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年度销售目标

经济学术语

年度销售目标是指公司在年度内期望达成的销售水准。销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的营销及推销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。

简介
前面所做的各项内外环境的重点分析，如政治、经济、社会、法规等变动及市场需求变化，竞争分析、前一年度的业绩检讨等，都是在引导我们制定出最理想的销售目标：
理想的销售目标
什么是理想的销售目标呢？第一，具有挑战性而且可以达成：第二，能够达成企业中长期的期望。这两点可以说是实现理想的销售目标最重要的条件。
销售目标在实务上应该怎么制定呢？我们可从计量与计质两个因素着手，计量因素可从趋势及市场掌握度着手，“计质因素”是对计量因素作一个调整，例如，经济景气状况的好坏对各行各业都会有一定程度的影响。
从量评估
整体市场及自己公司的销售量趋势，是我们估算年度销售金额的一个重要参考因素。
（1）整体市场的销售趋势：用销售金额及销售单位数做出最近几年的销售状况报告，以掌握整体市场的趋势并探究出市场趋势变化的原因，有助于我们对销售趋势的把握。
（2）公司的销售趋势：比较公司和整体市场的销售趋势，以了解公司的成长状况及其他厂商的成长状况并发觉差异的原因。
（3）市场占有率趋势：市场占有率趋势的上升或下降一定有它特别的原因，若设定的销售目标比往年高，但市场占有率却逐年下降，则表明销售目标定得过于保守，必须注意修正。若是先决定市场占有率再设定销售目标时，要理性地评估自己是否有提升市场占有率的实力，市场占有率是一个与竞争者比较相对实力的结果。
估计目标市场的大小
销售目标预估的准确度，在于是否把握作目标市场的规模大小及成长率。新公司或新事业所遭遇的最大失败，往往是错估了市场规模的大小。因此估计目标市场的大小与趋势一定要找到可依据的资料，千万不可凭直觉。
年度企业利润的考虑
要想使企业达成一定的利润目标，销售目标的达成与否占有关键性的地位。因此我们也必须站在利润的角度上，定出企业最低销售量的参考值，以保障企业能持续生存。
从质的因素评估
经济因素的考虑经济的景气、萧条、衰退或复苏的程度，利率的高低，通货膨胀的程度，汇率的起伏等经济因素都会影响到市场的整个销售状况因此，我们做销售预测时，要评估这此经济因素可能发生的变化以调整年度的销售目标。
竞争
成长的市场，必然会有竞争者蜂拥而至。设定销售目标前，要依据竞争分析的资料，评估是否有新的企业加入市场竞争，现有的竞争者是否有采取扩充策略的实力？是否会有独特的新产品上市？是否增加渠道的设立及代理商的数量？
产品生命周期
您若能了解您所销售的产品处在哪一个生命周期阶段上，如成长、持平或衰退，您将能更准确地判断您的产品销售的趋势。
公司的企业文化
一个有着积极进取、鼓励冒险的企业文化的公司，对各种可能出现的机会都不会轻易放过，设定销售目标必然是朝乐观的方向估计；相反，若属百年老店，经营作风往往缺乏创新性和开拓性，销售目标的设定必将倾向于保守。
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