩。

人物简介

1854年，封竹轩生于河北深县的一个贫农之家，由于生活所迫，16岁时就不得不背井离乡，孤身来到北京的帽子铺做学徒工。以后，帽店关门歇业，封竹轩失去了生活的来源，就开始自闯天下，单独干起了走街进店、到一些小帽店推销帽子的小批发商生意。这样几年下来，靠着自己的精打细算和辛勤劳作，封竹轩赚到的钱，除了可以维持生活之外，还有了一定剩余。志向高远的封竹轩，拿出自己积存的资金，与同乡好友高增源一起，开办了永增合帽铺。　天有不测风云，人有旦夕祸福。多年来，封竹轩好不容易度过了苦挣苦熬的磨难，以艰难积攒的钱创办了一份不错的产业，却遭遇了1900年的庚子事变之劫，永增合帽铺的全部资产一无所剩。作为股东之一的高增源身心备受打击，再也无心经商，遂打道回府，卸甲归田。封竹轩却心犹未甘，日后重返北京，他贷款为本，在前门外找到了经营场所，独资重开旧业，新起的字号改为永增领帽局。

封竹轩能在年近知天命之际重新创业，勇气确实可佳。他以自己多年在京闯荡和涉足商业的经验，深深地感觉到，在当时混乱的政局之下，在北京经商的人，要想稳扎稳打地发展，光靠精湛的专业技术不行，还要有很好的社会关系作为自己的靠山，有背景才好办事。在以后的经营中，封竹轩双管齐下，既打高质量的商品牌，赢得顾客，占领市场；又大力开展公关活动，利用各种机会，扩大自己的影响和企业的社会知名度。

生平经历

准确捕捉商机，是商人成功的重要因素。企业拿到一个销售数量很大的订单，得到一个稳定的大客户，真像如鱼得水一般。作为商家，如果成为政府采购的对象，既可以提高自己的身价，又有了难得的获利机会，这时必然会去尽全力钻营争取。封竹轩嗅觉十分灵敏，他根据清末练新军的情势判断，政府会给新军置装，这无疑是一个难得的商机。人说：“像不像，三分样”，封竹轩自己和麾下的企业尽管从来没有做过军装生意，但他勇于获取机遇，于是就先手出招，将“领帽局”的名称改为了“军装局”。之后，他去找负责练兵事宜的主管人王士珍，此人原来就是封氏帽店的主顾，且过从甚密。由于封竹轩事先在各方面的充分准备，又步步为营地实施自己的计划，因此，顺理成章地拿到了这份大订单。

对已经到手的生意，封竹轩却是小心翼翼地对待。因为他知道供应军服的生意更要一炮打响，才会有长久的合作机会。虽然当时具体负责订制军装的人是他的好朋友，从中也多方照顾，但是从没做过服装的封竹轩还是从南方聘请了一些技艺高超的裁缝师傅，从制做样装到成批生产都是极其认真、仔细的对待，决不草率行事。永增军装局的新式军装得到了军界的首肯。以后的一段时间，军界就把封竹轩的军装局作为了稳定的供货商，各地的订单不断。

初战成功，封竹轩并没有固步自封，凭着与政府和军界强人的关系，还在力图谋求更大的市场份额。他一方面增加设备、厂房与员工，扩大经营规模与生产能力，同时又积极地拓展自己的市场。他专门派人长期驻在太原、西安、蚌埠、青岛、哈尔滨等地，目的是与当地的军界、警界搞好关系，将各地的军警制服订单拿到手。除此之外，其他的可以批量生产的服装，如学生操服等，也在他们搜罗的视线之内。永增军装局，一时生意大增，财运亨通。

一个好的经营者除了见微知著的眼光外，还必须具有顺时应变的才能。辛亥革命之后，封竹轩失去了垄断经营的优势，各地出现了大批的军装局、被服厂。这些被服厂、军装局有官方的，也有民间的。仅北京一地，最盛时期就有几十家，而且这几十家的开办者大多是从永增军装局跳槽出去的职工，他们不仅凭着在永增练就的技术而自立门户，还带走了许多客源。面对竞争乱局，封竹轩另出高招。他又另辟蹊径，开始生产其他军用品，同时还计划经营民用工商业和涉足服务行业。

封竹轩在1911年开设铁工厂和皮件厂。铁工厂主要生产各种刀剑及附件，如战刀、马刀、指挥刀、礼服刀、各式宝剑、佩剑等。另外还制作帽章、水具、饭盒及行军用的锅灶、帐蓬、担架、行军床等。皮件厂开始主要生产军用皮鞋、皮靴，骑鞍等。随着生产加工能力的提高，制作的产品大大增加，举凡军用的驮鞍、炮套、帐篷、担架、弹袋，枪套等全在生产之列。

适时适度的转轨，不断更新经营范围，使封竹轩获益匪浅，也因此激发了他大办企业的强烈欲望。就在北京一地，封竹轩开办了很多的企业，如1912年，成立了制革厂、染厂、老羊皮厂；1913年兴建新式机器厂；1915年成立银器厂；1917年，成立恒记轧钢厂和永益木厂；1920年开设永裕粮店、永寿合寿材厂、永巨合料器店、永增售品所、中原金珠店；1922年，开设永增合银号，续开永通银号；1924年，在大栅栏设永增绸缎布匹呢绒皮货洋货店、在西单商场开设益茂绸缎店、德茂绸缎店、半亩园番菜馆等。此外，还在天津、上海、西安、沈阳各地投资开办了一些分店、分号。

短短的十几年间，封竹轩在多个行业中兴办了40多家企业。他的成功经营，除了因与军方高层有深厚的人脉关系外，经营眼光与经营手段也是不可或缺的重要因素。

1915年，封竹轩还曾制造了一辆汽车，送到当时在先农坛举办的国货展览会上参展，轰动京城，一时传为美谈。

从学徒到大商人，封竹轩历经60多年的经商生涯，在他事业的鼎盛时期，曾拥有40多个厂、店，上千的职工。尽管封竹轩经营的企业字号不如那些具有金字招牌的企业那么如雷贯耳，但是他的经营规模、市场眼光和操作能力都是超一流的，至于他敢为人先的开拓精神更是他人所不及的。在北京商人的业绩榜上，封竹轩理所应当占有一席之地。

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