小口久雄

原SEGA-Sammy总裁、CEO

一张白净的书生脸，轻松自在，一点儿都没有大老板风风火火的匆忙神态，小口久雄看起来比较像游戏制作人，反而不像管理国际品牌的企业家，看上去也只有三十多岁而已。

个人经历

履历：1984年加入世嘉，历任AM3研开发本部部长、子公司CCO董事局董事、2004年出任SEGA-Sammy总裁兼CEO、2007年6月卸任离职。

成就：从入交昭一郎到大川功、从冈村秀树到香山哲，世嘉高层走马灯似的换，但是亏损一直在延续。但小口上任后仅一年，就将连续5年巨额亏损二千多亿日圆的世嘉公司成功扭亏为盈，单年度营业额就达一千九百亿日圆。

个人简介

事实上，他开发游戏的经验，正是SEGA大胆起用他的原因，因为过去历任社长，多半习惯硬件主导的游戏发展方向。但这种想法，让SEGA从一九九八年起，在次世代游戏主机大战中，陷入连亏五年的困局。

去年，前任社长佐藤秀树因和日本两家重量级游戏公司(SAMMY)的合作案洽谈失败，引咎下台。年轻，开发游戏经验丰富的小口久雄接下社长，代表SEGA终于要向年轻化、加强软件开发的方向转型。

但是，如何让前一年还赔掉两百亿日元的公司，转亏为盈，又要寻找新定位？都考验着小口久雄的执行力和眼光。调整组织　游戏研发人员全调回总公司，一上任，他的当务之急是降低在家用游戏机战场失利，对SEGA的伤害。“我们在Dreamcast主机(SEGA一九九八年推出的电视游戏主机)上，有过艰苦的一仗”小口久雄在采访中直陈，“当时游戏机陷入价格战中，我们几乎是卖一台，赔一台。”

会陷入这个泥淖，是因为SEGA在一九九○年代的次世代主机战中，只顾花大钱提升硬件能力。虽然在一九九八年，SEGA就已推出能讲网络电话、玩网络游戏的先进主机，但其销路却十分惨淡。和索尼、任天堂等竞争者相较，这个平台缺乏其它游戏开发商的支持，无法带动买气。

为了增强新游戏主机的竞争力，当时SEGA游戏软件部门被迫制作各种原本不擅长的游戏类型，此举不但分散SEGA的游戏研发资源，也让游戏质量变得更难控制，可说在“软、硬”间两头落空。

而且过去，SEGA常把成功的研发团队独立出去，变成自负盈亏、独立发挥创意的公司。但小口久雄上任后分析，在缺乏资源的情况下，认清“SEGA没有办法再把资源浪费在不赚钱的研发上”。

在当时七个独立研发公司分立的架构下，不但各买各的设备，设计高手也分散在各公司间，就以SEGA最擅长的游戏和赛车游戏来说，七家公司还会分别推出自有的赛车产品，营销上不同调，有时还会出现营销上自家产品打对台的情况。

小口久雄评估，SEGA旗下的一千名游戏软件开发人员，才是公司往后靠游戏获利的最大本钱。为了提振游戏研发的效率，因此，他把原本分属七家子公司的游戏研发人员，全部调回总公司，按专长重组研发小组。

“原本擅长做赛车游戏的，就做赛车，把好手集中，提高研发的效率和质量”他说。在他大力推动资源重组的政策之下，光过去一年，他就省下了50亿日元的研发和广告经费，占了去年盈余的八分之三。

该砍就砍　从营收中“掐”出获利

另一方面，他开始厉行市场导向的目标管理，从营收中“掐”出获利。

他分析，一款游戏并不是做得好就一定卖得好。贴近市场，找出符合市场需要的产品更重要。他严格执行数字管理，控制支出，把所有的新产品开发，和营销管理，由总公司的领导团队集中决定。

“不赚钱的研发案，停掉，不赚钱的游乐场（经营游乐场占SEGA营收比重三分之一）”，关门。不断为SEGA检讨经营管理上的合理性之后，今年营收数字虽然比去年下降了三%，盈余却逆势成长，比去年高出近二倍。

2004年十月，小口久雄也完成过去一度破局的合并案。SEGA和日本第一大柏青哥公司SAMMY宣布，共同成立控股公司。他们以换股方式，成立SEGA-SAMMY控股公司，整个集团营收达四千四百亿日圆，超越目前最大的游戏软件公司KONAMI，成为规模仅次于任天堂的日本游戏公司，SEGA—SAMMY股价也跟着涨到五千日圆左右。同时，他也大幅打消原有负债，和二○○一年相比，到今年合并前，SEGA的短期负债已经较二○○一年减少了八十亿日元。

股价、负债、获利在他上任的两年内，大幅改善。小口久雄的救援，总算是稳住SEGA的状况。

不过，光这样还不够，放弃了经营二十二年的游戏机市场，做游戏开发也并不容易，许多人都在问，游戏产业的激烈变化，欧美游戏兴起带来的新竞争，SEGA要如何面对？

入境随俗　推行“在地生产”策略

小口久雄认为，SEGA的核心能力就在掌握技术和游戏的创造力上。他用谨慎的语气分析，日本游戏“一片走天下”越来越难，未来游戏想要大卖，就得结合熟悉当地文化的研发团队。

他分析，十年前，欧美和日本的技术差距很大，“当时他们很努力开发，但是难以和日本产品抗衡。”那个时代，日本游戏厂商要创造一款全球热卖的游戏，并不是难事。

“但是现在，有新的软件技术，很多欧美的小型游戏公司，已经能做出不错的产品。”他分析，在不同文化背景开发下的游戏，因为符合本土的需求，让游戏市场进入在地竞争的阶段。他以最近推出的游戏《光环》为例解释，这款游戏在美国，光是预购就卖出了五百万套，在日本却不受欢迎，就是因为没有抓到当地玩家要的卖点。

此外，目前日本游戏的研发成本也比十年前高出十倍，因此，SEGA开始推行“在地生产”策略，“打美国市场的产品就要在美国开发，”现在SEGA正准备在美国，设立自己的研发团队。

未来新机　全力开发在线游戏

另一个问题是，游乐器市场饱和后，SEGA要把研发资源投注在哪一个平台上，才能再找回高获利？

小口久雄说，他看好计算机游戏，特别是在线游戏。“在线游戏将很有机会在欧美市场，打败现在领先的游戏机。”

他认为，现在PC已经深入家庭，但在欧美，计算机游戏市场，和竞争激烈的游乐器市场相比，还是个有待开发的市场。至于在线游戏，从在线游戏在亚洲的风行，就看得出这种游戏未来的爆发力。“现在的网络游戏，大多以角色扮演类型游戏为主，但是未来，还有很多像赛车、运动等其它的在线游戏类型还没被开发。”

他也坦白承认，日本过去都是游戏机的天下，“在线游戏是中、韩比较强，日本还在追”他表示，SEGA正准备迎头赶上。为了抓住机会，SEGA已经在2005年春天成立了一家专做在线游戏的新公司，准备一拚。而SEGA过去在大型机台和游戏主机上的人气作品，只要重新改版，有机会把过去的人气移植到新平台上，再创佳绩。

让SEGA不再失分，小口久雄的下一波攻势正准备悄悄展开。虽然SEGA不愿证实，但在2004年六月有消息称，SEGA以二千五百万美元、授权三年的天价，把过去大作改版的“莎木ONLINE”，交给上海的天之图公司代理，打破原本由“魔兽世界”所保持，一千八百万美元权利金的旧纪录。

拉住了两千亿日元的亏损，小口久雄算是暂时“救援成功”，挽救了SEGA的财务危机。这个四十四岁的年轻社长，证明了面对困局，守住根本，盯住市场，才是反败为胜的根本。但SEGA能不能如他所说，把在线游戏变成走出日本的新舞台，就要看他下一局的表现了。

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