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市场营销组合战略

金融名词

市场营销组合战略是商业银行通过将产品开发、产品定价、产品分销、产品促销四项营销策略有机结合使用来实现营销目标的经营战略。产品开发须设计出独具特色、与竞争对手完全不同的新产品、差别产品、卫星产品，其产品定价水平应当兼顾客户承受能力和银行利润最大化两方面的需要。

产品分销，应当根据目标市场和产品的不同，酌情选择银行分支行、信用卡、店内分行和电脑服务等渠道，力求以最快的速度和最低的费用将产品送到客户手中。产品促销的基本使命是帮助客户了解和使用银行开发的新产品和新服务，可通广告、宣传、派员推销、刺激性促销等多种手段促进产品销售，提高本行产品的市场占有率。市场营销组合战略的四个要素都可由银行自己控制，其功能主要取决于四项营销策略的有机结合、相互配合，取决于每一项营销策略的分策略的正确制定和掌握运用。
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