市场引力是指市场对企业生产的特定产品的吸引能力，在企业营销管理中常用市场容量（Market Capacity）、市场需求增长速度等表示。
内容简介
狭义市场引力具有双重含义：
其一，它是指狭义市场上的吸引力，即仅仅指市场在作为商品或
经济资源交换场所，也即有形市场时的吸引力；
其二，指狭义的市场引力，即单纯指市场对资源和商品的吸引与聚集力量，而不包括在此同时促进商品和资源在整个经济范围内流动的过程。
广义市场引力也具有双重含义：
其一，它是指广义的市场所具有的吸引力，即市场作为社会经济资源配置体系对经济资源的吸引与聚集力量；
其二，是指广义的市场引力，即不仅包括市场对资源的吸引与聚集，而且包括市场在整个社会范围内对
社会经济资源的组织与安排。
市场引力包括企业
销售增长率、目标
市场容量、竞争对手强弱及利润高低等，而反映市场引力最主要的综合指标是销售增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
销售增长率与反映企业实力和决定企业产品结构的内在要素－市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，该种产品也无法顺利发展；相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
构成
1、
市场规模，即市场需求量的大小。市场需求量越大，则标志市场对企业生产该产品越有吸引力。
2、产品寿命周期的阶段，即产品的获利期间。处于投入期和成长期的产品获利期间较长，则富有吸引力。
3、产品的赢利性。若某产品的市场获利能力高，则资本赢利能力强，就会吸引企业生产。
4、产品的重要性。若产品在
国民经济中处于重要地位，是关系国家经济命脉、国家安全、国计民生的高新技术和主导产业产品，则对企业的生产富有吸引力。
产生原因
1、深层基础：市场是一种节省交易费用的制度安排
从产权经济学的视野看，市场是一种资源配置的
制度安排。在比较定型的市场出现以前，人们之间的交换是偶然的，而且，交易费用，包括搜寻费用、谈判费用、实施费用，无论是对个人还是对社会来说，都可能相当高，而市场本身的运转虽然也造成市场费用，但是，相对于分散的交换来说，市场的出现大大降低了交易费用。
正如道格拉斯·诺斯在评价16世纪市场建设的历史功绩时说：“尼德兰市场的建立是降低搜寻费用的办法，永久性
交易所的设立提供了标准的
交易方式，降低了谈判费用。实施费用即保证
交易合同的条款如约履行的费用也在同期下降了。”可见，市场是一种有利于减少交易者及整个社会的
交易费用，提高交易关系稳定度的制度。正是由于这一深层的优越性，市场具有了对于广大交易者的吸引作用，交易者乐于到市场从事交易活动。商品按照其“监护人”即商品所有者的意志向市场汇集 这是市场引力的深层基础。
2、物质基础：市场自身能量高度密集
从广义上说，市场作为商品生产者
经济关系的总和，是弥漫于整个
社会经济系统的，即展现？出“场”的形式。而狭义市场，即有形市场（包括前述城市市场以及各种商品市场和要素市场），不过是整个市场“场” 中的一些“质点”，而这些“质点”又是整个“场” 中能量最为密集的领域，正是这种能量的密集性，构成了市场引力的物质基础。
市场自身能量的密集性，突出表现在下述两个方面：
其一，市场上交易设施相对比较完善．市场设施，如交易场所、交易工具、交易服务体系等，是市场的物质载体，也是市场物质能量从而向市场引力产生的物质基础。
其二，市场信息能量密集。市场是
供求关系的总和，具有高度密集的市场信息。
相对于非市场区域而言，市场上信息的密集性表现在：
（1）信息种类多。市场上除了供求信息以外，还有政策信息、技术信息、
价格信息等。
（2）影响范围广。某种商品的
需求信息不仅影响该种商品的直接供需者，还影响相关商品（包括前联商品和后联商品）的供需者，由此形成扩散圈而影响每个相关市场主体。
（3）传递效率高。每个市场主体对特定市场信息敏感，因此，市场主体接受特定信息的速度往往很快。
（4）市场上的信息一般具有较高的可信度和实用性。
此外，还由于市场上交易服务质量高、市场机会多等原因，使得市场成为一个能量高度密集的场所，这是市场引力产生的物质基础。
3、现实基础：供求不平衡形成的“洼地”效应
在自然界，引力是以物体间的距离和“势差”、“位差”为基础的，市场引力也是如此。在市场上，某种产品或资源的供求失衡，特别是供不应求状况，客观上造成一种“洼地”效应，吸引产品或资源流入，平衡
供求关系。
资本市场对
资本流动的引力在很大程度上来源于资本“洼地”效应。例如，观察国际资本市场上
资本流动趋势可以发现，资本流向主要取决于国际资本市场上的供求格局，80年代，西方国家经济普遍蹈入停滞，其资本呈现相对过剩格局，而亚太地区经济高速增长，资本呈供不应求态势，这种“位差”使亚太地区处于整个国际资本市场的“洼地”，构成亚太地区吸引国际资本流入的现实基础。
进入1994年，亚太地区资本供不应求态势未变，但随着北美自由贸易协定的生效，墨西哥对
国际资本需求增加，供求
缺口加大，加上自1903年底开始，美国经济开始复苏，对
资本率需求增大，困此，北美地区形成了一片资本“洼地”，这一点增强了北美地区对国际资本的引力，而相对削弱了亚太地区对国际资本的引力效应。
在国内市场上，也可观察到这种由于“位差”而形成的“洼地”效应。近几年日渐强盛的“
民工潮”，在很大程度上系由于沿海地区劳动力市场的供不应求，使得沿海成为劳动力市场上的一片“洼地”。至于商品市场煎商品的引力，则直接源于基于供求差、季节差、地域差等“位差”形成的这类商品的价格差、利润差等。
机制
1、
竞争机制：市场引力的运作机制 市场引力的运行，从
市场客体角度看，是市场对资源的吸引与聚集过程；从
市场主体角度看，则是市场活动参与者谋求市场
利益最大化的过程。因此，
竞争机制构成市场引力的基本运作机制。
在市场萌芽阶段，市场能够“致天下之民，聚天下之货”，在很大程度上是因为，在市场上人们能通过交易而“各得其所”，也就是说，能通过市场交换获得自己所需而又不能生产的物品，实现自身需求最大限度的满足；市场形成以后，人们进入市场的目的则直接是谋求市场利益最大化，所谓“天下熙熙，皆为利去，天下攘攘，皆为利往”，正是这种谋取市场利益行为的写照。在现实的市场运行中，商品向商品市场的汇集、劳动力向劳动力市场的汇集、资本向资本市场的汇集，直接是由商品、劳动力及资本所有者为谋求最大市场利益的动机及相应的
竞争行为所驱动，正是这种动机与行为，直接推动各类资源流向市场。同时，在市场内部，商品和要素拥有者为了争夺更有利的市场环境，还会进一步
竞争，从而形成更深层次的市场引力及其作用过程，这种引力作用的最终结果是资本在不同部门间持续流动．并趋向于获得
平均利润。
2、信息机制：市场引力的传导机制 如前所述，有形市场不过是整个市场“场”中市场能量最为密集的区域，因此，市场对周边商品与资源要素的吸引过程不过是这种高能释放的过程，而市场信息构成这种能量释放的重要传导机制。市场信息从根本上说是市场机会的标志，是市场对
市场主体所展示的潜在市场利益，这是市场信息能够成为市场引力传导机制的根本原因。在既定技术条件下，各类市场信息中最能标志市场机会与市场利益的是
价格信息。价格是市场引力最基本的传导机制，在商品现货市场上，差价（
季节差价、
地区差价、
批零差价）是决定商品流向的重要因素，而
商品比价（不同商品的价格之比）则更深层地影响市场主体的行为，例如，近几年一些地区的农民大幅度削减种粮面积或惜售粮食，主要是由于粮食价格相对低下所标志的种粮比价利益低下，同理，股票行市直接影响
股民入市的活跃程度 ，间接影响流入
股票市场的资本规模，
银行利率与
债券利率的差别也会直接影响居民的投资流向。
3、资源流：市场引力的承载机制 市场引力是由各种资源流动呈现的轨迹即资源流所承载，在市场“场” 中，有形市场与其他区域之间的资源流主要有下述几种：
一是商品流，即市场之间的对流。如农村地区与城市之间的商品对流：农村的农副产品流入城市，城市工业品流向农村。这种对流又是通过多个层次的对流完成的，即通过农村与集镇、集镇与区域性城市、区域性城市与大城市之间的商品对流完成的。
二是货币流，货币流与商品流是同时进行的过程。不同的是，货币流与商品流呈现相反的方向。
三是
资本流，
货币以投资为目的向某些市场的汇集过程构成资本流，如
股民向
股票市场的投资过程，实际是资本向股票市场的流动过程。
四是人力资源流，即
劳动力商品向市场汇集的过程。如所谓“
民工潮”，实际上是劳动力向劳动力市场的流动过程。
上述各种形式的资源流，客观上体现着市场引力的运行，这就是市场引力的承载机制。